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你發(fā)布的房源信息為什么沒有效果？
文摘來源:搜房博客閱讀:12791次 [08-11-18]

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網(wǎng)絡平臺已經(jīng)搭好了，也有很多經(jīng)紀人注冊了，有的經(jīng)紀人在網(wǎng)絡上收到了比較好的效果，而有的經(jīng)紀人卻沒有收到什么有效信息，這是什么原因呢？當然，大家不要把網(wǎng)絡想像成了靈丹妙藥，好象只要上網(wǎng)了，客戶信息就會滾滾而來，網(wǎng)絡確實能給大家?guī)砗玫男Ч沁@也還需要大家的配合，屠龍刀是把寶刀，但并不是每個人都能使好的�？偟膩碚f有些經(jīng)紀人沒有收到信息的原因有一下幾點

1、發(fā)布的信息量太少，才發(fā)那么幾條可憐惺惺的信息，客戶即使來看了你的信息，他也沒有什么選擇余地，你也不能保證你所發(fā)的信息就一定是客戶喜歡的，大家都喜歡去超市買東西，是因為我們在超市有很多的選擇。所以從客戶的角度來看，他也希望能看到很多供他選擇的信息，所以諸位經(jīng)紀人一定不要圖省事，多發(fā)布一些房源信息對你沒壞處，盡可能地把你所能掌握的房源信息都發(fā)布出來，總會有客戶看中的。

2、你發(fā)布的信息可能是冷門樓盤，有的經(jīng)紀人發(fā)布了很多信息，但是效果還是不是很好，這就要看看是不是你所發(fā)布的這個樓盤是個冷門樓盤了，因為本身這個樓盤的銷售就不是很旺，或者是樓盤的位置很偏，所以想要這個樓盤的客戶少，那自然收不到好的效果了，這樣你就要考慮搭配著發(fā)布一些熱門樓盤的信息，冷門樓盤并不是沒有客戶想要，只是這些樓盤客戶出現(xiàn)的機率會少一些，所以等待的時間會長一些，你發(fā)布一些經(jīng)常有客戶搜索的熱門樓盤，這樣就可以增加你的網(wǎng)絡店鋪的瀏覽量，看你的網(wǎng)絡店鋪的的人多了，那么看中你的冷門樓盤信息的客戶可能就會多一些。所以要學會信息搭配，別人買小菜生意的人都會好壞搭配，把一些差的菜混合在好的菜中一起賣，這樣才不會只賣了好的菜，差的菜都賣不出去了。所以如何想要推好自己的冷門樓盤，一定要結合一些熱門樓盤一起推。

3、你發(fā)布的信息描述不夠詳細，有的經(jīng)紀人發(fā)布信息的時候太不認真了，好像生怕多寫幾個字似的，你多打一些字可能會給你帶來意想不到的效果，如果你發(fā)布的信息很簡單，那么在客戶看來你的信息跟其他的信息網(wǎng)站沒有什么區(qū)別，客戶從你發(fā)布的信息中并不能獲取關于房源的詳細信息，那么他肯定不會對你發(fā)布的房源感興趣。

房源信息描述不夠詳細有兩個方面：
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A、房源信息的標題寫的太簡單；客戶在瀏覽信息時往往是掃一眼，然后選出他感興趣的信息，掃一眼的時間是很短的，如果你的房源信息標題寫的不夠吸引人，那么客戶根本不可能對你的信息感興趣，更不要說去仔細看你的房源信息了。所以房源信息標題是很重要的，我們一再給大家強調(diào)房源信息標題，希望大家能寫好標題，寫好了標題，不但能吸引客戶，而且對于搜索引擎來說，你的標題寫的越詳細，那么客戶越容易通過搜索引擎搜索到你的房源信息。只要有客戶搜索到你的信息，那么就不愁沒有客源了。

B、房源展示信息寫的太簡單，如果你把房源信息標題寫好之后，那么你還要寫好你的房源展示信息，大多數(shù)人都不愿意寫好這部分信息，往往簡單地寫幾句就寫不下去了，有的時候也是為了圖省事，因為要發(fā)布很多條信息，所以每條信息都寫得很簡單，大家一定不要怕麻煩，詳細寫好你的房源信息對你促成客戶成交是非常有幫助的，因為你如果的房源信息描述得很詳細，那么客戶根本不用去看房就能知道房子是什么樣子了，只要客戶喜歡他肯定會迅速下定金的。本來客戶通過網(wǎng)絡來找房源信息就是為了方便省事，因為不需要去門店就可以詳細了解房源信息，可以挑選一些自己喜歡的房源信息�？蛻粝敕奖闶∈拢敲次覀兘�(jīng)紀人就不能圖方便省事了，你省事，那客戶就省不了了，你把客戶想了解的信息都省了，客戶肯定就不方便了，所以我們經(jīng)紀人要盡量多作一點。

