會(huì)員名
密碼
驗(yàn)證碼

	影響電話營銷成功的三大因素
	經(jīng)紀(jì)演義十九：緊急議價(jià)
	經(jīng)紀(jì)演義十八：為什么會(huì)爆單？
	經(jīng)紀(jì)演義十七：三方談判
	經(jīng)紀(jì)演義十六：商圈責(zé)任區(qū)精耕開發(fā)
	經(jīng)紀(jì)演義十五：房客源開發(fā)篇
	客戶逼定成交的常見２０種方法
	房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)技巧
	中介業(yè)務(wù)員的１９條生存法則
	開發(fā)客源１０大技巧
	經(jīng)紀(jì)人最影響業(yè)績的的２４種壞習(xí)慣
	中原銷售四字秘訣
	經(jīng)紀(jì)人的１７個(gè)錯(cuò)誤銷售方式

地產(chǎn)中介的人才困局
文摘來源:新浪博客閱讀:10021次 [08-7-2]

中介管理培訓(xùn)班

中介管理制度大全

客戶留言

地產(chǎn)中介作為一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，對人才有著相當(dāng)巨大的需求。在房地產(chǎn)市場比較發(fā)達(dá)的美國，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人幾乎占到全國人口的0.7%，如果將這一比例移植到中國，那就代表著我們將擁有一支650萬人左右的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，地產(chǎn)中介行業(yè)解決了大量的就業(yè)。但是現(xiàn)在，幾乎每位中介管理者都在發(fā)出一個(gè)感嘆：招人難。

作為中介行業(yè)，人是根本因素，找到人才、留住人才，企業(yè)才能發(fā)展�？陀^的講，由于很多中介的違規(guī)操作導(dǎo)致了行業(yè)形象與聲譽(yù)不佳，在一定程度上導(dǎo)致了現(xiàn)在的人才困局，優(yōu)秀人才不愿意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。但是細(xì)究其原因，還遠(yuǎn)不止這么簡單。

【福利保障】

相信很多做經(jīng)紀(jì)人的朋友，都沒有與單位簽過勞動(dòng)協(xié)議，其中很多甚至不知社會(huì)保險(xiǎn)為何物。違法用工現(xiàn)象比比皆是，而企業(yè)給出的理由很簡單：人員流動(dòng)性大。對于求職者，享受到基本的生活保障是必須的，當(dāng)員工失去安全感，那么其動(dòng)蕩也是可以理解的。我們做業(yè)務(wù)可以一馬當(dāng)先勇往直前，但是面對生活的時(shí)候，不得不考慮后路問題。我的一位好朋友，既往業(yè)績很好，但是不久前轉(zhuǎn)行做其它，理由竟非常之簡單：我想有三險(xiǎn)……企業(yè)不能給員工安全感，那么員工沒有忠心也是理所當(dāng)然。按照馬斯洛的需求理論，當(dāng)人們解決了基本的溫飽之后，安全問題就被視為最重要的一項(xiàng)需求。

【待遇不公比待遇低還要傷人】

在招聘時(shí)，經(jīng)常聽到的跳槽理由就是待遇不公。這不能責(zé)怪經(jīng)紀(jì)人，無論這個(gè)理由是真是假，這樣的事情確是經(jīng)常發(fā)生。作為一個(gè)銷售導(dǎo)向的行業(yè)，固定收入低變動(dòng)收入高是符合情理的，但是，如果待遇的善變、管理的不公卻會(huì)直接導(dǎo)致一個(gè)團(tuán)隊(duì)的崩解。甚至有些企業(yè)，拖欠工資的事情屢有發(fā)生，只要拖欠一個(gè)，那么就會(huì)給所有在職員工心理蒙上一塊沉重的黑布——下一個(gè)，會(huì)不會(huì)就是我？在一些中小規(guī)模的中介企業(yè)，反倒有一些經(jīng)紀(jì)人一干就是三五年，為什么？因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)模小人員少，老板雖不能提供更高的待遇但是卻能保持管理的公平。

【基層管理簡單粗放】

在對經(jīng)紀(jì)人的管理中，罰款是最常見的一種管理方法，遲到要罰款、完不成任務(wù)要罰款……事實(shí)上，罰款是一種簡單粗放的管理方式。個(gè)人認(rèn)為，罰款，要不然不罰，要不然就重罰，5塊10塊的罰款不如干脆取締。比如有一個(gè)店長，原本他的店員沒有什么人遲到，突然有一天他宣布遲到罰款10元的時(shí)候，遲到的比率反倒上升了不少。其實(shí)很簡單，因?yàn)閱T工清醒的認(rèn)識到，遲到的成本，只有10元而已，反倒不如以前因?yàn)樽约哼t到而羞于面對店長的那種愧疚心理來的更為有效。以罰款者一個(gè)實(shí)例就可以看出，不少的經(jīng)理人在管理中做法簡單粗放，維系隊(duì)伍穩(wěn)定似乎只有采用原始的方法，而不注重與員工的情感交流，沒有定時(shí)的會(huì)議制度，員工身上發(fā)生了什么事情都不知道，完全把員工當(dāng)作賺錢機(jī)器，也導(dǎo)致一些優(yōu)秀的人才最終流失。

