會(huì)員名
密碼
驗(yàn)證碼

	影響電話營(yíng)銷成功的三大因素
	經(jīng)紀(jì)演義十九：緊急議價(jià)
	經(jīng)紀(jì)演義十八：為什么會(huì)爆單？
	經(jīng)紀(jì)演義十七：三方談判
	經(jīng)紀(jì)演義十六：商圈責(zé)任區(qū)精耕開發(fā)
	經(jīng)紀(jì)演義十五：房客源開發(fā)篇
	客戶逼定成交的常見２０種方法
	房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)技巧
	中介業(yè)務(wù)員的１９條生存法則
	開發(fā)客源１０大技巧
	經(jīng)紀(jì)人最影響業(yè)績(jī)的的２４種壞習(xí)慣
	中原銷售四字秘訣
	經(jīng)紀(jì)人的１７個(gè)錯(cuò)誤銷售方式

二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的三大基本點(diǎn)
文摘來(lái)源:焦點(diǎn)博客閱讀:9728次 [08-8-8]

中介管理培訓(xùn)班

中介管理制度大全

客戶留言

【互聯(lián)網(wǎng)普及率全國(guó)最高，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為經(jīng)紀(jì)公司獲取資源重要渠道】

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供的是房產(chǎn)居間和代理業(yè)務(wù)，其本質(zhì)就是撮合買賣雙方的成交，因此掌握客戶資源以及提供高效的服務(wù)成為經(jīng)營(yíng)成敗的兩大關(guān)鍵。獲取資源的方式有門店接待、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、老客戶介紹以及其他方式等；其中網(wǎng)絡(luò)正成為獲取資源的重要渠道。隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活的一部分，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的報(bào)告，2007年底，北京市互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到46.6%，成為全國(guó)最高�；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展也反映到了二手房市場(chǎng)上。據(jù)“鏈家地產(chǎn)”統(tǒng)計(jì)資料分析，2007年，在鏈家地產(chǎn)所登記的租賃及買賣房源量中，19.3%來(lái)源于各門戶網(wǎng)站、房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站以及其他網(wǎng)站；13.8%的客戶同樣來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。而2008年第一季度，房源、客戶的比例分別上升至21.7%、14.2%；這表明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)者參與二手房市場(chǎng)的重要渠道；為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也開始逐漸興起。

【二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的三大基本點(diǎn)】

由于房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展時(shí)間短，在實(shí)踐當(dāng)中還存在著一些誤區(qū)及困擾；二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，其實(shí)需要三大基本點(diǎn)。

其一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要線下門店支撐。部分門戶網(wǎng)站憑借其豐富的房產(chǎn)信息、高流量，開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人頻道；但是，門戶網(wǎng)站的模式無(wú)法保證網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人發(fā)布房源的真實(shí)性和有效性，也無(wú)法要求他們進(jìn)行必要的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，更無(wú)法幫助客戶真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)買到房子；更重要的是，門戶網(wǎng)站缺乏實(shí)體門店的支撐，因?yàn)樽鳛榇笞诜慨a(chǎn)交易，客戶最終還是需要通過(guò)線下的門店進(jìn)行簽約及后期過(guò)戶手續(xù)。

其二，房源信息真實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)具有時(shí)效性強(qiáng)、覆蓋面廣、傳播快等優(yōu)點(diǎn)，但也存在信息虛假難以掌控等不足；如果二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷希望取信于客戶，希望真正拓展業(yè)務(wù)，就必須保證房源的真實(shí)性，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人錄入的有效信息量是網(wǎng)站存在的價(jià)值關(guān)鍵。同時(shí)，為了保證真實(shí)性，就必須設(shè)計(jì)一套嚴(yán)格的信息錄入管控和激勵(lì)機(jī)制。

其三，網(wǎng)站要具有吸引力，能夠真正從客戶需求出發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先能夠要吸引目標(biāo)客戶，使客戶愿意瀏覽與選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式；為此，必須針對(duì)賣方關(guān)心房產(chǎn)價(jià)值和交易行情、買方找房的瀏覽路徑、搜索習(xí)慣等特點(diǎn)，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上配備相應(yīng)的功能；另外，好的網(wǎng)站必須滿足客戶的互動(dòng)及參與性，只有吸引客戶參與才能提升網(wǎng)絡(luò)的粘性。

【相關(guān)文摘】網(wǎng)上租房和中介租房的利弊比較 [9009]
【相關(guān)文摘】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的四個(gè)發(fā)展階段 [8584]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介，如何度過(guò)“痛苦期”？ [9303]
【相關(guān)文摘】《亮劍》與中介擴(kuò)張 [9989]
【相關(guān)文摘】中國(guó)和美國(guó)二手房從業(yè)人員構(gòu)成的對(duì)比 [10222]
【相關(guān)文摘】國(guó)內(nèi)中介連鎖店面模式有什么優(yōu)勢(shì)？ [9821]
【相關(guān)文摘】地震災(zāi)后對(duì)中國(guó)房市的六大思考 [8667]
【相關(guān)文摘】地震震垮高房?jī)r(jià)心理支撐 [9191]
【相關(guān)文摘】中介：當(dāng)前環(huán)境下合作與誠(chéng)信最重要 [9069]
【相關(guān)文摘】發(fā)生地震，我們的房子誰(shuí)來(lái)賠？ [10705]

中介管理培訓(xùn)班

歡迎報(bào)名參加

【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班講師介紹
【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班現(xiàn)場(chǎng)照片
【服務(wù)】中介管理制度書籍
【服務(wù)】中介行業(yè)管理文摘
【服務(wù)】中介電腦硬件推薦

房友軟件技術(shù)有限公司深圳市福田區(qū)上步南路國(guó)企大廈B座12D-E室(518031)
總機(jī):0755-82130070 傳真:25911829 郵件:fangyouchina@163.com [廣東] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [廣州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [蘇錫常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽(yáng)] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

国产精品99色视频|99亚洲直播在线观看|久久国产精品久久久久久|久久精品无码一区二区毛片|国产成人A∨激情视频厨房|亚洲综合久久综合激情久久|国产午夜成人精品视频APP|视频一区二区三区国产欧美日韩