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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的軍營生活
文摘來源:房產(chǎn)論壇閱讀:13454次 [09-4-8]

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一、【新丁入伍】
剛進(jìn)入一個行業(yè)，其實(shí)都是大同小異的，就是兩個字“菜鳥”！什么都不懂，什么都要學(xué)！就如同剛剛?cè)胛榈男卤睦锍錆M了好奇，有攙雜著幾分憧憬和不安！

二、【偵察兵】
經(jīng)紀(jì)人初步需要掌握便是商圈的繪制。也就如同偵察兵對地形的勘察，這是一場戰(zhàn)役勝敗的重要因素之一，也就是所謂的“地利”。換言之經(jīng)紀(jì)人能否做出業(yè)績，與其對商圈的熟悉度有著很大的關(guān)系。故此我們把商圈分為粗圈與細(xì)圈兩種，粗圈只是對所在區(qū)域內(nèi)，樓盤的分布有個大致的了解，在軍事上是說充其量也就是對行軍道路的勘察。而細(xì)圈是對每個樓盤進(jìn)行深入了解，包括總層高、一層幾戶、每戶的面積、每戶的套型分布、朝向、周遍配套、學(xué)校劃區(qū)、農(nóng)貿(mào)商場、公園、公交線路、物業(yè)公司及收費(fèi)等等的詳細(xì)資料。在軍事而言此時才算的上是對敵我拼殺戰(zhàn)場的勘察。

三、【通訊兵】
經(jīng)紀(jì)人的第二階段便是用電話，你可別小看著用電話，里面的學(xué)問可多了。電話大家都知道，不是打進(jìn)便是打出，但作為經(jīng)紀(jì)人打每一個電話，有是要有明確的目的性的。其目的便是得到準(zhǔn)確的房源信息，故此我們打這種電話時，要經(jīng)常偽裝成客人或其他公司的員工，一收集到最多以及最為準(zhǔn)確的情報信息為根本目的！剛剛我們說的是打，現(xiàn)在我們來說說如何接電話，因?yàn)槲覀兘?jīng)紀(jì)人經(jīng)常會在報紙上或網(wǎng)絡(luò)上，發(fā)布一些房源信息，故此會接到許多打過來詢問的電話。此時我們首先要確定對方，是否也和我們一樣是“狼”也就是經(jīng)紀(jì)人，就算對方給我們的回答是“羊”也就是客戶，但我們給他的信息也要有所偏差。我們要加以修飾的報給他一報安全。

四、【儀仗兼衛(wèi)兵】
儀仗隊(duì)我們都知道，是以英姿的外型出名的兵種。當(dāng)然我們經(jīng)紀(jì)人沒必要到那種程度，但我們也有我們的禮儀，如接電話時（店里的電話）必須說：“您好！世麟房產(chǎn)！有什么可以為您服務(wù)嗎！”在店里有客人進(jìn)來必須說：“您好！有什么可以為您服務(wù)嗎！”而所謂的衛(wèi)兵其實(shí)就是在與客戶交談是，該詢問的都要問到，盡量收集多一些對方的情報。大家都知道看門的衛(wèi)兵最本事的便是盤問了！雖然我們不以盤問的口氣詢問，那樣肯定不行，所以我們需要技巧行的套話形式來得到最多的信息！

五、【工兵】
我們都知道“工兵挖地雷”，對工兵的主要作用便是排雷。我們經(jīng)紀(jì)人也是一樣，收集了一大堆的客戶和房源，有些都是垃圾客或垃圾房，我們要進(jìn)行篩選，再進(jìn)行配對。這可是個精細(xì)活哦，而且還要快因?yàn)橄胛覀冞@樣的“狼”可不只一只！當(dāng)然這是需要前面幾個環(huán)節(jié)來做好鋪墊的，要不然是根本排不了雷，反而被雷炸！

六、【傳令兵】
在完成前面幾個環(huán)節(jié)后，便會進(jìn)入帶看階段，此時最重要的便是。不能讓客戶和業(yè)主交換聯(lián)系電話，再怎么樣也樣他們通過你聯(lián)系對方。還有就是在帶看前要做好雙方的工作，讓其在帶看過程中不要有太多的對話，要告訴對方知道自己的無心之言，很可能會造成對方作地起價或胡亂殺價。

七、【指導(dǎo)員】
經(jīng)紀(jì)人是否可以出師，便是看其是否可以獨(dú)立談單為準(zhǔn)。而所謂談單便是做雙方的“思想工作”，可想而知在部隊(duì)里，指導(dǎo)員做思想工作是最利害的！而我們要做的“思想工作”就是拉近雙方的價格差，當(dāng)然我在包給客人時就會，稍微包高一些，可客人的還價往往會超過業(yè)主的底價！所以我們要對客人“死守，慢讓且少讓”，對房東要“先猛殺，后少加”！拉進(jìn)距離，讓雙方都感覺到是因?yàn)槲覀�，才使其買的和心，賣的舒心，中介費(fèi)自然也就給的開心！

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[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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