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如何讓買(mǎi)家愛(ài)上你的二手房
文摘來(lái)源:房產(chǎn)論壇閱讀:12085次 [09-5-5]

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一方面是在新建住宅價(jià)格不斷攀升的刺激下，不少購(gòu)房者轉(zhuǎn)而尋求合適的二手房，讓西安二手房市場(chǎng)開(kāi)始升溫；而另一面卻是，不少賣(mài)房者對(duì)自己二手房的成交價(jià)格并不滿意，寧肯持房觀望。對(duì)此，專家指出，如今，在購(gòu)房者不斷挖掘二手房的附加值時(shí)，賣(mài)房者也應(yīng)該重新評(píng)估自己的二手房，挖掘自己房子的優(yōu)勢(shì)，給買(mǎi)方留下好印象，讓買(mǎi)家愛(ài)上你的二手房。

【給你的房子重新估價(jià)】

西安市民陳先生一直想把自家位于城內(nèi)的一套70多平方米的舊房子賣(mài)出去，可買(mǎi)家來(lái)了好幾撥，雙方總是在房?jī)r(jià)上爭(zhēng)議較大。陳先生說(shuō)，自己總覺(jué)得自己報(bào)出的價(jià)格已到了底線，可幾位買(mǎi)家卻偏偏不領(lǐng)情。于是，賣(mài)房的事拖了幾個(gè)月，陳先生也沒(méi)找到合適的買(mǎi)家，而且每次看房還要給買(mǎi)主介紹，占用了他不少時(shí)間和精力。

西安天地源不動(dòng)產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)岳小姐告訴記者，與新建住宅不同的是，影響二手房房?jī)r(jià)的因素有很多，交通狀況、建筑年代、房屋質(zhì)量、周邊配套等都可能影響到二手房的銷售價(jià)格。而現(xiàn)實(shí)中，由于多數(shù)房主對(duì)房屋的了解程度有限，定價(jià)時(shí)往往憑自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣(mài)房收益的最優(yōu)化。

據(jù)了解，目前，西安專業(yè)的房產(chǎn)代理公司對(duì)于房主委托的二手房一般都要進(jìn)行重新評(píng)估，并參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比最優(yōu)化的售價(jià)空間。

作為個(gè)體售房者來(lái)說(shuō)，房主也可以從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等方面對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)，附近同類型房子在中介機(jī)構(gòu)的掛牌交易價(jià)則可作為參考價(jià)，來(lái)確定一個(gè)如意的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，而且還更容易賣(mài)出去。

【要找到合適的買(mǎi)家】

盡管二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但最終掏錢(qián)的還是買(mǎi)家。這就意味著，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，找對(duì)買(mǎi)家是關(guān)鍵。結(jié)合不少二手房置業(yè)顧問(wèn)提供的經(jīng)驗(yàn)，所謂找對(duì)買(mǎi)家，就是找到那些生活需要與本身二手房特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。

不是找對(duì)了買(mǎi)家就萬(wàn)事皆成，接下來(lái)還要想辦法為房子增添魅力。剛剛賣(mài)了自家二手房的周女士就有自己的一套經(jīng)驗(yàn)：“要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要讓買(mǎi)家從心里喜歡你的房子，這就要求房主得努力發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，吸引住買(mǎi)家的視線�！敝芘空f(shuō)，自己賣(mài)出的房子在南郊八里村附近，距離地鐵站不遠(yuǎn)。從房屋增值的角度入手，在交易談判時(shí)她就以此來(lái)增加自己談判的砝碼，讓買(mǎi)家意識(shí)到他買(mǎi)到的不僅是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶，房子因此賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)。

如果您也想給自己的二手房加分，就需要充分了解所賣(mài)房子獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。如果自己不了解，還可以通過(guò)專業(yè)的中介代理公司，用專業(yè)的知識(shí)來(lái)挖掘房子的附加值。

還有一個(gè)不容忽視的細(xì)節(jié)就是為房子存在的瑕疵做一些改善性措施，以此提升房子的受歡迎程度。比如，若房子采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法補(bǔ)救；若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放一些綠色植物等。

【房子好還要夸得好】

重新評(píng)估了房子的價(jià)值，選定了合適的買(mǎi)家，買(mǎi)賣(mài)雙方的談判就成了決定交易能否成功的關(guān)鍵。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，并且盡快地賣(mài)出去。置業(yè)顧問(wèn)建議，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要掌握一定的技巧。

不少曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)二手房的購(gòu)房者表示，在實(shí)際交易的談判中，房主在陪伴買(mǎi)家看房和交易談判的過(guò)程中，如果只就房子論房子，往往不能讓購(gòu)房者留下深刻的印象。如果房主能站在家居生活的角度，結(jié)合購(gòu)房者的需求，對(duì)房子具有的優(yōu)勢(shì)和實(shí)際生活情景有詳細(xì)的介紹，則會(huì)讓購(gòu)房者感到十分親切。特別是對(duì)房子周邊的各項(xiàng)生活配套及交通狀況要有清晰的介紹，同時(shí)對(duì)未來(lái)的區(qū)域前景有簡(jiǎn)單的描述。這樣就無(wú)形當(dāng)中增加房子的價(jià)值砝碼。

已經(jīng)買(mǎi)到二手房的孫先生就告訴記者，盡管購(gòu)房者和賣(mài)房者是對(duì)立的雙方，但如果房主能站在購(gòu)房者的角度為以后住在房子里的人著想，買(mǎi)家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來(lái)家居生活情景，這樣，原本對(duì)立的雙方溝通起來(lái)就更加親近靈活，交易無(wú)疑會(huì)順利許多、融洽許多。交易成功后受益的不僅是買(mǎi)家，更是房主。

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[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽(yáng)] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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