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房產(chǎn)經(jīng)紀公司異地發(fā)展成功的前提
文摘來源:焦點博客閱讀:10382次 [08-12-31]

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目前隨著國內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展和成熟，越來越多的企業(yè)開始進行異地擴展，不過，當進行異地擴展的時候，很多企業(yè)都遇到了一個問題，就是成功率不高，這種成功率不高主要表現(xiàn)在異地經(jīng)營失敗和大部分異地分公司不能像公司在原有市場（也就是根據(jù)地）那樣成功兩個方面。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都歸結為兩個主要方面：一方面是本土化的問題，另一方面是人才，尤其是分公司高層管理人才的缺乏。這的確是很有道理，不過還有一個最核心的問題，感覺很多企業(yè)都沒有意識到，那就是企業(yè)核心經(jīng)營模式缺乏，這跟房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)營的特殊性有關，那就是“連鎖經(jīng)營”的特性。

連鎖經(jīng)營的核心是“總部統(tǒng)一管理”，而這個統(tǒng)一管理的基礎一定是要有一套核心的管理模式，也就是連鎖行業(yè)所稱的可以復制和盈利的“商業(yè)模式”，這個模式的核心應該無論在任何地方都應該是可以運用并且能成功的。如果一個企業(yè)在擴張的時候，每一個地方運營方法不一致，那就不能稱其為“連鎖經(jīng)營”，而叫“多店經(jīng)營”了。多店經(jīng)營的最大問題就是因為不能形成連鎖優(yōu)勢，而在擴張到一定規(guī)模后經(jīng)營就會出現(xiàn)困難和瓶頸，無法進一步擴大，甚至走向倒閉。

一個連鎖經(jīng)營的企業(yè)進行異地擴張，強調(diào)“本土化”是對的，不過這種本土化應該是建立在某一個基礎上的本土化，而不應該是沒有基礎的本土化，而這個基礎，一定是連鎖企業(yè)的“核心商業(yè)模式”，或者叫一套基礎、完善的“經(jīng)營體系”。這個東西的理念、精髓、核心手法是不能因為地域不同而改變的。本土化的目標應該是如何將這個模式在異地發(fā)揚光大，所謂“萬變不離其宗”，而不是去修改模式來適應當?shù)亍?br>
國內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展時間還很短，可以說還沒有哪家企業(yè)現(xiàn)在能夠總結出一套自己的可以復制的“經(jīng)營系統(tǒng)”，所以出現(xiàn)了一旦走出根據(jù)地，就難以生存的局面。中原的老施推行“無為而治”是明智的舉動，但也是無奈的舉動，所以中原目前也只是在少部分城市成功，而另一些城市也僅僅是進入了而已，并沒有成為當?shù)氐穆N楚。施永青在02年國內(nèi)中介行業(yè)吵吵著搞特許經(jīng)營熱潮的時候，在一次接受采訪時就曾經(jīng)說過，中原暫時還不會做特許，因為中原還沒有一套“可以復制的模式”，這是老施的大智慧。國內(nèi)可能到現(xiàn)在為止，做特許成功的也有影響力的，就僅僅21世紀不動產(chǎn)一家而已，其他的公司只不過是小打小鬧罷了。

成功的連鎖經(jīng)營企業(yè)，無論是你是采用直營還是特許（直營和特許都是連鎖企業(yè)發(fā)展的一種手段而不是全部，并沒有絕對的誰好誰壞，而是在不同的情況下的綜合考慮和不同選擇）來進行發(fā)展，其成功都應該主要取決于可以復制的經(jīng)營系統(tǒng)和總部的經(jīng)營管理能力，而不應該取決于分支機構自己的能力，作為連鎖經(jīng)營的分支機構領導應該是職業(yè)經(jīng)理人，而不應該是企業(yè)家。

所以，現(xiàn)在企業(yè)所強調(diào)的本土化和人才的難點，其實都在于沒有能總結出自己的成功經(jīng)營模式和運營系統(tǒng)，只有有了這個基礎，異地發(fā)展的本土化才有了根基和方向。而只有有了這么一個模式，人才培養(yǎng)也才會方向，因為你的模式?jīng)Q定了你所需要的人才應該具備什么樣知識和技能。

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