【培訓(xùn)，還是培訓(xùn)】

培訓(xùn)的缺失，不僅導(dǎo)致了新進(jìn)員工的流失，也直接導(dǎo)致了那些老員工的流失�，F(xiàn)在在中介行業(yè)，新員工入職之后大多是沒有像樣的培訓(xùn)來提供支持的，2、3個(gè)小時(shí)的入職說明，然后就是單調(diào)的跑盤。這讓很多新進(jìn)人員對這份工作一頭霧水茫然不知所從，最終導(dǎo)致了離開。培訓(xùn)還不止是針對新進(jìn)人員，對于那些老員工，進(jìn)入公司一段時(shí)間之后，面對新的挑戰(zhàn)以及職業(yè)倦怠感來襲時(shí)，卻無法獲得來自培訓(xùn)的支持，不能解決自身的困惑，也就只能寄望于變換一個(gè)新的環(huán)境已期獲得改善了。

【晉升體系與職業(yè)規(guī)劃】

不想當(dāng)將軍的，不是好士兵。企業(yè)不能給員工很好的晉升體系與未來預(yù)期，那么員工為了自身的發(fā)展，恐怕也只好選擇流動(dòng)了。晉升體系需要公司在不斷發(fā)展中完善，但是管理者應(yīng)該知道，職業(yè)生涯規(guī)劃是主管與員工共同探討員工在公司內(nèi)部的職業(yè)發(fā)展歷程并明確發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)員工在公司內(nèi)部的自我發(fā)展與自我實(shí)現(xiàn)的一個(gè)過程。要“創(chuàng)造讓優(yōu)秀員工脫穎而出的機(jī)制”就是實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障�？偸强梢宰寙T工看到向上向前的希望，而在基層管理者中，有些為了自己所管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，一味壓制自己的員工甚至封堵員工晉升之路，這樣做恰恰適得其反，員工會(huì)走向另一個(gè)極端甚至反叛，況且，“榜樣”的力量是無窮的，這種做法，也很容易讓自己的團(tuán)隊(duì)眾叛親離。

【被動(dòng)招聘而不懂主動(dòng)出擊】

幾乎所有的中介門店都張貼著“招聘”的字樣，各家中介的人力資源部也在開足馬力招兵買馬。但是這種被動(dòng)的招聘在我看來還應(yīng)該是一種輔助手段，管理者，還應(yīng)該是一個(gè)獵頭，從我們接觸的人中物色可能的人選。我們在購物的時(shí)候就有可能遇到很好的人選，曾經(jīng)有一位朋友，為了拉一位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人參加自己的團(tuán)隊(duì)，購買了好幾份保險(xiǎn)。這種做法找到的人才，往往穩(wěn)定性和工作主動(dòng)性都比較強(qiáng)。

中介企業(yè)想要改變當(dāng)前這種人才困局，先解決自身的問題是關(guān)鍵。內(nèi)部機(jī)制與制度決定了員工在企業(yè)的生存能力，當(dāng)人才爭奪愈演愈烈之際，如果企業(yè)不能扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的用人制度，恐怕招聘將會(huì)越來越難，優(yōu)秀人才也會(huì)離我們這個(gè)行業(yè)越來越遠(yuǎn)。

【相關(guān)文摘】１２種無效的房地產(chǎn)買賣合同 [10821]
【相關(guān)文摘】區(qū)域經(jīng)理如何輕松管理 [9771]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入職筆試題 [13458]
【相關(guān)文摘】新勞動(dòng)法--經(jīng)紀(jì)人合作協(xié)議書格式 [11171]
【相關(guān)文摘】高效團(tuán)隊(duì)的八大特征 [11769]
【相關(guān)文摘】優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理的方方面面 [10217]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介門店管理的８點(diǎn)經(jīng)驗(yàn) [10364]
【相關(guān)文摘】一手房代理轉(zhuǎn)做二手房的幾個(gè)問題 [8914]
【相關(guān)文摘】怎樣讓新人盡快開單 [13854]
【相關(guān)文摘】怎么樣才能培養(yǎng)出一個(gè)好的店長? [10842]

中介管理培訓(xùn)班

歡迎報(bào)名參加

【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班講師介紹
【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班現(xiàn)場照片
【服務(wù)】中介管理制度書籍
【服務(wù)】中介行業(yè)管理文摘
【服務(wù)】中介電腦硬件推薦

房友軟件技術(shù)有限公司深圳市福田區(qū)上步南路國企大廈B座12D-E室(518031)
總機(jī):0755-82130070 傳真:25911829 郵件:fangyouchina@163.com [廣東] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [廣州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [蘇錫常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

国产精品99色视频|99亚洲直播在线观看|久久国产精品久久久久久|久久精品无码一区二区毛片|国产成人A∨激情视频厨房|亚洲综合久久综合激情久久|国产午夜成人精品视频APP|视频一区二区三区国产欧美日韩