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房地產(chǎn)中介為何要精耕商圈及如何精耕
文摘來源:經(jīng)紀(jì)人博客閱讀:12324次 [08-10-16]

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【何謂商圈精耕經(jīng)營】

房產(chǎn)中介在特定市場區(qū)域中，負(fù)責(zé)市場調(diào)查、分析、規(guī)劃、充分掌握市場情報資料，并隨時通過掌握的商圈內(nèi)的資料擬定商圈區(qū)域內(nèi)的行銷策略，做到有系統(tǒng)的開發(fā)和行銷，用以達到和產(chǎn)生在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營的最高績效。房產(chǎn)中介實際營運中，在其特定的市場商圈區(qū)域內(nèi)可以是一家店或多家店在經(jīng)營。

商圈精耕其實也是中介門店和經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)作業(yè)之一，通過劃定周邊的商圈和社區(qū)、大樓，然后對其進行精耕細作，從一般的對周邊樓盤社區(qū)的交通、商業(yè)網(wǎng)點、教育設(shè)施等的了解，到熟悉樓盤的住戶數(shù)、入住率、物業(yè)費再到樓盤的投資、入住狀況等等，總之要求經(jīng)紀(jì)人對樓盤的一切都要了如指掌，爛熟于胸。

商圈精耕對門店和經(jīng)紀(jì)人的益處是顯而易見的，通過商圈精耕，在客戶詢問相關(guān)社區(qū)大樓信息時，經(jīng)紀(jì)人對社區(qū)大樓信息的對答如流將充分展現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)品質(zhì)，從而在客戶心目中樹立起專業(yè)、敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人形象。并且，對于大部分需求客戶而言，他們的目標(biāo)往往相當(dāng)明確，常常會直接指定想求租求購的意向樓盤社區(qū)，而經(jīng)紀(jì)人通過商圈精耕將大大縮短開發(fā)客戶指定樓盤社區(qū)的時間，并使房產(chǎn)交易的配對率得到明顯提高。

【商圈精耕經(jīng)營實施的原則】

1、區(qū)域范圍力求細化
2、特性分析必須確認(rèn)
3、商圈與社區(qū)相結(jié)合
4、實施必須保持持續(xù)
5、計劃、執(zhí)行、檢查完全落實

【商圈精耕經(jīng)營的步驟】

1、劃分商圈范圍：以某一個中心點將東西南北以主要道路作為分區(qū)架構(gòu)，確定商圈名稱、商圈分類、商圈范圍；

2、實地勘察其范圍內(nèi)地理環(huán)境，并明確搜集該商圈區(qū)域內(nèi)重要行政機關(guān)、商業(yè)中心、市場、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、公園綠地、主要道路、公交線路、著名或標(biāo)志性建筑物等信息資料；

3、實地勘察其范圍內(nèi)的社區(qū)、大樓地理環(huán)境，包括道路、街、巷、弄、號，明確社區(qū)大樓配套設(shè)施、綠化、建造年代、物業(yè)費用、居住戶數(shù)等等信息資料；

4、繪制和整理商圈圖片資料內(nèi)容：

　　▲ 主要建筑物：每棟樓需標(biāo)示樓高，7層樓以上應(yīng)標(biāo)注大樓名稱。
　　▲ 門牌：街角和巷道兩旁，應(yīng)注明門牌號碼。
　　▲ 街道：單行道或雙行道，道路寬度（每部車寬2米）。
　　▲ 公共設(shè)施：公園、綠地、廣場、兒童游樂場、學(xué)校、停車場、體育場館、圖書館、批發(fā)市場、零售市場。
　　▲ 生活設(shè)施：自選商場、速食連鎖店、醫(yī)療機構(gòu)、政府機關(guān)、消防設(shè)施、公安派出所、郵電局、銀行。
　　▲ 憎惡設(shè)施：變電站、加油站、航空站、污水處理站、焚化爐、高壓鐵塔、液化氣站、屠宰場、殯儀館、火葬場。
　　▲ 休閑設(shè)施：電影院、百貨公司（標(biāo)注名稱）；
　　▲ 公交站：標(biāo)示地點及站牌標(biāo)示方式；
　　▲ 高架橋、公路大橋；
　　▲ 鐵路、汽車客運站。

【為何要商圈精耕】

房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)就象蜘蛛結(jié)網(wǎng)一樣，要人脈廣布。所謂Farming-<商圈精耕〉就象種田一樣，努力耕耘必能豐收。而商圈耕耘是最省時、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度與信任度，以便于增加附近社區(qū)的成交率，如果做好商圈耕耘，市場的占有率自然提高，開發(fā)物件源源不斷，也可以讓公司長期保持地區(qū)優(yōu)勢。

為何商圈精耕的理由：
1、因為距離短，拜訪經(jīng)營，帶看銷售皆方便，節(jié)省時間；
2、地段行情及市場動態(tài)，能更深入了解；
3、專人專職的區(qū)域經(jīng)營，資源有效分配；
4、強化了與社區(qū)居委會、物業(yè)管理員、社區(qū)三姑六婆、社區(qū)布點的聯(lián)系；第一手獲得待租售物件；
5、建立商圈圖、商圈調(diào)查表、區(qū)域行情表，成為社區(qū)的房產(chǎn)顧問；
6、參與社區(qū)活動，挖掘潛在客戶，讓商圈的人，無論是買賣房屋時都指名找您。

切記！深耕就是生根。商圈精耕讓回頭客、潛在客戶都會找您這個顧問，讓您達到集客的功效，您好像管區(qū)的人一樣關(guān)心他們，鈔票自然也輕松入袋。

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[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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