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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必記的七字箴言
文摘來(lái)源:中介論壇閱讀:17935次 [11-7-30]

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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人七字箴言
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銷售要有筆在手，客戶的心不會(huì)走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;

銷客要有笑聲來(lái)，沒(méi)有笑聲沒(méi)定金，明辨誰(shuí)是消極者，銷透他就定金來(lái);

選房起碼有兩個(gè)，進(jìn)退自如自把握，客離不到半小時(shí)，通知次選已賣完;

精力旺盛財(cái)氣旺，持心如虎待客來(lái)，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;

怕打電話最愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動(dòng)機(jī)會(huì)大;

越早客戶越有戲，最忌只選近期打，不作過(guò)濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;

訂單是個(gè)好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來(lái)，勇敢出示添業(yè)績(jī);

成交永遠(yuǎn)在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準(zhǔn)時(shí)間要他來(lái);

給客登記毋公開，私人筆記記下來(lái)，尊敬隱私客感激，一頁(yè)一人當(dāng)投資;

選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來(lái)，搭檔出手多穩(wěn)妥;

產(chǎn)品知識(shí)是命根，知道越多錢越多，細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細(xì)客越實(shí);

要跟產(chǎn)品談戀愛(ài)，一草一木皆賣點(diǎn)，無(wú)客常去現(xiàn)場(chǎng)走，有客自然話驚天;

平時(shí)多讀裝修書，時(shí)尚裝修如珍數(shù)，面對(duì)空房講擺設(shè)，客戶激動(dòng)把房住;

口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財(cái);

才華不是掌燈學(xué)，貴在每日點(diǎn)滴加，如廁無(wú)事把書讀，不出三天體會(huì)大;

學(xué)會(huì)巧用計(jì)算器，按鍵其實(shí)在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機(jī)密;

輕易不用折扣率，心算成價(jià)報(bào)出去，折扣變成錢來(lái)講，談判留有大余地;

要知客戶取整心，逢千上漲過(guò)萬(wàn)位，每次降價(jià)均請(qǐng)示，客戶心里才安慰;

遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語(yǔ)，一秒一秒挺過(guò)去，堅(jiān)持三分就有戲;

技巧貴在施無(wú)形，口若懸河不可取，三句并作一句說(shuō)，句句都是有道理;

快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說(shuō)，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣越多;

老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;

堅(jiān)決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問(wèn)是正果，指導(dǎo)客戶懂房產(chǎn);

客戶錢少有妙招，告知理財(cái)新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;

客戶退定不猶豫，第一時(shí)間同意退，簽字不要即給錢，安心而后再推薦;

客戶退定如愛(ài)情，再走現(xiàn)場(chǎng)情意長(zhǎng)，不知何處其感動(dòng)，舊情復(fù)發(fā)必彷徨;

不給客戶判死刑，人人都是準(zhǔn)客戶，退訂客人最寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;

惡劣天氣走出去，客戶相見必感激，走得多來(lái)賣得多，雙腿帶你發(fā)財(cái)去;

多人來(lái)訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽;

一人來(lái)訪實(shí)難賣，夫妻倆全當(dāng)日定，下次來(lái)訪作要求，家人一同來(lái)決定;

銷售不是一份工，實(shí)際是在做生意，小小禮物是投資，百萬(wàn)生意誰(shuí)能及;

舊客實(shí)為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬(wàn)千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;

自古總裁出銷售，今日決定未來(lái)途，事業(yè)發(fā)達(dá)家幸福，人見人愛(ài)擋不住.

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[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽(yáng)] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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