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房源更新及跟進(jìn)時(shí)說話有什么技巧？
文摘來源:焦點(diǎn)博客閱讀:18052次 [08-9-10]

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房源更新時(shí)：

    (1)有效出售房源跟進(jìn)的技巧話術(shù)：始終圍繞著“價(jià)格”產(chǎn)生跟進(jìn)的話題，如我一直推薦您的房子，今天還在
推薦，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價(jià)格可否做個(gè)適度的調(diào)整，您看多少比較合適……這樣，
房主就不會(huì)煩躁，就會(huì)去配合你的工作，認(rèn)可你的服務(wù)是在幫助他更快地賣掉房子。

例如：
不好意思，打擾您了。還是關(guān)于那套房子的事。我們公司一直都在不斷地推薦，但一說到價(jià)格客戶就不看房了。我覺得是不是價(jià)格偏高，是否做個(gè)調(diào)整?因?yàn)榘催@個(gè)價(jià)格來算，單價(jià)確實(shí)有點(diǎn)高。當(dāng)然房子是很不錯(cuò)的，但是畢竟是舊了。我覺得差不多的話就可以定。您認(rèn)為呢?

××先生(小姐)，不好意思，您的房子我好久都沒帶客戶去看了。因?yàn)槲乙恢蓖扑]，客戶一問到價(jià)格就嫌貴，連看都不去看，所以我想價(jià)格方面先不跟客戶明確，我估計(jì)客戶的承受能力差不多的情況下，就讓他們?nèi)タ茨姆孔印Ｖ劣趦r(jià)格能出到怎樣，我到時(shí)再向您反饋，然后我們再商量定價(jià)，可以嗎?我希望您盡快出售，而且是個(gè)合理的價(jià)格，好嗎?

(2)有效出租房源跟進(jìn)的技巧話術(shù)：始終圍繞著“價(jià)格”產(chǎn)生跟進(jìn)的話題，如我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價(jià)格可否做個(gè)適度的調(diào)整，您看多少比較合適……您這房
子有考慮賣嗎?我現(xiàn)在正好有個(gè)客戶在問……您認(rèn)為多少價(jià)格合適，我有個(gè)客戶能夠承受……那我現(xiàn)在去看一下可
以嗎?我也好向他(客戶)做推薦，那您看。下午是3點(diǎn)還是4點(diǎn)呢? 對(duì)了，我們還有個(gè)很有誠意的客戶，因?yàn)樯洗嗡?br>中了您那兒附近的一套房子，很滿意，因?yàn)楣ぷ骶驮谀沁叄亲詈鬀]買成，您這套考慮賣嗎?客戶由于上次沒
買成，相信這次在價(jià)位上可能有優(yōu)勢，可以承受……您認(rèn)為呢?客戶很急，年底之前必須買到房子，他小孩就在那
附近上學(xué)，重點(diǎn)考慮哦。其實(shí)價(jià)位合適賣了也好，要不空著或者收房租也煩人，您認(rèn)為呢?

(3)未知或已過期出租的房源：您好!您那房子已經(jīng)租掉了，這次租了多少錢啊?哦!還好(若是已經(jīng)租掉了的要問什么時(shí)候到期，并在電腦系統(tǒng)中做提醒)恭喜您!那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的?真是遺憾，不過不要緊，何時(shí)到期?非常感謝您，您看能否幫我個(gè)忙。親戚朋友、鄰居是否有考慮賣?因?yàn)槟鷮?duì)那邊比較了解，改天請(qǐng)您吃飯，交個(gè)朋友，誠心為您服務(wù)。假如客戶有需要：哦!是這樣(分別推薦一套小面積的總價(jià)便宜的，一套大面積的總價(jià)稍高的)，我們今天剛登記了一套房子小戶型的很便宜，很適合投資，您看您親戚朋友是否有需要，我叫×××，叫我小×就好了，您若有考慮很樂意為您服務(wù)。謝謝您!再見!假如客戶沒有需要：哦!不好意思，打攪您了，您若以后有需要很樂意為您服務(wù)，謝謝您!再見!

    假如出租的房子可出售：您這房子有考慮賣嗎?我現(xiàn)在正好有個(gè)客戶在問……您認(rèn)為多少價(jià)格合適，我有個(gè)客戶能夠承受……那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦，那您看下午是3點(diǎn)還是4點(diǎn)呢?這樣子啊，那太好了。正好有個(gè)客戶找了好久房子，很急啊，他本人就住在那附近，真得感謝您幫我解決了一大難題，我一定幫您賣個(gè)好價(jià)。現(xiàn)在可以過去看一下嗎?客戶非常信任我，也比較忙，沒時(shí)間。

    (4)未知或已過期出售的房源：您好!您那房子已經(jīng)賣掉了，是嗎?恭喜您!那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的(其他可參考上一條)。恭喜、恭喜，肯定是賣個(gè)好價(jià)錢了，是吧! 只是我又得幫他去找房子了。對(duì)了，您之前住在那里，比較熟悉，能否幫一下忙呢?客戶真的很\喜歡那附近的房子哦!那您肯定還有其他地方的房子吧!相信我會(huì)幫您賣到好價(jià)格。

    (5)急促型銷售話術(shù)：您好!有一套房子是剛登記，我看房主很急著賣，在玉融花園，×××(物業(yè)名稱)全部都
裝修好了，按行情可賣50萬元的，現(xiàn)房主才賣四十幾萬元，很便宜，所以，我趕緊第一個(gè)通知您，是一百二十幾
平方米的，還有溫泉，交通很方便(進(jìn)一步粗略強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn))，在閩都對(duì)面……

    我們下午3點(diǎn)抓緊時(shí)間去看一下(強(qiáng)迫式)…不管怎\樣，既然您委托我買房，我就有義務(wù)在第一時(shí)間通知您,市場上出現(xiàn)的好房源，對(duì)吧!好房子不等人，有意向的話得抓緊時(shí)間。主要優(yōu)勢是他的價(jià)格低于市場行情，肯定說不上便宜，但合適好，一分錢一分貨嘛!

     多看一套對(duì)您來說是有百利無一害的選擇，多一次機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì) 出現(xiàn)就該把握.

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[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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