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最牛經(jīng)紀(jì)人：一個(gè)月成交6套獎(jiǎng)10.5萬
文摘來源:浙江在線閱讀:35815次 [15-9-1]

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樓市的火爆行情，總是在不斷創(chuàng)造奇跡。

最近，26歲的安徽女孩小沈讓不少同事羨慕不已，雖然做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這一行才3個(gè)月，可恰恰碰上了一波樓市的大行情，小沈一個(gè)月一口氣賣了6套房子，這不僅創(chuàng)造了單店房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月收入的最高紀(jì)錄，這或許也是杭州二手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)界的一個(gè)紀(jì)錄——單個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月入傭金高達(dá)10萬元以上。記者了解到，在她之前，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)單月傭金最高紀(jì)錄是9萬元。資深業(yè)內(nèi)人士21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)杭州區(qū)域副董事長(zhǎng)葉宏偉也驚嘆：“我從業(yè)這么多年，從來沒聽說過哪個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一個(gè)月的傭金能拿這么多的�！�

【一個(gè)月成交6套獎(jiǎng)10.5萬】
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據(jù)知情人士的爆料，昨天上午，記者趕到了21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)杭州某門店�！熬褪撬！庇浾唔樦晃唤�(jīng)紀(jì)人指的方向，頗感意外地看到了一個(gè)身材苗條皮膚黑黑的漂亮女孩，個(gè)子不高，看上去非常斯文。

小沈穿著白色襯衣黑色褲子的工作服，頭發(fā)好像略有點(diǎn)自然卷，扎了個(gè)麻花辮，眼睛又黑又亮，臉上不施粉黛，說起話臉上飽含著微笑。

小沈說自己上月一共幫助賣家成交了6套房子，其中兩套是濱江風(fēng)雅錢塘的商鋪，單套的面積都在1000平方米以上，兩套加起來一共是2600平方米，總價(jià)是1500萬元左右，按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這筆超級(jí)大單，客戶繳納的傭金就達(dá)到了22萬元左右。

另外4套都是濱江的住宅，其中兩套是風(fēng)雅錢塘的，單套面積在90平方米左右；另外兩套是傾城之戀的公寓，單套面積都在130平方米左右。

這6套房子的總價(jià)是2000多萬元，客戶繳納給公司的全部傭金在26萬元左右，按照公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，小沈能拿到手的獎(jiǎng)金傭金是總傭金的40%左右，共10.5萬元，另外，她還有850元的底薪。

【入行剛?cè)逻M(jìn)步神速令人刮目】
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能創(chuàng)造這么高的傭金紀(jì)錄，在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中也算是很了不起的。但小沈淡淡地說：“我做這行才三個(gè)月�！睂�(shí)在有點(diǎn)讓人大跌眼鏡。

小沈是安徽人，高中畢業(yè)后一直學(xué)的就是中醫(yī)，曾在寧波的某中醫(yī)養(yǎng)生館里工作，后來認(rèn)識(shí)了一個(gè)做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的朋友�！芭笥严蛭彝扑]，說做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這一行不錯(cuò)，我自己也有興趣，就來杭州了，剛來了三個(gè)月�！毙∩虻倪@個(gè)經(jīng)紀(jì)人朋友被她稱為“師傅”，現(xiàn)在她和師傅在同一個(gè)門店工作，上個(gè)月，她為公司做了26萬元的傭金，她的師傅做了19萬元，是業(yè)績(jī)最好的兩個(gè)人。

【來杭州三個(gè)月，小沈算是進(jìn)步“神速”】
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她說自己一開始啥都不知道，第一個(gè)月基本就在接受公司的培訓(xùn)，熟悉一下這個(gè)行業(yè)，除了850元底薪幾乎就沒什么收入了。到了第二個(gè)月，她拿到手的傭金獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)有1萬元，而到了第三個(gè)月，就創(chuàng)造了公司的紀(jì)錄，10.5萬元。

“做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還是有點(diǎn)辛苦的�！毙∩蛞郧皩W(xué)的是中醫(yī)，對(duì)養(yǎng)生特別在行，“太陽曬太多對(duì)身體和皮膚都是不好的，以前很注意，大夏天基本不讓自己暴曬，但現(xiàn)在沒辦法了，就希望能給客戶找到合適的房子，多跑點(diǎn)地方，再曬也不管了。”小沈還表示，以前的工作帶給她最大的幫助，就是沿用了先前好的服務(wù)態(tài)度、還有事實(shí)求是的態(tài)度。

工作的第一天，同事告訴她，熟悉樓盤最好的方法是用“腳”去量，只有靠走，才能對(duì)這些房子的位置真正有感覺。經(jīng)驗(yàn)不足的小沈第一天穿著雙高跟鞋就出門了，從早上8點(diǎn)半到下午6點(diǎn)，她走了濱江錢塘春曉、江南豪園、瑞立中央花城、溫馨人家等7個(gè)樓盤。晚上一回家發(fā)現(xiàn)腳腫得不像話，鞋子脫下來就穿不上去了。小沈說起這些，過去的艱辛似乎都是小意思，眼神里充滿了信心：“我現(xiàn)在就想好好工作，再努力多做點(diǎn)單子。”

