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逼意向金的技巧
文摘來源:淘房網(wǎng) 閱讀:17967次 [08-9-19]

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1. 意向金可以保證你的權(quán)益。如果房東簽收后自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金，就算有其他客戶出的價(jià)格比你高房東也不能反悔，否則就要雙倍返還，這對(duì)房東是一種經(jīng)濟(jì)利益上的制約。

2. 意向金是向房東表示您買房的誠(chéng)意金。房東都很忙，有了誠(chéng)意金房東才會(huì)拿出誠(chéng)意來談。

3. 房東都是見錢眼開。帶著您的意向金去跟他談條件或價(jià)錢，會(huì)有效得多。

4. 付意向金是向房東證明您有這個(gè)實(shí)力，不是看著玩的，這樣談的效果會(huì)好一些。

5. 這套房子現(xiàn)在整個(gè)中介公司都在強(qiáng)推，房東說誰的客戶先付錢就賣給誰。

6. 據(jù)我所知另一家店的同事也有客戶在談這套房子，公司規(guī)定誰先付意向誰先談。

7. 買房子不僅僅只有價(jià)格一個(gè)因數(shù)，還有付款方式、付款時(shí)間、家具家電、維修基金等多方面的因數(shù)，任何一項(xiàng)因數(shù)都有可能導(dǎo)致最終的不成交，因此事先要以書面的形式（意向金協(xié)議或買賣居間協(xié)議）確定下來，而書面形式的前提就是要購(gòu)買方支付意向，才能進(jìn)行后面的步驟。

8. 經(jīng)理配合。如果是帶看后把客戶拉到店里，在你與客戶交談一段時(shí)間后，你的經(jīng)理走來在你耳邊“悄悄”的說：“你的客戶怎么樣�。克麄儯硗庖粋€(gè)組或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的客戶晚上來付錢�！辈幌胱尶蛻袈犚姷臉幼樱忠屗犚�。

9. 孤注一擲。如果其它的方法都不行，但客戶確實(shí)很喜歡這套房子，只是死都不肯付意向的話，那就把他逼上絕路，說房東已經(jīng)收了其它公司的意向金，很遺憾只能買其它的房子了，讓他后悔，以后就會(huì)乖一點(diǎn)。

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