由11月開(kāi)始,樓市就進(jìn)入了成交量嚴(yán)重萎縮的時(shí)期,以前輕易可以成交物業(yè)買賣的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們已經(jīng)光輝不再,有時(shí)不要說(shuō)成交買賣,甚至于約客戶出來(lái)看樓買房也成了一個(gè)問(wèn)題,新人很迷茫地盲目地重復(fù)做著不知是否有效果的事情,心里很沒(méi)底。而舊的經(jīng)紀(jì)就在那里想當(dāng)年,對(duì)現(xiàn)狀沒(méi)有什么太多的應(yīng)對(duì)方式,甚至于出現(xiàn)了隨著客戶一樣的休息狀態(tài)---既然沒(méi)有什么有效的方法,就不如什么都不做。
其實(shí),這是對(duì)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這份職業(yè)不理解和對(duì)樓市的不了解的一個(gè)行為。現(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)因?yàn)榭焖俚財(cái)U(kuò)張,導(dǎo)致人材的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)跟不上,再加上從事地產(chǎn)的門(mén)檻較低,而且對(duì)職業(yè)的道德較難有效監(jiān)控、工作時(shí)間很長(zhǎng)、付出較多,就形成了一個(gè)投機(jī)心態(tài)較重的普遍現(xiàn)象。沒(méi)有太多的經(jīng)紀(jì)愿意去認(rèn)真的花時(shí)間去學(xué)好房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)和區(qū)域樓盤(pán)的詳細(xì)情況,較多的會(huì)偏重于成交收傭。因?yàn)槭袌?chǎng)的問(wèn)題,這種類型的經(jīng)紀(jì)可以輕易地生存下來(lái)了,因?yàn)橛袠I(yè)績(jī),因?yàn)榭蛻糇陨硐胭?gòu)買的欲望較強(qiáng)和他們對(duì)樓盤(pán)知識(shí)提供的要求不高,所以這些問(wèn)題一直就被忽略到現(xiàn)在。試問(wèn)一下當(dāng)今的市場(chǎng)上又有多少地產(chǎn)銷售人員可以在客戶購(gòu)買或出售物業(yè)時(shí),無(wú)論他們是否主動(dòng)要求,都將他們要成交的產(chǎn)品做詳盡地分析和講解（包括這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)值、定位、優(yōu)缺點(diǎn)、區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿Α⒊钟杏?jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)等等）,讓大家在消費(fèi)之前可以非常清楚自己的決定將會(huì)有怎樣的價(jià)值和持有計(jì)劃。
這一次是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一個(gè)很大的洗牌,殘酷的市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)逼經(jīng)紀(jì)把當(dāng)初沒(méi)有具備的知識(shí)和能力在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)救,否則,將會(huì)被市場(chǎng)淘汰,因?yàn)榻?jīng)過(guò)這一役,客戶將會(huì)更理性、更高要求地對(duì)待房屋的買賣,不會(huì)象過(guò)往一樣輕易和沖動(dòng),而且也更有判斷的能力。
作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一定要好好珍惜這一次難得的機(jī)會(huì)去逼自己成為一個(gè)合格的銷售員,因?yàn)槿硕紩?huì)有一個(gè)共性,就是如果不是到了非不得已的情況下,不會(huì)輕易改變自己的習(xí)慣和要求。如果利用好這一波行情,讓自己擁有腳踏實(shí)地的習(xí)慣,真正地對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé),對(duì)自己的言行負(fù)責(zé),對(duì)房地產(chǎn)有更深的了解和運(yùn)用,去有效地幫助更多的客戶做好合適的建議,這樣才會(huì)在地產(chǎn)界里有一個(gè)好的發(fā)展。
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【潘婉霞】自1995年在香港地產(chǎn)公司加入地產(chǎn)行業(yè)至今十一年，曾經(jīng)任職一手和二手房地產(chǎn)銷售及管理。從2000年加入廣州中原，經(jīng)過(guò)三年的奮斗，現(xiàn)任職廣州中原地產(chǎn)天河區(qū)、豪宅部、外籍部的營(yíng)業(yè)總監(jiān)。曾經(jīng)獲得2000年和2001年的全中原銷售冠軍（金鷹）、2002年的中原最高業(yè)績(jī)主管（獅會(huì)）、房地產(chǎn)金牌經(jīng)紀(jì)人的榮譽(yù)，同時(shí)也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)班的指定講師。對(duì)房地產(chǎn)有著濃厚的興趣，并對(duì)此加以鉆研和實(shí)踐，再加上親身經(jīng)歷過(guò)香港1997的樓市變化和1998年廣州樓市的大幅下跌，從中發(fā)掘了不少實(shí)踐規(guī)律，因此擅長(zhǎng)對(duì)房地產(chǎn)的投資、市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)和分析。曾經(jīng)給很多中原和銀行的客戶開(kāi)設(shè)有關(guān)樓市的講座，分享在房地產(chǎn)的選房和投資心得。
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