小沈的同事說，在小沈的安徽老家，一個(gè)月賺10萬元，簡(jiǎn)直有點(diǎn)“一夜暴富”的味道了。

【收入最高的今年上半年已過40萬】
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在業(yè)內(nèi)人士看來，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的收入波動(dòng)還是比較大的，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，像小沈這樣一個(gè)月就拿到10萬元的收入，是非常個(gè)別和幸運(yùn)的。這個(gè)年輕的女孩的確很幸運(yùn)，因?yàn)樗胄腥屡龅降那∏【褪呛贾輼鞘谢鸨l(fā)力、“史上行情最�！钡娜齻€(gè)月。

雖然開局不妙，但杭州上半年的二手房行情儼然就是一個(gè)不停破紀(jì)錄的過程，無論是成交均價(jià)還是成交量，一再突破歷史新高。

截止到6月30日，上半年杭州主城區(qū)共成交二手房20712套，2008年同期成交量為8894套，2008年全年成交量也僅為15541套；這半年成交量已經(jīng)大大超過去年全年。上半年最高月成交量為4988套，日均成交量約為114套。

而在這樣的火爆行情下，一些優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入翻倍也是非常普遍。

據(jù)悉，杭州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入主要來自于兩部分：底薪和傭金。根據(jù)每個(gè)房產(chǎn)中介的不同情況以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人資歷深淺，一般房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的每月底薪在1000-2000元左右。傭金提成按分段累計(jì)，有的按月考核，有的按季度考核，基本傭金提成在總傭金額度的8-40%之間。

“現(xiàn)在我們這邊60%的經(jīng)紀(jì)人的收入和去年相比都有了很大的提高，月收入基本上在5000-6000元左右�！痹Ｅd不動(dòng)產(chǎn)執(zhí)行總裁鄭瑛透露，“個(gè)別特別優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人連著兩三個(gè)月傭金拿到七八萬元也是有的�！�

葉宏偉表示，每個(gè)房產(chǎn)中介對(duì)經(jīng)紀(jì)人的獎(jiǎng)勵(lì)制度都不太一樣，小沈所在的加盟店業(yè)績(jī)一直很好，曾被多次評(píng)為21世紀(jì)的冠軍或亞軍加盟店，給經(jīng)紀(jì)人的獎(jiǎng)勵(lì)也是比較高的，達(dá)到40%。這個(gè)加盟店，總共23名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，去年全年傭金總額拿到10萬元以上的有7個(gè)人，20萬元以上的有3個(gè)人。而今年上半年，所有的經(jīng)紀(jì)人傭金收入都已經(jīng)超過10萬元，最高的經(jīng)紀(jì)人半年傭金已經(jīng)達(dá)到40萬元。

【有膽識(shí)會(huì)判斷優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人得善于察言觀色】
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)門檻并不高，半年薪水就有可能達(dá)到40萬元，這個(gè)行業(yè)是不是很誘人呢？

裕興不動(dòng)產(chǎn)執(zhí)行總裁鄭瑛表示，目前杭州約有中介門店600個(gè)左右，大公司的單個(gè)門店經(jīng)紀(jì)人配備一般為10-20人之間，加盟店和小公司的少一點(diǎn)，約3-4個(gè)人。如果平均下來按照單個(gè)門店10個(gè)經(jīng)紀(jì)人算，目前杭州的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)約有6000人左右。這么多的經(jīng)紀(jì)人，流動(dòng)性和淘汰率也是很高的。

杭州假日房地產(chǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)盧亞平說，其實(shí)做不出來開不了單的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有很多，也許從業(yè)一兩個(gè)月就自然淘汰了，能堅(jiān)持做到一年以上的，基本上就穩(wěn)定在這一行了。有的資深經(jīng)紀(jì)人，多年積累下很多老客戶，業(yè)務(wù)不用愁，還有的自己做了店長(zhǎng)，或者開了加盟店，收入也不錯(cuò)。

據(jù)了解，現(xiàn)在杭州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)普遍月收入在4000-5000元左右，少的一兩千也有，多的就難說了。最近幾個(gè)月行情特別好，很多人收入都比平時(shí)翻一倍。如果能做到店長(zhǎng)以上，基本都能月入一萬元。

“做這一行也是很需要天賦的�？蛻艉�(jiǎn)單說幾句話，你就應(yīng)該能清楚明白地判斷出人家要買什么樣的房子，然后就帶去看房，一看一個(gè)準(zhǔn)�！北R亞平說，如果判斷不準(zhǔn)，即使看了十套八套房子，人家也是不滿意的，很難成交。

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[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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