不符合要求的房源展示信息：
【例】：整個房源描述信息就只有這么一段
詳細信息：繁華地段，小區(qū)管理好，配套設施完善，交通購物方便，多商場，超市，飯店，銀行，如您有所需要請與
小王聯(lián)系135*****，，本人手上還有大量房源信息，歡迎您的來電�。。。�！

這樣的信息，你說客戶能了解到什么呢？

下面這條是寫的比較好的信息，大家可以參考一下
【例】：在房源信息中最好能把交易的一些費用描述清楚，有了費用描述，那客戶心里就清清楚楚，明明白白，客戶也好拿捏買還是不買。

在發(fā)布的房源信息中最好是能上傳圖片，這樣客戶對房源信息的了解會更加直觀，現(xiàn)在帶照相功能的手機都很普及了，看房的時候順便拍幾張照片應該不是什么難事吧，有了圖片信息，客戶甚至可能都不要實地去看房了，有時候就會直接下單。所以我們經(jīng)紀人一定要盡可能地帶上房源的圖片信息。

4、發(fā)布信息過于馬虎，有的經(jīng)紀人為了省事，將所有的房源標題都寫成一樣的，所有的房源信息描述也是一樣的，這樣馬虎的經(jīng)紀人是肯定不會達成成交的，你這樣馬虎，客戶看到了你的信息會信任你嗎，客戶希望看到的是你對每一個房源真真切切的推薦，并且會說出你推薦的理由。多對房源發(fā)表一些你自己的看法，客戶會覺得更真實些，而不是馬虎地千篇一律填寫房源信息，這樣作網(wǎng)絡經(jīng)紀人的態(tài)度是作不好網(wǎng)絡經(jīng)紀人的。認真描述每一條房源信息，你會得到很好的回報的。你對客戶認真，客戶才會對你認真。你對客戶馬虎，那客戶也會對你馬虎。吃虧的最終還是你自己。

5、你沒有經(jīng)常更新信息的發(fā)布時間，你發(fā)布的房源信息很久沒更新了，也許客戶看到了你的房源信息，但他發(fā)現(xiàn)日期是一個月之前的了，所以客戶可能會以為這套房子已經(jīng)賣了，于是就沒有跟你聯(lián)系了，所以只要你還沒有出手的房源，都要記得經(jīng)常更新一下發(fā)布的日期，這樣客戶就會覺得有新鮮感。

6、你沒有給客戶一個好的信任感，客戶的信任感是從多方面來看的，我們淘房網(wǎng)對于經(jīng)紀人上傳照片一直要求非常嚴格的，凡是上傳了與經(jīng)紀人本人無關的照片，我們一律刪除，毫不留情。因為我們是專業(yè)的地產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)站，買房賣房都是件很重大的事情，所以客戶在選擇經(jīng)紀人時決不會選擇一個不穩(wěn)重的人，如果你上傳的照片是個與你自己毫不相關的圖片，客戶怎么去了解你這個人，客戶不能了解你，那么選擇讓你為他服務的機會就很少。所以在淘房網(wǎng)上注冊的每一個經(jīng)紀人，一定要注意自己的網(wǎng)絡形象，照片一定要上傳正裝寸照。關于自己的相關資料也要填寫詳細，比如說你是那個地產(chǎn)公司，你負責那一個片區(qū)等等，你填寫的資料越詳細，客戶則越能充分了解你。只要客戶充分了解你，他才會放心讓你為他服務。
增強客戶信任感另一個方面是千萬不能發(fā)布假房源，一定客戶發(fā)現(xiàn)你的房源信息是假的，那么你就很難拿下這個客戶了。

7、作網(wǎng)絡經(jīng)紀人是一項長期的工作，作好了，以后就不用怎么出去跑也能收到客戶信息了，但是并不是說你做網(wǎng)絡經(jīng)紀人只要信息一上了網(wǎng)就有效果，不管哪個網(wǎng)站都不會有這么立竿見影的效果，自己的網(wǎng)絡店鋪需要你長期的用心經(jīng)營，好好的經(jīng)營，經(jīng)營好了就會有源源不斷的客源來。有的經(jīng)紀人三天打魚兩天曬網(wǎng)，熱情來了，發(fā)一頓房源信息，過了一兩天沒發(fā)現(xiàn)效果，于是就垂頭喪氣了，從此再也不來打理自己的店鋪，這種急于求成類型的經(jīng)紀人是作不好網(wǎng)絡經(jīng)紀人的。所以對于你自己的網(wǎng)絡店鋪，你要象自己的孩子一樣呵護他，照顧他，讓他慢慢的成長，不斷地充實自己的店鋪內(nèi)容，不斷地推廣自己的店鋪。

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[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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