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客戶看完房之后如何跟進(jìn)？
文摘來(lái)源:焦點(diǎn)博客閱讀:21649次 [08-9-16]

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始終圍繞著推薦更多房源產(chǎn)生跟進(jìn)的話題。第一次至少推薦3套房源,即可能2套虛構(gòu)的，1套是真實(shí)的)，然后，引導(dǎo)其前往真實(shí)那套。若其對(duì)2套虛掏的房源感興趣，就告訴他與房主約看房時(shí)間，再給予反饋。第二次，與他反饋情況時(shí)告訴他已約好看房時(shí)間，但房主價(jià)格上漲了，再告知他，你正在做工作，然后，趁此機(jī)會(huì)再推薦其他合適房源，依此類(lèi)推!

(1)如果客戶拖延的話，就趁機(jī)告知房子已售，令其產(chǎn)生后悔心態(tài)：
(2)在我們所有的房源中尋找一套最合適的突出賣(mài)點(diǎn)，其他作為炮灰．讓客戶覺(jué)得不看會(huì)后悔。
(3)還是約不出來(lái)，就針對(duì)他的想法構(gòu)一套完美的房源，一定要約出來(lái)實(shí)現(xiàn)第一次帶看，很關(guān)鍵。
(4)分析市場(chǎng)行情，持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，早買(mǎi)早好，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，讓客戶信任你。

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[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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