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經(jīng)紀人帶看房屋劣勢處理
文摘來源:新浪博客閱讀:25228次 [12-7-17]

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一、當(dāng)西曬
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1、上�？亢？諝獗旧磉m度濕度就比較大，采光好是優(yōu)點。
2、夏天都很熱，即使不當(dāng)西曬，一樣都要開空調(diào)。
3、客廳有陽光進來會顯得整個房子有生氣。
4、臥室主要是晚上休息，一般都會有窗簾，西曬不會影響到生活。

二、異形房
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1、設(shè)計風(fēng)格獨特有他的道理。
2、其實仔細看看，不會影響到家具的擺設(shè)。
3、如果家具這樣擺，會增加空間的利用率。
4、請設(shè)計師裝修出來會有與眾不同的效果，成為房間的亮點。

三、房間太小
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1、房間不在于很大，關(guān)鍵是看是否夠用。
2、戶型設(shè)計緊湊精巧，沒有面積的浪費。
3、大小主要根據(jù)生活需要，有的房間太大反而顯得空洞。
4、陽臺可能每天活動時間較少，太大反而增加公攤面積。

四、采光不夠
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1、廚房、衛(wèi)浴可以通過裝修解決，開小窗戶。而且衛(wèi)生間本來就是很私密的地方。
2、現(xiàn)代人飲食環(huán)境很重要，飯廳部分我們可以改裝比較漂亮的裝飾燈具，會有很溫馨的感覺。
3、臥室一般都是休息的地方，對私密性要求較高，大多不需要太明亮。
4、我看某某的裝修，只要這樣處理就可以解決這個問題。

五、公攤面積太大
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1、公攤面積其實也是業(yè)主享受到的。
2、公共部分比較寬敞不會顯得擁擠，增加居住的舒適度。
3、是樓盤品質(zhì)的表現(xiàn)。
4、消防通道等寬敞便于躲避火災(zāi)等緊急情況，是必須的安全措施。
5、通風(fēng)井，采光井等設(shè)施都是必要的，都是為整棟樓業(yè)主服務(wù)的。

五、裝修房的風(fēng)格不喜歡
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1、這樣的裝修雖然比較老，但還不過時，傳統(tǒng)的裝修比較耐看。
2、裝修房都不會有絕對滿意的，現(xiàn)在都是重裝飾而輕裝修，有的小地方略做改動整個感覺都會不同。

六、小區(qū)太小
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1、密度小，住戶比較少，不會太嘈雜，生活比較安靜。
2、物管費很便宜。
3、面積雖不大，但設(shè)施都很齊全。
4、保安安全方面比較細，較好管理。

七、周邊太吵
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1、一般白天都在上班，不會有多大影響。晚上休息還是比較安靜。
2、出入交通方便，配套成熟，生活也比較便捷。

【綜合話術(shù)】：
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“臥室太小了”：先生，就您的氣質(zhì)，我猜您少不了朋友，高朋滿座的時候不會少。您想想，平時朋友來了，呆在哪兒？總不能讓朋友在臥室呆著吧？肯定得呆在客廳，談?wù)勑�，聊聊天，喝喝咖啡，聽聽音樂，待人接物都需要一個大一點的幽雅客廳。因此，大客廳、小臥室已成了時尚家庭的選擇。

“客廳太小了”：您說的大客廳、小臥室不是一點道理都沒有，但您仔細想想，房子買給誰�。窟€不是自己嗎！您現(xiàn)在是單身，等有了孩子，找個保姆，肯定在臥室呆的時間多。您不可能每天都高朋滿座吧？所以，小客廳、大臥室是非常人性化的設(shè)計。

“這個樓層不太吉利”：像您這么一個有文化的人，一定不會在意那些迷信的東西吧。

“這個樓層是揚灰層”：物理專家指出，10層左右是‘揚灰層’的說法是不符合大氣物理常識的。因為在離地面三四十米高的地方，灰塵是不會停頓的。灰塵要在距離地面10公里至52公里的大氣平流層都不會停下來。

“戶型一點私密性都沒有”：那有什么，你又不會虧，你也可以看人家呀。

“沒有陽臺”：這樣會減少灰塵進屋，而且這樣的話面積利用率會高很多。等到你的小孩出生后，一個陽臺也會讓你多操很多心。話又說回來．其實我們都可以看得到．絕大多數(shù)的陽臺也沒怎么利用，一般都成了堆放雜物的地方．

“采光不太好”：這正是這套房子的特別支出，你看視野是不是更開闊，這個方向就是花園，這么好的景觀，其他總得讓位吧。采光可以有很多其他方法解決嘛。

“房間有些異型”：這是特地為采光和通風(fēng)而設(shè)計的，你看這樣是不是采光非常充足，通風(fēng)也很良好。

“這個房子有點當(dāng)西曬”：這個房間確實是朝西，不過現(xiàn)在家家戶戶都有空調(diào)，也不會覺得太熱，多曬曬太陽對身體也非常好，而且還還可以看日落呢。

【逼定】
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1、不用再考慮，房子只有這一套，錯過就沒有了。
2、同行也有帶客戶看房，我沒把握能幫你保留多久。
3、你就是做主的人，家人都相信你的眼光。
4、你考慮的問題只是小部分，不會影響到居住。
5、意向金只是暫存我們公司，不計利息，但作用很大，對你只有好處沒有壞處。
6、我們最好拿意向金去跟房東談，價格就差一點點，說不定房東看到你的誠意，房價真的可以降到這個位置。
7、我是幫你用這個錢去做最后的努力，即使談不攏，你也不會有損失。
8、舉例：以前成交案件意向金起了很大作用。
9、簽了意向書，沒談成隨時可以退。
10、交意向后，有效期內(nèi)同事們不會再帶客戶看房，至少可以幫你保留住房子，我們也有多的時間考慮。

收意向：***先生，你這個價格我們會向房東全力爭取，這樣吧，您不妨交點意向金，我們拿著這個意向金去向房東爭取，這樣成功的機會就更大一些，如果房東確實不能接受你的條件，這個意向金全額退還。

逼價時客戶出價離目標(biāo)價位差距較大：這個價格絕對不行，昨天有個客戶都出到***萬，房東都堅決不賣，您現(xiàn)在出的這個價格確實沒什么意義，如果您確實覺得這套房子還比較合適，您重新出個有意義的價格……

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[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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