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如何應(yīng)對房東的跳價
文摘來源:中介論壇閱讀:20839次 [14-3-16]

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文前提要：樓市交易量放大，賣家“跳價”情形再現(xiàn)，如果想要從容應(yīng)對，業(yè)內(nèi)人士建議買家不妨提前了解市場行情、吃透賣家心理以及設(shè)置較高的違約責(zé)任等，來讓那些不講誠信的賣家不敢隨意造次。

碰到賣家“跳價”情形，買家只能無奈以對，不過這并不是一種好的解決辦法。據(jù)了解，近期市場出現(xiàn)回暖跡象，賣家信心增強(qiáng)，有了底氣，開始“跳價”。對于這種情形，不論是買家還是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一般都找不到好的解決辦法，很多情況下只能是聽之任之。不過有業(yè)內(nèi)人士表示，還是有辦法對付“跳價”。當(dāng)然，這需要通過了解市場行情、吃透賣家心理以及設(shè)置較高的違約責(zé)任等多重手段，來應(yīng)對賣家“跳價”。

【牛氣房東嘗試“跳價”】
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陸駿近日碰到了一件郁悶事，“居然被賣家‘晃’了一下�！彼f。陸駿告訴記者，3月中旬他在上海普陀區(qū)的曹楊新村內(nèi)看中一套兩房，面積約65平方米，賣家報價85萬元，單價約13077元/平方米。該報價的確有吸引力，因?yàn)樾麓鍍?nèi)有些房源的報價已超過14000元/平方米。

看完房之后的第二天，陸駿按照中介公司的要求繳納了2萬元的意向金，并等待中介安排簽訂買賣合同。但在兩天之后，中介回復(fù)說，賣家提價3萬元，即以88萬元的價格重新掛牌。賣家還交代中介，如果陸駿愿意接受新的報價，可優(yōu)先與之簽訂房屋買賣合同，這讓他感到有些啼笑皆非。

陸駿感到有些不解，現(xiàn)在市場并未完全反轉(zhuǎn)，何來“跳價”呢？因?yàn)樵谒磥恚@種現(xiàn)象以往僅僅出現(xiàn)在房價快速上漲時期，他反問記者：“難道市場真的回暖了嗎？”其實(shí)，遭遇賣家“跳價”的并不僅僅只有陸駿一個人。記者從滬上部分中介公司了解到，不論是在外環(huán)線之外，還是在房價較高的市中心，都已出現(xiàn)“跳價”現(xiàn)象。

上海美聯(lián)物業(yè)企業(yè)傳訊部工作人員許嵩告訴記者，近日分布在全市范圍內(nèi)的大多數(shù)門店都碰到了賣家“跳價”現(xiàn)象，“讓人感到有點(diǎn)驚訝的是，最近這種現(xiàn)象并不少見。”她如是說。上�！拔覑畚壹摇笔袌霾�、上海德佑地產(chǎn)市場部有關(guān)人士也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。

據(jù)了解，從目前來看，“跳價”情形多見于成交較為熱火的區(qū)域，諸如浦東的聯(lián)洋社區(qū)、普陀的曹楊板塊、閔行的莘莊板塊等，而一些總價不高、性價比較高的老工房房源，如位置、樓層、房型、采光等各方面都不錯，則更容易“跳價”。

不過據(jù)市場人士介紹，雖然房東開始嘗試“跳價”，但是考慮到市場現(xiàn)實(shí)情況，愿意加價的買家?guī)缀蹼y得一見。上海德佑地產(chǎn)市場部負(fù)責(zé)人龍東平表示，就該公司所有門店而言，目前只要碰到“跳價”情形，交易則難以繼續(xù)下去。

【心態(tài)波動是主要誘因】
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雖然近期樓市交易量有所上升，但是市場并未真正出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖，那么賣家開始嘗試“跳價”，其信心到底來自哪里呢？許嵩認(rèn)為，在最近一段時間，由于被壓抑了快一年時間的剛性需求開始釋放，而且房價與一年前相比，出現(xiàn)了不同程度的回調(diào)，很多購房者抱著“抄底”的心態(tài)開始入市，使得交易量上漲，而且價格也略微有所回升。

根據(jù)上海美聯(lián)物業(yè)提供的數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)二手房市場的確出現(xiàn)了“回暖”苗頭。如以長壽路沿線二手次新房的價格變化為例，2月份次新房一房報價在18000～19000元/平方米之間，目前已達(dá)到19000～20000元/平方米，漲幅約5%；兩房報價在17000元/平方米，目前已普遍達(dá)到18000元/平方米左右，與一房的漲幅相當(dāng)。

同時，由于“帶看量”的增多，也容易讓賣家產(chǎn)生市場轉(zhuǎn)暖的看法。根據(jù)上海美聯(lián)物業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，在2月份該公司分布在長壽板塊門店的經(jīng)紀(jì)人的帶看量為25～30組，而3月份則增加到35～40組�！翱捶咳藬�(shù)的增加，也會讓部分房東認(rèn)為買房的人多了，于是自然而然便產(chǎn)生‘跳價’想法�！痹S嵩說。

