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國內(nèi)中介連鎖店面模式有什么優(yōu)勢？
文摘來源:新浪博客閱讀:9822次 [08-6-13]

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雖然我一直欣賞美國的中介模式,但這并不代表國內(nèi)的中介模式?jīng)]有優(yōu)點。

對于國內(nèi)的中介模式不僅要看其缺點，也要發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點，這才是符合實際情況的，下面就來分析一下在國內(nèi)港臺店面模式的優(yōu)勢所在。

【一.強大的公司品牌優(yōu)勢】

目前在香港，中介幾乎是中原 VS 美聯(lián)，這兩家約占香港市場的70%左右，這在任何一個服務性行業(yè)是不可能的，在國內(nèi)的一些大城市，也形成了強大的公司品牌，而且這種品牌優(yōu)勢在逐漸地加強，初步開始一種半壟斷的格局.

在這種以公司品牌為主的中介行業(yè)可能是與國內(nèi)目前的實際情況相符的，因為在國內(nèi)，社會體制，司法制度，公民的守法意識都與發(fā)達國家存在著極大的距離，這種距離使得公司的品牌相對更多的受到公眾的信任，以往香港的經(jīng)驗和近幾年的國內(nèi)中介的發(fā)展軌跡來看，公司的品牌會隨著市場的惡化反而進一步加強。

從經(jīng)紀人個人品牌來說，這種強大的公司品牌最大限度地削弱了經(jīng)紀人個人品牌的建立，公司也會把主要精力集中在公司品牌的樹立和維護之上，從另外一個意義上講，沒有以美國為代表的獨立經(jīng)紀人制，只要有強大的公司品牌的情況下，國內(nèi)的中介行業(yè)也是行的通的。

【二.高效率的店面網(wǎng)絡壟斷系統(tǒng)】

港臺的店面模式的最大競爭力是店面的數(shù)量而不是經(jīng)紀人的質(zhì)量，這就像高射跑陣地一樣，只有陣地多打下飛機的機會就高，至于打得準不準并不重要是一樣的，這就是為什么很多公司快速開店的原因，因為當?shù)昝娑嗔�，你的房源，客源就多了，當然成交的機率就高了。

在店面制下，關鍵在于只要有人見到飛機來了，會開炮就行. 所以，在店面制下，公司越大，公司的地位越來越牢固，而中小公司越來越危險，經(jīng)紀人的個人品牌降到最低程度。

網(wǎng)絡經(jīng)紀人的概念是建立房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人品牌的一個途徑，但是一旦離開公司的品牌，網(wǎng)絡經(jīng)紀人的生存就大打折扣。

【三.雄厚的資金保證】

一般的規(guī)律是當二手房市場好的時候，中介公司會快速發(fā)展，公司的利潤也會很高，大型中介的資金實力越來越強，這是中小中介所不具備的，有了雄厚的資金做保證，在開發(fā)房源時就占有絕對的優(yōu)勢，尤其是獨家委托的房源。

當市場萎縮時，中小中介如果沒有強大的資金儲備，很容易在幾個月內(nèi)倒閉，這就給大型中創(chuàng)造了非常好的機會，公司也可能出現(xiàn)虧損，甚至嚴重的虧損，但是堅持下來的機會最大，一旦市場開始復蘇，大型中介就可以快速瓜分市場，中小中介已經(jīng)沒有任何機會返回市場，大中介的壟斷開始形成，這種淘汰的程度與市場萎縮的時間很有關系，時間越長，對大中介越好。

【四.良好的管理能力】

在店面模式中，良好的管理是決定公司生存的重要因素。很多大中型中介失敗的也很多，這主要是經(jīng)營管理的失誤。很多中介公司也在多次磨煉中鍛煉出一批具有良好管理經(jīng)驗的人才隊伍，這是中小中介和獨立經(jīng)紀人模式的公司所不具備的。

不管從美國的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，還是港臺模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，直到今天的國內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，能夠保證最終取勝的只能是正確的戰(zhàn)略決策.完善的經(jīng)營體制.以及具備出色的管理能力的團隊。

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