1.【國(guó)內(nèi)人員】：65%帥哥 + 30%美女 + 5%中年人
由于國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人是公司聘用體制下的雇員模式(僅以北京幾大中介公司為例)，絕大多數(shù)是外地的年輕人，目前國(guó)內(nèi)大學(xué)生就業(yè)較困難，加上二手房中介行業(yè)對(duì)入職人員要求很低, 很多到大城市讀書畢業(yè)的學(xué)生和打工的年青人就開始做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，絕大多數(shù)是鄉(xiāng)下或小城市的居多 .
各種情況的人員都有,例如: 為了追求偉大的理想 .追求個(gè)人的抱負(fù)，為了混一份底薪,為了積累工作經(jīng)驗(yàn),也為生活所迫，通通加入到這個(gè)革命隊(duì)伍來(lái)了，吃盡了城里同齡人吃不到的苦。很多人就掉隊(duì)了，極少數(shù)就堅(jiān)持下來(lái)了。就像在軍隊(duì)里一樣，是男士居多，女孩較少，因?yàn)楣ぷ餍量�，歲數(shù)都不大，意志不太堅(jiān)強(qiáng)，所以心靈容易受到傷害，錢也賺得很累，有的難于糊口，逃兵很多,人員流動(dòng)性和淘汰率非常高.
據(jù)我所知,當(dāng)年和我一同參加培訓(xùn)入職的那批57個(gè)經(jīng)紀(jì)人,目前只剩下我一個(gè)還在從事本行業(yè). 呵呵,所以所有的中介公司都缺人.尤其在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入蕭條期之后.
2. 【美國(guó)中介】：60%阿姨 + 20%叔叔 + 10%爺爺奶奶 + 10%夫妻
在美國(guó)經(jīng)紀(jì)人是獨(dú)立合同制，公司不發(fā)薪水，當(dāng)然就不要每天上班更不用穿制服，都是便衣，要么是婦女和兒童，要么是老弱病殘，目前總?cè)藬?shù)在140萬(wàn)左右。
在美國(guó)一提起房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就一定要說(shuō)到婦女解放這一話題。因?yàn)槊绹?guó)的很多州都規(guī)定12歲(各州可能會(huì)有一點(diǎn)差異) 以下的孩子不可以單獨(dú)在家里，美國(guó)的老人沒(méi)有雷鋒精神，一般不會(huì)去幫著看孩子的，同時(shí)很多的家庭都不會(huì)在一個(gè)州，想看也看不成，所以很多女性生了孩子(不只一個(gè))之后就不再上班，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就成了這些曾經(jīng)是職業(yè)女性的金飯碗，很多人是一邊看孩子一邊賣房子，每周平均工作20小時(shí)就可以賺到很好的傭金(據(jù)全美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，經(jīng)紀(jì)人每周平均工作30小時(shí)左右，平均傭金收入5萬(wàn)左右)。
同時(shí)也因?yàn)槟挲g段的原因，她們也很容易發(fā)展客戶，買主或者賣主，在美國(guó)女性的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人占領(lǐng)了非常高的比例.
而剛出校門或者外出打工的年輕人不僅人生閱歷沒(méi)有.房產(chǎn)知識(shí)沒(méi)有.交際圈子沒(méi)有.甚至連自己業(yè)務(wù)區(qū)域的地理環(huán)境都不知道，更別談專業(yè)了.所以工作就很難展開.05年之前,很多公司還對(duì)新人進(jìn)行一段時(shí)間的培訓(xùn),后來(lái)逐漸流于形式.因?yàn)榘岩粋�(gè)新人培養(yǎng)到相對(duì)成熟,前后大約需要一年多的時(shí)間.而本行業(yè)人員公司之間的流動(dòng)性和淘汰率又非常高. 這正是我們國(guó)內(nèi)行業(yè)的難處所在。
美國(guó)一些老年人退休后，沒(méi)事干，就考個(gè)房地產(chǎn)執(zhí)照，老人家們一是人際關(guān)系廣，二是往往容易受到客戶的信任，而且老人家不太會(huì)撒謊，也不會(huì)拼命的賺錢，心態(tài)穩(wěn)定，會(huì)給客戶的印象較好，生意也很容易做起來(lái)。
有時(shí)，丈夫或者妻子做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人很成功，一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，另一半就也做起了經(jīng)紀(jì)人，而且越來(lái)越多的夫妻檔，一般來(lái)說(shuō)夫妻檔的生意都很好。
那20%的叔叔做什么？相當(dāng)一步分的房地產(chǎn)公司都是男經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)的，尤其是較大的公司，但并不是開公司很賺錢的，好的經(jīng)紀(jì)人的收入很容易超過(guò)一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司店面的收入，比如年傭金收入在20-30萬(wàn)美元的經(jīng)紀(jì)人在達(dá)拉斯很多，但是一家有50個(gè)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)人公司想賺這樣的收入不是很容易的(公司經(jīng)紀(jì)人總數(shù)在50-70人，老板大概賺15萬(wàn)-20萬(wàn)美元上下，但比老板賺得多的經(jīng)紀(jì)人有很多)。
從根本上講是由于美國(guó)政府允許獨(dú)立合同制的經(jīng)紀(jì)人存在和以獨(dú)家代理為基礎(chǔ)的房源共享系統(tǒng)的普及，才造成了目前美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的有利于經(jīng)紀(jì)人的良好格局。
【對(duì)比人員構(gòu)成的優(yōu)缺點(diǎn)】:
國(guó)內(nèi)：
優(yōu)點(diǎn) 年青人好管理,沖勁足,身體好,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),思想比較簡(jiǎn)單,有進(jìn)取心.在事業(yè)和職位的餡餅下容易熱血澎湃.
缺點(diǎn)：歲數(shù)都不大，意志不太堅(jiān)強(qiáng),80后90后的孩子沒(méi)有他們的前輩能吃苦,自覺(jué)性自律性差,對(duì)自己的人生職業(yè)沒(méi)有規(guī)劃,行業(yè)流動(dòng)性大.急于發(fā)財(cái),抗壓性弱,情蓄波動(dòng)大,作為一名銷售人員來(lái)說(shuō),除了缺乏專業(yè)知識(shí)以外,其他方面欠缺更多.等等
國(guó)外:
優(yōu)點(diǎn) 年齡段的優(yōu)勢(shì).除了業(yè)務(wù)知識(shí)以外其他的不用教,行業(yè)流動(dòng)性小,抗壓性強(qiáng),自覺(jué)性自律性強(qiáng),情蓄穩(wěn)定,能吃苦,做事比較穩(wěn)妥,懂得積累資源等等
缺點(diǎn) 不好管理,學(xué)習(xí)能力相對(duì)較弱,思想復(fù)雜,最大的特點(diǎn)是必需用實(shí)際利益才能帶領(lǐng)他們! 忽悠沒(méi)用!(呵呵,必需以德服人)
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