會員名
密碼
驗證碼

	影響電話營銷成功的三大因素
	經(jīng)紀(jì)演義十九：緊急議價
	經(jīng)紀(jì)演義十八：為什么會爆單？
	經(jīng)紀(jì)演義十七：三方談判
	經(jīng)紀(jì)演義十六：商圈責(zé)任區(qū)精耕開發(fā)
	經(jīng)紀(jì)演義十五：房客源開發(fā)篇
	客戶逼定成交的常見２０種方法
	房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價技巧
	中介業(yè)務(wù)員的１９條生存法則
	開發(fā)客源１０大技巧
	經(jīng)紀(jì)人最影響業(yè)績的的２４種壞習(xí)慣
	中原銷售四字秘訣
	經(jīng)紀(jì)人的１７個錯誤銷售方式

如何１天內(nèi)賣出３個月都沒賣出的房子
文摘來源:搜房博客閱讀:18922次 [08-11-17]

中介管理培訓(xùn)班

中介管理制度大全

客戶留言

《紐約時報》報導(dǎo)的這則故事是一套新澤西的房屋買賣個案，羅威是這套房子主人，他決定賣出自己這套位于新澤西的二居家房子，于是，她找了中介代理公司幫忙銷售。中介代理公司是這樣幫她做廣告的：“舒適大房，牧場環(huán)境，有火爐，車庫，花磚浴室，熱水器，離洛特格爾營區(qū)，運動場，高爾夫球場與小學(xué)都很近�！钡�3個月過去了，換了5家中介代理公司，還是沒有把房子賣出去，似乎這套房子沒人喜歡。

雖然如此，但羅威太太堅信她的房子是一定可以賣出去的。于是，她決定自己刊登廣告，試一試。他是這樣刊登廣告的：“我們想念我們的家！我們很高興住在這里，但是兩個臥室現(xiàn)在對我們來說太小了，因此，我們必須搬家，假如你喜歡從窗子欣賞秋天的樹林時有火爐的溫暖隨待左側(cè)；假如你喜歡有綠蔭的夏季庭院，清楚看到冬日落日的視野，以及寧靜地可以聽到蛙鳴的春秀，這里都具備；而且仍然享有城市的設(shè)施與便利。你會喜歡買下我們的房子，我不要它在圣誕節(jié)時空蕩寂寞�！备籼炀陀�6個人來看房子了，其中1人買下了它。

羅威太太在1天內(nèi)賣出了5間中介公司賣了3個月都沒賣出的房子，她運用的方法與中介公司到底有什么不同呢？

其實，中介公司廣告中提及的“舒適大房，牧場環(huán)境，有火爐，車庫，花磚浴室，熱水器，離洛特格爾營區(qū)，運動場，高爾夫球場與小學(xué)都很近”都是實情，是房子固有的特性，但人們買房子時需要的往往不是這些特性，而是這些特性能給他們帶來的好處和利益，正如羅威太太自己在廣告中描棕的各種畫面。如果我們斟酌羅威太太的這段廣告詞，從第一句開始，你就可以看到一個快樂的家擠在一個漂亮的房子里，這套房子本身沒有什么大問題，只是小了點，在而后的文字里又描繪了7個圖片，在這短短的150多個文字里，她共描繪了8個圖片，且這8個圖片正是這個房子特性帶來給買家的好處和利。也正是這么想象式的畫面讓她在1天內(nèi)順利地售出這套看似沒有人感興趣的房子。

因此，專業(yè)的售樓代表在售樓過程中，不要一味介紹房屋的特性，而應(yīng)介紹樓盤特性帶來的好處和利益。

各位精英你們覺得為什么呢？

【相關(guān)文摘】經(jīng)紀(jì)人最影響業(yè)績的的２４種壞習(xí)慣 [58155]
【相關(guān)文摘】１０種房屋租不得 [14722]
【相關(guān)文摘】租房殺價１４招 [17106]
【相關(guān)文摘】安全租房六條妙計 [12982]
【相關(guān)文摘】寫字樓銷售策略 [11650]
【相關(guān)文摘】關(guān)于客戶飛單的解說 [12049]
【相關(guān)文摘】像小孩一樣談判（下） [13796]
【相關(guān)文摘】像小孩一樣談判（上） [15353]
【相關(guān)文摘】如何區(qū)分定金和押金 [10649]
【相關(guān)文摘】房子的朝向知識 [15804]

中介管理培訓(xùn)班

歡迎報名參加

【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班講師介紹
【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班現(xiàn)場照片
【服務(wù)】中介管理制度書籍
【服務(wù)】中介行業(yè)管理文摘
【服務(wù)】中介電腦硬件推薦

房友軟件技術(shù)有限公司深圳市福田區(qū)上步南路國企大廈B座12D-E室(518031)
總機:0755-82130070 傳真:25911829 郵件:fangyouchina@163.com [廣東] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [廣州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [蘇錫常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

国产精品99色视频|99亚洲直播在线观看|久久国产精品久久久久久|久久精品无码一区二区毛片|国产成人A∨激情视频厨房|亚洲综合久久综合激情久久|国产午夜成人精品视频APP|视频一区二区三区国产欧美日韩