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	經(jīng)紀(jì)演義十七：三方談判
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經(jīng)紀(jì)人訓(xùn)練課程與計(jì)劃
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經(jīng)紀(jì)人職前訓(xùn)練

【一、理論課程】

1. 企業(yè)介紹（入職后兩天內(nèi)完成）
（1）公司淵源及介紹
（2）公司經(jīng)營(yíng)與企業(yè)文化
（3）公司CI系統(tǒng)介紹
（4）人力資源體系----公司組織現(xiàn)況及個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向
（5）公司規(guī)章制度
（6）公司財(cái)務(wù)制度

2. 業(yè)務(wù)素質(zhì)（入職后十五天內(nèi)完成）
（1）業(yè)務(wù)道德規(guī)范
（2）儀容和禮節(jié)
（3）生涯規(guī)劃
（4）新人入門(mén)應(yīng)因之道
（5）哈克不動(dòng)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系

3. 作業(yè)流程說(shuō)明（入職后一個(gè)月完成）
（1）中介基本知識(shí)及行業(yè)規(guī)范
（2）中介流程與作業(yè)原則
（3）各項(xiàng)表格使用說(shuō)明
（4）法律文書(shū)內(nèi)容介紹及應(yīng)用精髓
（5）電腦連線作業(yè)系統(tǒng)
（6）規(guī)劃與商圈經(jīng)營(yíng)規(guī)范
（7）買(mǎi)賣(mài)注意事項(xiàng)

【二、管理課程】（入職后一個(gè)月內(nèi)完成）

（一）實(shí)際店頭業(yè)務(wù)運(yùn)作
1、出席早會(huì)、案源分享
2、參加晚會(huì)、問(wèn)題剖析
3、與學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)溝通交流
三、實(shí)踐實(shí)習(xí)（入職后兩周內(nèi)完成）
1、商圈調(diào)查
2、開(kāi)發(fā)
3、踩線與反踩線

【實(shí)習(xí)期訓(xùn)練】

一、將訓(xùn)練進(jìn)行到底（入職后一至三個(gè)月內(nèi)完成）
（1）掃樓魔鬼訓(xùn)練—體力、壓力大比拼
（2）如何處理來(lái)電、來(lái)店客戶
① 如何接電話
② 規(guī)范店頭接待
③ 抓客戶技巧
（3）案例分析：冷眼看客戶流失
（4）開(kāi)發(fā)技巧與商圈經(jīng)營(yíng)
（5）掌握客戶需求
（6）帶看技巧和十一件武器
（7）銷(xiāo)售技巧與物件發(fā)稿
（8）如何經(jīng)營(yíng)物件（如拿鑰匙、拿產(chǎn)權(quán)證）
（9）價(jià)格翰旋與談判（如跟蹤、促銷(xiāo)）
（10）改附表
（11）收意向及相關(guān)技巧

二、房產(chǎn)金融實(shí)務(wù)（入職后兩個(gè)月內(nèi)完成）
（1）房產(chǎn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)
（2）不動(dòng)產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)
（3）不動(dòng)產(chǎn)稅費(fèi)實(shí)務(wù)與概算

三、法務(wù)規(guī)章簡(jiǎn)介（入職后三個(gè)月內(nèi)完成）
（1）合同法簡(jiǎn)介
（2）房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)法規(guī)
（3）房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃之相關(guān)法務(wù)

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[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽(yáng)] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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