會(huì)員名
密碼
驗(yàn)證碼

	影響電話營銷成功的三大因素
	經(jīng)紀(jì)演義十九：緊急議價(jià)
	經(jīng)紀(jì)演義十八：為什么會(huì)爆單？
	經(jīng)紀(jì)演義十七：三方談判
	經(jīng)紀(jì)演義十六：商圈責(zé)任區(qū)精耕開發(fā)
	經(jīng)紀(jì)演義十五：房客源開發(fā)篇
	客戶逼定成交的常見２０種方法
	房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)技巧
	中介業(yè)務(wù)員的１９條生存法則
	開發(fā)客源１０大技巧
	經(jīng)紀(jì)人最影響業(yè)績的的２４種壞習(xí)慣
	中原銷售四字秘訣
	經(jīng)紀(jì)人的１７個(gè)錯(cuò)誤銷售方式

如何辨認(rèn)無望客戶
文摘來源:房產(chǎn)論壇閱讀:11580次 [09-4-24]

中介管理培訓(xùn)班

中介管理制度大全

客戶留言

無望的客戶不一定代表沒有成交希望，任何無望的客戶也有個(gè)別情況可起死回生，但成功的概率很低。做業(yè)務(wù)不是像買彩票碰運(yùn)氣，每個(gè)客戶都會(huì)花掉我們不少的心血和時(shí)間，如果一味盲目跟進(jìn)無望客戶，除了浪費(fèi)自己的時(shí)間還會(huì)打擊我們的信心,對于新人而言更會(huì)影響其對行業(yè)的看法。我們應(yīng)該懂得如何識(shí)別無望客戶的類型，減少跟進(jìn)力度或放棄跟進(jìn)，把時(shí)間集中在有望成交的客戶上，這樣我們的工作效益必定增加。

以下是幾種無望客戶的表現(xiàn)，僅供大家參考：
-------------------------------------------------------------------
冷漠、未決定，沒時(shí)間，拒絕，不配合是一般同事心中的無望客戶類型，其實(shí)尚有如下表現(xiàn)：

1、打電話時(shí)來特感興趣，只提供傳真號(hào)，但不停的問問題，態(tài)度好，可能只需要資料。

2、跟進(jìn)時(shí)思想非常跳躍，包括項(xiàng)目/地區(qū)/預(yù)算，不是短期內(nèi)的目標(biāo)客戶。

3、看過一次房，數(shù)個(gè)項(xiàng)目，但再不看房，也不是短期內(nèi)的目標(biāo)客戶。

4、想提早結(jié)束租約搬走的客戶，一般很難實(shí)現(xiàn)。

5、預(yù)算特別低，跟進(jìn)一段時(shí)間也不能提，表明公司經(jīng)營不善，癡心妄想。

6、客戶不太配合，只要單一項(xiàng)目，要求又低于市場，但發(fā)展商又不配合，很難成交。因其只想找你比較價(jià)格。

7、客戶感覺上需求很虛，不太具體，看房卻配合，但不知自己要求，包括面積、大廈、區(qū)域，又不知其來歷，沒有名片，這類客戶可能只是拿資料作參考或做研，其特點(diǎn)是非常有禮貌。

8、證券公司，因有金融背景，有銀行支持，關(guān)系很多，面積大。一般情況，會(huì)把代理拋開，是公司行為。與你跟進(jìn)的行政人員沒關(guān)系，他只有無奈的表示抱歉。

9、跟你配合，可是自己又看項(xiàng)目，跟他說過以后還是自己看，對你的交易過程設(shè)置障礙，這類客戶可能有代理的朋友，想找你做前期工作而已。

10、收了資料以后，還不斷要求更詳細(xì)資料，但不配合看房，不像真實(shí)客戶。

11、打電話說他自己的朋友有需求，但不把真實(shí)的客戶告訴你，只單一的找你拿資料，不跟你見面，就是見面也不老實(shí)告訴你一切，可能他們想從代理方面拿資料，或是暗地里有另一個(gè)代理朋友，因此不想把真的客戶告訴你。

【相關(guān)文摘】讓銷售業(yè)績增加的帶看技巧 [16516]
【相關(guān)文摘】客戶異議說服及排除干擾(二) [11187]
【相關(guān)文摘】客戶異議說服及排除干擾(一) [12279]
【相關(guān)文摘】如何在網(wǎng)上尋找自己的目標(biāo)客戶 [13277]
【相關(guān)文摘】怎樣推銷房子才能達(dá)到最佳效果 [16719]
【相關(guān)文摘】談?wù)劚朴喖夹g(shù) [16253]
【相關(guān)文摘】如何讓買家愛上你的二手房 [12084]
【相關(guān)文摘】意向金十大好處 [13337]
【相關(guān)文摘】對經(jīng)紀(jì)人有啟示的經(jīng)典故事 [13685]
【相關(guān)文摘】二手房談判５大殺價(jià)技巧 [15029]

中介管理培訓(xùn)班

歡迎報(bào)名參加

【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班講師介紹
【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班現(xiàn)場照片
【服務(wù)】中介管理制度書籍
【服務(wù)】中介行業(yè)管理文摘
【服務(wù)】中介電腦硬件推薦

房友軟件技術(shù)有限公司深圳市福田區(qū)上步南路國企大廈B座12D-E室(518031)
總機(jī):0755-82130070 傳真:25911829 郵件:fangyouchina@163.com [廣東] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [廣州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [蘇錫常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

国产精品99色视频|99亚洲直播在线观看|久久国产精品久久久久久|久久精品无码一区二区毛片|国产成人A∨激情视频厨房|亚洲综合久久综合激情久久|国产午夜成人精品视频APP|视频一区二区三区国产欧美日韩