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客戶對房源滿意卻不下定金怎么辦?

文摘來源:焦點(diǎn)博客 閱讀:16467次 [08-9-8]   中介管理培訓(xùn)班   中介管理制度大全   客戶留言

出現(xiàn)這種情況的原因大多是客戶還想進(jìn)一步與其他項(xiàng)目比較或是純粹為了砍價(jià)�？蛻艉芸赡軙�(huì)一再表示他對其他某個(gè)房源如何看好，那邊價(jià)格又是如何優(yōu)惠。此時(shí)先別急于在價(jià)格方面松口，但也切忌隨意“貶低別人，抬高自己”，否則會(huì)適得其反，使客戶對你產(chǎn)生不信任之感。不妨先附和客戶，夸夸對手，而后一針見血地指出對手的重
要弱點(diǎn)(這就要看你平時(shí)對市場調(diào)查是否深入了)，然后適當(dāng)放放風(fēng)，告訴客戶你公司近期內(nèi)將調(diào)高價(jià)格或是你的某
個(gè)朋友也看中這套房子之類。最后，在賓主盡歡的情況下對價(jià)格來一點(diǎn)小小的讓步.
  
 

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