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像小孩一樣談判（上）
文摘來源:比爾·阿德勒閱讀:15353次 [08-11-5]

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純真、乖巧、熱情。我們在談到小孩子時，腦子里想到的都是這些詞匯。但是還有一組詞匯也同樣適用于他們：頑固、堅定、霸道，還有贏家�！�

那么這種孩子想要什么就能得到而家長一貫遷就的情況是怎么發(fā)生的呢？一個成功的父親——很可能是某公司的經(jīng)理——是如何輸給一個不懂世事的毛孩子呢？更重要的是，成年人如何掌控小孩子所擁有的那些令人震驚的技能呢？　

關于小孩子為什么在談判方面技藝如此高超，我們沒有一個單一的解釋。較為合理的原因是，他們會根據(jù)具體情況采用不同的技巧，包括我們大多數(shù)人在社交中已經(jīng)摒棄的某些無恥伎倆�！�

以下介紹一些小孩子的談判技巧�！�

【技巧一：耍脾氣】
耍脾氣是小孩子最基本的談判手腕。會哭的孩子有奶吃，這是千古不變的真理，吵鬧最兇的人往往都能得到自己想要的東西。沃爾特·迪斯尼公司的艾斯納(Michael Eisner)和微軟公司的蓋茨(Bill Gates)兩位是出了名的暴脾氣，但想要什么都能得到�！�

當然，你不必靠發(fā)脾氣給自己撈實惠而出名，而是要學習如何運用這種技巧來為自己的公司爭取利益。即使事情到了只有放棄你自己的原則才能讓步的嚴重程度，你也不會動搖�！�

【技巧二：裝糊涂】

孩子們在運用這一技巧時有下面兩種表現(xiàn)：他們要么裝作沒聽明白，要么裝作沒有聽見。比如某個小孩會用逐漸升高的語調說：“什么？什么？什么？！”最后，其他孩子不再和他爭辯了。出于無奈，他們會接受這樣的事實，就是和這個小孩說不明白�！�

如果你不想和某人打交道但是又拉不下面子在敷衍，這種感覺有多么難受。所以，你應該做的是立刻阻斷這種溝通，方法可以是前言不搭后語或干脆就不作反應�！�

假裝沒聽見能夠應付這種情況，就是你永遠也不會和對方共事了。如果是在自己的公司這樣做，大家會覺得你不聽他人意見或缺乏敏感性。而假裝你不懂對方要什么或說什么，還可以起到在未做好充分準備的時候推遲談判的作用。在這種情況下，這樣做的目的是控制時間為自己爭取利益�！�

【技巧三：做自我】　
小孩子不會采用不同的角色來適應某種環(huán)境。他們就是些孩子，毫無偽裝和掩飾；而且他們彼此都了解對方，知道誰比較含羞，誰更能吵鬧，誰喜歡吹牛，誰能講逗人的笑話，誰口袋里總是有很多玩意兒等�？傊�，孩子們都有各自的長處和短處，他們很少把自己偽裝成另一種人�！�

這種能力可以幫助你簡化和加速談判過程，因為你不必首先洞察對方扮演的是什么角色，不必試著去深究他們的內(nèi)在動機或打算是什么。　

如果你能做到保持自我，做到使別人相信你是表里如一的，那么別人就會認為，正是因為有了你，事情才進展得十分順利�！�

【技巧四：搞結盟】

孩子們學什么東西都很快，因此，他們?nèi)绻餐瑓f(xié)作，常常能更快地完成更多的工作。結盟不僅可以使個體能夠互相協(xié)作，而且還意味著人們在工作中沒有內(nèi)耗，也就是說，你不必分散你的智力資源，而是專注于主要目標。但是你只有了解合作伙伴的要求是什么才能結成聯(lián)盟。所以，要了解他們的需求�！�

對孩子們來說，這意味著誰和他們站在一邊。而很多時候，你會把公司里的某些人看作是競爭對手，你會和他們爭辦公室空間，爭預算，爭更好的項目等，而這樣往往限制了你行動成功的可能性。

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[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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