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臺灣“中介之父”看房產(chǎn)中介
文摘來源:房產(chǎn)論壇閱讀:18370次 [09-4-29]

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鄭明智是臺灣首家房地產(chǎn)中介—太平洋房屋的創(chuàng)始人，他于1985年引入美日中介制度，建立了臺灣中介行業(yè)規(guī)范，成為臺灣中介業(yè)的領(lǐng)航人。這位在房地產(chǎn)中介行業(yè)摔打20余年的他，面對今天房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變化已經(jīng)處變不驚，那他走過的臺灣中介的發(fā)展歷程是怎么樣的？他給房地產(chǎn)中介是怎樣定位的呢？以及我們?nèi)绾纬晒?jīng)營一家房地產(chǎn)中介公司等問題給學(xué)員進行了講解。
他認為：

一、房地產(chǎn)中介是以服務(wù)導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)

房地產(chǎn)中介的商品是什么？是無形的“服務(wù)”，所謂的服務(wù)包括專業(yè)、人脈及通路、效率、周邊服務(wù)和附加價值等。在臺灣有業(yè)內(nèi)人提出“八大服務(wù)無瑕疵此保證”，將服務(wù)進行量化，詮釋了臺灣中介對服務(wù)重要性的認識。這一點對于國內(nèi)房產(chǎn)中介發(fā)展具有很大借鑒意義。

二、房地產(chǎn)中介是“人”的產(chǎn)業(yè)

我們說房地產(chǎn)中介提供的商品是服務(wù)，那么提供服務(wù)的是什么？是人！臺灣的中介企業(yè)很重視人才的培養(yǎng)，他們的用人機制與香港房產(chǎn)中介有很大不同，香港中介用人是唯才是用，喜歡“拿來主義”，臺灣中介更愿意培養(yǎng)新人，他們有了一套系統(tǒng)成熟的培訓(xùn)體系，對招聘的人才進行統(tǒng)一的培訓(xùn)。目前很多內(nèi)地的房地產(chǎn)企業(yè)也借鑒了臺灣房地產(chǎn)中介的這種人才培養(yǎng)的模式，隨著房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展，越來越多具有長遠目光的企業(yè)都逐漸重視到人才培養(yǎng)的重要性。

三、房地產(chǎn)中介是高報酬的產(chǎn)業(yè)

自1989年臺灣的房地產(chǎn)價格飚升，出現(xiàn)了一日三市的情況，房地產(chǎn)成為眾多投資者追捧的對象。我們以臺灣400萬的房子為例，服務(wù)費就可以占到20萬，如果經(jīng)紀(jì)人以20%的提成，就可以提到4萬。雖然目前國內(nèi)的中介費不超過2.5%，但隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，必定會帶動房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，這個行業(yè)的投資回報率也將越來越高。

四、房地產(chǎn)中介是以房地產(chǎn)為重心的產(chǎn)業(yè)

房地產(chǎn)開發(fā)、代理、中介（經(jīng)紀(jì)）業(yè)為房地產(chǎn)的三大行業(yè)。細觀臺灣房市近年的發(fā)展，在不景氣的影響下前兩這出現(xiàn)了畏縮的現(xiàn)象，只有房中介業(yè)還在繼續(xù)成長，甚至有瓜分代理業(yè)蛋糕的趨勢，例如“信義房屋”的預(yù)售部、21世紀(jì)不動產(chǎn)新成屋部門等。結(jié)合周邊產(chǎn)業(yè)的能力看，開發(fā)和代理都僅參與房屋第一次出售的過程，后面的交易都將通過中介完成，中介除了傳統(tǒng)的房屋租賃買賣，與居住過程相關(guān)的搬家、室內(nèi)裝修、房貸等服務(wù)都可以提供。因此房地產(chǎn)中介是未來房地產(chǎn)業(yè)的重心產(chǎn)業(yè)。

五、房地產(chǎn)中介是行銷為導(dǎo)向的行業(yè)

房地產(chǎn)中介為了把房子賣出去、或者找一個心目中的房子。這樣的動機與立業(yè)根本，是一個行銷的過程，是一種專業(yè)行銷的領(lǐng)域。分析目前的市場行銷趨勢，可以看出：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角色定位將由“中間人”向“不動產(chǎn)理財顧問”轉(zhuǎn)變；電子信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將是房地產(chǎn)中介行銷不可缺少的通路；客戶服務(wù)重點將由“交易安全面”提升到“服務(wù)效率面”；品牌間的市場占有率將形成明顯差距；交易資訊真正公開化，物件真正進入流通階段。

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[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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