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房產(chǎn)中介的出路在哪里
文摘來(lái)源:理財(cái)周刊閱讀:12594次 [06-9-6]

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     近日，李先生隱隱感到有些擔(dān)憂。他原來(lái)在龍茗路上開(kāi)了一家中介門店，靠熟人還能夠拉到房源勉強(qiáng)支撐下去,自從去年底傳出二手房網(wǎng)上交易要開(kāi)通的消息之后，來(lái)他這里掛牌的房源明顯減少�，F(xiàn)在真的開(kāi)通了，他明顯感受到了壓力，因?yàn)樵趧倓傔^(guò)去的幾天時(shí)間里，就沒(méi)有人來(lái)他這里掛牌，這在以前是從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的。

    由于二手房網(wǎng)上交易平臺(tái)的開(kāi)通，其免收傭金的舉措使得中介行業(yè)受到巨大的沖擊。那么房產(chǎn)中介有沒(méi)有出路？其出路又在哪里？

    同時(shí)，記者了解到，有部分與二手房交易相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)及時(shí)推出網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)，希望能夠從中“分一杯羹”。面對(duì)這種現(xiàn)狀，中介公司又將如何應(yīng)對(duì)？

“網(wǎng)房交”催生中介新“搶食者”
    記者了解到，原本只是提供貸款服務(wù)的安家集團(tuán)，此次在網(wǎng)上交易平臺(tái)推出的時(shí)候，也“順便”推出了“二手房網(wǎng)上交易全程陪同服務(wù)”，還打出了“免中介費(fèi)”的旗號(hào)。

    所謂“全程陪同服務(wù)”，是指在二手房交易過(guò)程中除了掛牌、看房這兩個(gè)環(huán)節(jié)不做過(guò)多參與之外，其余環(huán)節(jié)中，如洽談、簽訂買賣合同、貸款、協(xié)助資金監(jiān)管、過(guò)戶、房款結(jié)算、交房等均由安家共同參與完成，由他們提供專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。

    與房產(chǎn)中介提供的服務(wù)相比，記者發(fā)現(xiàn)除了看房不參與之外，其余的服務(wù)項(xiàng)目都差不多，但安家只是收取2000元的勞務(wù)費(fèi)，是按宗收取，即不管房屋的總價(jià)是多少。這樣，對(duì)于一些總價(jià)較高的物業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇安家來(lái)陪同完成交易，無(wú)疑要比選擇中介公司劃算得多。

    也許安家集團(tuán)只是跑在了前面。有業(yè)內(nèi)人士指出，由于二手房網(wǎng)上交易平臺(tái)的出現(xiàn)，有可能會(huì)促使產(chǎn)生一些提供“陪同”服務(wù)的機(jī)構(gòu)，就如當(dāng)初二手房市場(chǎng)發(fā)展之初出現(xiàn)房產(chǎn)中介一樣。這些機(jī)構(gòu)只是有針對(duì)性地為顧客提供部分服務(wù)，在交易過(guò)程中，肯定也有些顧客在某些環(huán)節(jié)需要?jiǎng)e人的幫助。而這些機(jī)構(gòu)收費(fèi)肯定比中介公司要低得多，這無(wú)疑會(huì)成為中介公司的“搶食者”。

如何瞄準(zhǔn)高端客戶
    針對(duì)目前所面臨的局面，上海一些品牌中介已經(jīng)有所行動(dòng)，有的開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，有的則在業(yè)務(wù)延伸上下功夫。品牌公司一致表示，網(wǎng)上交易平臺(tái)對(duì)高端市場(chǎng)的沖擊不會(huì)很大，將加大對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的鞏固和開(kāi)發(fā)。

    總經(jīng)理特別助理在接受記者采訪時(shí)表示，網(wǎng)上交易平臺(tái)的推出，對(duì)于低端客戶來(lái)說(shuō)確實(shí)有吸引力，但高端客戶的反應(yīng)卻不盡然，他們寧愿支付2%的傭金換來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣可以省去跟業(yè)主或買主直接打交道、談價(jià)錢的很多麻煩。

    王蒼德表示，CB信義正在對(duì)公司內(nèi)部的員工進(jìn)行培訓(xùn)，以加快中介經(jīng)紀(jì)人向?qū)I(yè)的物業(yè)顧問(wèn)專家的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，公司也在積極開(kāi)拓新的服務(wù)內(nèi)容，隨著客戶需求的變化不斷調(diào)整服務(wù)重點(diǎn)。此外，他們還進(jìn)一步延伸服務(wù)觸角，令服務(wù)具有更多附加價(jià)值。

    與上海CB信義抱有同樣看法的還有21世紀(jì)上海不動(dòng)產(chǎn)。該公司連鎖服務(wù)部經(jīng)理劉初鍔表示，就網(wǎng)上掛牌房源價(jià)格來(lái)看，目前有很大一部分總價(jià)偏低，不超過(guò)60萬(wàn)元，這說(shuō)明高端客戶還是愿意選擇中介商。

    種種跡象表明，未來(lái)的二手房市場(chǎng)不見(jiàn)得能全面“消滅”房產(chǎn)中介，但勢(shì)必會(huì)催動(dòng)這個(gè)行業(yè)走進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域。一方面諸如安家這樣的新傳媒、新技術(shù)力量將參與到這個(gè)老行業(yè)中來(lái); 更重要的是另一方面，能繼續(xù)存活下去的中介也必然要調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和手段。

    在這場(chǎng)調(diào)整中，所謂“瞄準(zhǔn)高端客戶”只是一種近乎一廂情愿的空洞之辭，上海的二手房市場(chǎng)中高端客戶的比例能有多少？其中不在乎“2%”中介費(fèi)（200萬(wàn)元的房子就是4萬(wàn)元�。┑挠钟卸嗌伲吭偻艘徊秸f(shuō)，即使高端客戶怕麻煩沒(méi)時(shí)間，委托個(gè)法律顧問(wèn)也可以辦，而且可以辦得省心又放心，這種事不用請(qǐng)大牌律師出面，找個(gè)懂點(diǎn)房產(chǎn)法規(guī)的新律師就可以，給4000元就有人干，還絕對(duì)不用擔(dān)心他會(huì)在中間“拉差價(jià)”。

    總而言之，“高端客戶”不是不會(huì)算賬的傻子，他們往往會(huì)比一般的人更精于理財(cái)，想打動(dòng)他們，中介們需要?jiǎng)拥哪X筋還多了去呢！

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[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽(yáng)] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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