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相當有用的房產(chǎn)中介統(tǒng)一說辭！
文摘來源:搜房博客閱讀:19193次 [08-10-28]

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【客戶】：現(xiàn)在深圳的房價都在降，人們都在觀望，我也想觀望一段時間再說
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我們：北京的房價肯定不會降的，北京和深圳上海不一樣，深圳上海主要以外地人為主，本地人較少，而買房實際居住的更少，他們那邊買房的大多數(shù)以投資為主，而投資講的是能獲得多少的收益，現(xiàn)在國家政策的變化，以及銀行的屢屢加息，使他們的投資風險加大，成本也大大增加，所以他們一定會猶豫考慮，在加上臨近春節(jié)，一些以前的投資者需要資金回籠，所以才造成了房價的略微下降。

北京就完全不同了，近幾年北京的發(fā)展可謂天翻地覆，而通州也是北京發(fā)展最快的一個城區(qū)，京通快速，八通成鐵，以及一系列大型項目的開建，通州的房價也在不斷的攀升，而六號線的敲定，大型超市的即將進駐加上規(guī)劃局長的講話，更刺激了通州房價的穩(wěn)步增長，這里畢竟是首都，每年成百上千萬的外來者來這里打工，又有幾個不希望在這個里有個家？畢竟中國人家的觀念還是很重的，而且還臨近過年，根據(jù)這幾年的規(guī)律，每年年后房價都會上漲，所以現(xiàn)在的房價很難再降的。

另外，還有句話說得好，叫買漲不買跌，這房價真要是跌了，問題就真的大了，誰還能在降價的同時買房子？房子是開發(fā)商建的可這施工隊伍是國家的，鋼筋水泥那樣也少不了，房價跌了，建房的少了，那么多的附屬行業(yè)不全完了么？那經(jīng)濟是不是出現(xiàn)問題了么？在奧運會即將開幕的時候，政府是不可能讓這種情況出現(xiàn)的。

【客戶】：通州的房價已經(jīng)很高了，和城里的房價差不多，我還不如到城里去買房呢
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我們：城里的房子有的地方價格確實不高，也比這邊繁華，可好多人都不愿意在那里居住，就是因為缺少生氣，城里都是企業(yè)單位，一到晚上三環(huán)以內(nèi)被稱為空城~ 以后人們逐漸到郊區(qū)居住，像通州這里環(huán)境好，交通也很方便，配套設施也在不斷的完善，八通線，高速路的修建比住在城里上班還方便呢，城里上班堵車半個小時，一小時是很平常的事，另外，人活一輩子，賺錢是一個方面，更需要的是遇見各種各樣的朋友，沒事了在小區(qū)里一群朋友或者鄰居，聚聚，聊聊家�？偙纫粋€人面對著空蕩蕩的高樓大廈好很多，而通州就不一樣，通州沒有什么大的公司群體，基本上都是以居住為主，而且有不少的成熟社區(qū)，入住率也很高，隨處都能看見一群人聚在一起聊天做活動，雖然價格和城里一些小區(qū)差不多，但是這里更溫馨。

【客戶】：二手房和一手房的價格都差不多，我還不如買個一手房呢。
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我們：二手房和新房最大的區(qū)別就是二手房是現(xiàn)房，而新房大多都是期房，戶型朝向也并不是隨我們挑，有什么毛病我們又能找誰？還有開發(fā)商攜款潛逃的也不再少數(shù)，利益誰能保障？二手房就不用擔心，房子就在那里，好是不好都能看見，有問題也能找到人，想要什么戶型什么朝向自己有選擇的余地，買房，一定要謹慎，畢竟要生活在里邊，買新房還不如買二手房。另外，二手房一般位置都比較好，較新小區(qū)配套設施也比較完善。

【客戶】：現(xiàn)在的房價太高了
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我們：通州的房價現(xiàn)在還是可以的，畢竟到了年底，漲幅也不是很大，通州的發(fā)展也不用我說，您在網(wǎng)絡上隨處可以看到各種新聞，政府的東部發(fā)展，迅速拉動了原本不高的房價，而規(guī)劃局長的講話和六號線的開建，也刺激著房價，要不是年底一些人著急用錢，價錢也會漲的很快的，您也看了不少房子了，也是看著這房價漲起來的，要是不抓緊時間找套合適的房子，明年的房價肯定會漲的更高，到時候再買，就真的不合適了，趁現(xiàn)在價錢還可以找套好點的房子，然后安安穩(wěn)穩(wěn)的過年，多好。

【客戶】：我現(xiàn)在很忙，年后再說。
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我們：現(xiàn)在的房價升值比較快，好的房子確實不多見，今天我們這上來套房子，我第一時間就通知您來了，您也挺忙的，但我還是希望您今天或者明天抽時間來看看，有套合適的房子真不容易，可能說出來看房影響您的工作，但是真要是合適了那就省了更多的時間了，趁著年前，買套好房子，裝修下，春節(jié)的時候和家人一起在北京過年，省下您多少來來往往的時間吶~

【客戶】：你們的服務費可以打折嗎？
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我們：服務費就是我們服務的標準，也是我們服務的一個價值體現(xiàn)，您也希望您受到的服務不是打折的吧？！像您說得，有的小公司確實說給您打折或者什么，但是您知道他們在中間吃了多少差價��？甚至像深圳百家一樣，拿著房款跑了您找誰去？我們是全國連鎖的公司，有著嚴格的服務標準，和他們相比，就像地攤和專賣店的差別，我們的質量可以保障，有問題，我們可以負責，可他們一定不能，這錢交給我們您不是也放心嘛？！

【業(yè)主】：房價肯定還會在漲，我也不是很著急，就這個價錢先賣著
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我們：現(xiàn)在這網(wǎng)上每天都在發(fā)消息說房價要降，要怎么樣怎么樣，而且現(xiàn)在通州經(jīng)濟適用房也開始建了，而且銀行利率又不斷變化，雖說暫時沒降什么，但確實也給很多人造成了影響，我們手里不少客戶都在觀望，其實賣房子不管您著不著急，現(xiàn)在的價格也確實很高了，畢竟通州不是市里，市里也不比這高多少啊，您說要是通州的房價還是漲，客戶何必再這買呢，這里發(fā)展再好，也比不上城里呀，其實您現(xiàn)在賣了，價錢合適不說，也能省心阿，真要是明年的價格降下來您不也白白損失不少錢嘛，而且據(jù)說明年還征高額物業(yè)稅，漲得價格未必會有這個稅高，另外明年銀行還要緊縮放貸，肯定會影響房價，所以您現(xiàn)在賣得話挺合適。

【業(yè)主】：我想要全款，不想賣給貸款客戶
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我們；其實貸款和全款也差不了幾天，您看啊，現(xiàn)在的全款客戶確實不多，說實在的就是碰，人家真正有錢的也不一定來這里買，您等一個全款客戶要多久？我這客戶貸款也用不了多長時間，也許你能在等全款客戶這段時間，戶都差不多能過完了，也不當誤你的時間，比你等全款客戶更快！

【業(yè)主】：我裝修還花了很多錢，我不能賣得這么便宜呀！
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我們：我也看了您的房子裝修得確實也比較用心，也挺干凈的。說實在的我感覺挺不錯的但是好多人買房子看的不是裝修，是房子的地段格局，裝修主要是看個人喜好，有人喜歡您的裝修，也有人不喜歡，畢竟買的是房子，其實說這些，我也能聽出來，您是真舍不得這房子，畢竟當初用心了，而且還住了這么久，但是有一句話說得很好，樹挪死，人挪活，這動一動發(fā)展一定會更好。

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[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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