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網(wǎng)絡(luò)營銷可否助經(jīng)紀公司度寒冬？
文摘來源:焦點博客閱讀:12102次 [11-10-11]

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前段時間業(yè)內(nèi)的一個朋友問我,在現(xiàn)在的市場環(huán)境下是否開展網(wǎng)絡(luò)營銷會好一點呢?該如何來開展呢？

首先我想很多人沒有弄明白線上營銷和線下營銷的關(guān)系，線上和線下并不是相互分割的、獨立的，而是互相聯(lián)系、相輔相成的，或者說是一個有機的整體。

目前的市場盡管客戶登記量大幅提高，但相比07年還要以“慘淡”來形容。很多公司的宣傳部門都在猶豫是否還要保持廣告的投放量，是否還要繼續(xù)加大宣傳推廣的力度。之所以有了這種猶豫是因為投入和產(chǎn)出的比例已經(jīng)相比以前變得不和諧了。同樣網(wǎng)絡(luò)也是一樣的，就目前的各經(jīng)紀公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式大體可以分兩種：

【一、以房產(chǎn)門戶網(wǎng)站的廣告位和房源端口為主】

05、06這兩年，確實很多公司和經(jīng)紀人嘗到了網(wǎng)絡(luò)的甜頭，這兩年是房產(chǎn)經(jīng)紀快速發(fā)展的兩年，市場的活躍造就了網(wǎng)絡(luò)廣告和房源端口的繁榮，網(wǎng)絡(luò)信息的豐富性和便捷性給了消費者更好的找房渠道或者叫消費體驗。然而現(xiàn)在聽到的最多的話就是經(jīng)紀人在抱怨為什么端口都沒有效果了呢？到底哪個網(wǎng)站的端口更好呢？造成這種結(jié)果的原因有兩個：

（1）使用房源端口的數(shù)量激增，可以說是泛濫，基數(shù)變大了，自然效果變淡了；再加上大量的虛假、過期的無效房源信息給客戶造成的影響，人們在撥打房源聯(lián)系電話的時候也不在像以前那么高的期望了。

（2) 還有最關(guān)鍵的一點就是現(xiàn)在的市場觀望氣氛持續(xù)濃厚，在網(wǎng)絡(luò)方面反映出來的就是網(wǎng)站瀏覽量了，以某著名房產(chǎn)門戶網(wǎng)站廣州站為例，07年最后幾個月的瀏覽量下降了50%還要多，這個時候再繼續(xù)投入大量的資金在網(wǎng)站上顯然不是好主意。

【二、以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人或網(wǎng)絡(luò)門店為主打產(chǎn)品的公司網(wǎng)站】

這種模式雖然不能面避免市場慘淡帶來的瀏覽量下降、業(yè)績下滑的消極影響，但是有個好處就是網(wǎng)站本身不僅是一個業(yè)務(wù)平臺，同時也是一個推廣平臺，一個企業(yè)建設(shè)品牌的平臺，維護費用是相對恒定的，品牌的推廣卻是持續(xù)的。

但是這種模式在目前環(huán)境下也不能根本性的提高運營的業(yè)績，最好趁這機會研發(fā)一些新產(chǎn)品、改善網(wǎng)站用戶體驗，等待市場回暖的時候充當排頭兵吧！

總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)營銷是趨勢沒錯，但不是救命的稻草。我們要重視，但不能依賴！

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