當(dāng)然，也不排除有些掛牌價過低、試水或者被人慫恿而產(chǎn)生“跳價”的情形。龍東平告訴記者，由于此前市場一直處于觀望狀態(tài)，有少量不了解市場行情的賣家未能把握準(zhǔn)市場行情而掛出低價，隨后發(fā)現(xiàn)價格過低而調(diào)整價位；還有一些房東并不是真心賣房，而是抱著試試看的心態(tài)掛牌，如果有人愿意購買便立即漲價；當(dāng)然，還有少數(shù)情況是由于中介公司之間惡性競爭，少數(shù)業(yè)務(wù)員為了能掌握更多的客戶資源，發(fā)現(xiàn)房源可能會被別的公司售出，便告知賣家可以賣出更高的價格而慫恿其“跳價”。

【防止“跳價”有四招】
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雖然在很多時候，不管是買家，還是中介公司，對于賣家突然“跳價”都只能徒嘆無奈，而沒有什么好的解決辦法。

找到一套讓自己滿意房子，而又不會遭遇“跳價”并順利買下來，這才是比較順利的購房過程。但由于二手房市場上賣家心態(tài)各異，同時也不排除發(fā)生一些不講誠信的做法，因此還是有必要要提防“跳價”行為。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，只要方法得當(dāng)，并小心應(yīng)對，還是能夠防止賣家“跳價”情形發(fā)生的。

第一招：了解賣家心態(tài)

一定要把握賣家的心態(tài)，這是業(yè)內(nèi)人士給出的第一個建議。上海美聯(lián)物業(yè)東昌分行營業(yè)經(jīng)理俞科告訴記者，對于中介公司的經(jīng)紀(jì)人而言，只要把握準(zhǔn)賣家的心態(tài)，便能很容易促成交易。對于買家來說也是同樣的道理，如能事先了解清楚賣家的心態(tài)，那么無疑也能對預(yù)防“跳價”起到很重要的作用。

要掌握賣家的心態(tài)，必須了解賣家出售房產(chǎn)的目的，然后再做出判斷。如對于急需資金或者拋售解套的賣家來說，他們開出的掛牌價一般是自己愿意接受的，因此可放心進(jìn)行后續(xù)交易手續(xù)；而對于換房者，或者沒有明確目的的，則必須提前采取措施，因?yàn)檫@類人群容易產(chǎn)生患得患失的心理，不妨盡快讓對方接收定金并簽訂買賣合同。

第二招：盡快出手

要做到盡快出手而又不冒失，其前提是學(xué)習(xí)買房�！拔覑畚壹摇比A東區(qū)市場總監(jiān)俞靜建議購房者，在買房之前，一定要提前了解市場行情。她表示，對于普通人來說，買房不能夠一蹴而就，也無法速戰(zhàn)速決，對于這項(xiàng)一生中最為重大的消費(fèi)行為來說，必須要在對市場有較為充分了解的前提下，再做出決定。因此她建議購房者可以提前半年開始學(xué)習(xí)如何買房，包括了解市場行情、考察地段好壞、甄別房屋質(zhì)量等等。

雖然這種做法看似與防止“跳價”無必然聯(lián)系，但在俞靜看來，只有在充分了解市場行情的基礎(chǔ)上，才能發(fā)現(xiàn)哪些機(jī)會不容錯過，從而做到快速出手。

第三招：提高違約責(zé)任

業(yè)內(nèi)人士表示，如果提高違約責(zé)任，對于賣家來說，他們往往不敢“跳價”。上海君悅律師事務(wù)所許海波律師告訴記者，當(dāng)賣家收取定金數(shù)額較小時，如在2萬元以下，因?yàn)槠涑袚?dān)的違約責(zé)任可通過“跳價”得到彌補(bǔ)，因此不少不講誠信的賣家不惜選擇“跳價”。目前市場對賣家違約責(zé)任的約定通常是“退一賠一”，但對于2萬元的定金而言，最多也只有4萬元，賣家可以承受。

但如果違約責(zé)任提高，如將定金數(shù)額提高到5萬元甚至10萬元，許海波表示即使是在房價瘋漲階段，也幾乎不會發(fā)生因?yàn)椤疤鴥r”而造成的違約情形，而目前市場并未企穩(wěn)，如果適當(dāng)提高違約責(zé)任，其震懾作用還是相當(dāng)大的。

第四招：多找“主推”房

每個房產(chǎn)中介公司門店都有“主推房”，所謂“主推房”，即房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人重點(diǎn)推薦的房產(chǎn)。這類房產(chǎn)成交的可能性最大。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在房源掛牌之后，經(jīng)紀(jì)人往往會跟賣家反復(fù)溝通，并試圖了解其真實(shí)想法，一旦這些有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人吃準(zhǔn)賣家是真正要出售手中的房產(chǎn)，他們往往會將這類房產(chǎn)列為“主推房”而做重點(diǎn)推薦。這樣，可以減少碰到“跳價”的情形。

當(dāng)然，與之有些相似的還有“獨(dú)家代理”房，也不易發(fā)生跳價情形。因?yàn)楦矣谖小蔼?dú)家代理”的賣家一般對市場比較了解，不大會因?yàn)閽炫苾r失手而出爾反爾。

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[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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