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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主的交流話術(shù)(５)
文摘來源:中介論壇閱讀:23391次 [12-1-10]

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【十一】有客戶就帶來，到時(shí)再簽委托
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1、不可能，公司有制度，銷售才有效率。
2、同行會(huì)找假客戶來看房，我們不會(huì)這么做。
3、只有我一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客戶來看，銷售幾乎不可能。
4、簽委托后上公司網(wǎng)絡(luò)，同事都會(huì)帶客戶來看房。
5、簽委托后法務(wù)做產(chǎn)調(diào)，買方比較放心，才會(huì)來看房。
6、舉例一房多賣官司慘例，以前成交某房的房東想法原先跟你相同，但最后還是選擇先簽委托。
7、不簽委托只有我一個(gè)人保障你的安全，簽委托，全公司保障你的安全。
8、舉例——步槍與霰彈的差異。

●綜合話術(shù)：
公司有規(guī)定不簽委托縱使我有成熟的客戶亦絕對(duì)不許帶看，若被發(fā)現(xiàn)，我將被革職。一個(gè)房子的銷售，講究的是完整的銷售體系即源源不斷的客人，縱使我一個(gè)幫您銷售，還是單兵作戰(zhàn)，跟您一個(gè)人銷售是一樣的。

【十二】已經(jīng)委托同行
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1、同樣委托我們不會(huì)起沖突，增加機(jī)會(huì)。
2、小中介只有幾個(gè)人在幫你賣，只有少數(shù)客戶上門，專業(yè)度不足，廣告預(yù)算少，流通性小，賺取差價(jià)。
3、我們效率高，直營跟加盟有區(qū)別，加盟店素質(zhì)參差不齊。
4、我們連鎖效益強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)文化較好，加盟店較獨(dú)立，人手不足。
5、我們的作業(yè)方式積極主動(dòng)，小公司作業(yè)等待被動(dòng)。

●綜合話術(shù)：
若您充分了解本公司的效率及信譽(yù)，為什么不再委托本公司呢？就如同保險(xiǎn)一樣您可以同時(shí)投保多家保險(xiǎn)公司，獲得的更多保障，尤其當(dāng)后一家公司能比先前公司提供數(shù)倍更多福利保障及效率時(shí)，您更應(yīng)該采取斷然的措施，作出英明的抉擇。況且先前簽的多為一般委托，您是可以隨時(shí)終止先前所簽之委托。

十三、我朋友多，也有做房產(chǎn)的，都在幫我賣
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1、賣房不可以做人情。
2、我也是你的朋友，而且我們是大公司，人脈更廣。
3、銷售渠道有限，耽誤時(shí)間。
4、不方便談價(jià)格。
5、你的朋友也有其他事情，一時(shí)賣不掉或者賣得價(jià)格不好時(shí)他也很為難。
6、交給我們會(huì)更專業(yè)、迅速與安全。

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