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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主的交流話術(shù)(１)
文摘來源:中介論壇閱讀:33997次 [11-9-6]

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【一】我只聽過xx,XX房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？
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1、不去詆毀別的公司。

2、介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色：強(qiáng)調(diào)交易安全，實(shí)行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實(shí)性。專業(yè)性強(qiáng)，我們有法律專員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念：安全、迅速、合理。收費(fèi)透明，收取固定比例傭金，不賺差價(jià)。

3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢。

4、請您給我一個(gè)機(jī)會，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會令您失望。

【二】我愿意自己賣，方便又節(jié)省錢。
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●自售的缺點(diǎn)：
1、無法讓買方產(chǎn)生競爭，出售價(jià)格比較低。
2、安全無法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。
3、花太多時(shí)間在售屋上，會影響其他事。
4、無法主動(dòng)與買方洽談。
5、廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)重。
6、銷售管道與銷售手段太少。
7、無法過濾客戶，生活受打擾。
8、女房東帶看存在危險(xiǎn)。
9、比較不會推銷，介紹產(chǎn)品。
10、定價(jià)策略、議價(jià)方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。
11、買方防范心理較重，不利成交。

●綜合話術(shù)：
1、自己賣省中介費(fèi)，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專業(yè)知識，繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬的房子，如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題，損失巨大。這就不光是省點(diǎn)中介費(fèi)的事情，反而因小失大。在房屋買賣過程中，涉及交易配對，買賣談判，合同擬定，過戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細(xì)節(jié)，并不象您想像的那么簡單�，F(xiàn)在也越來越多的客戶選擇我們節(jié)省時(shí)間，精力，放心。

2、另一方面，自己賣確實(shí)會省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒有過多精力的話，會吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時(shí)會要求看房子，而您又正在上班的時(shí)候怎么辦。在深夜的時(shí)候突然有人打電話問您房子的事情，。。。。您想你的生活是否會被一套房子出售所打亂。一個(gè)真實(shí)的體會，以前我沒做這行的時(shí)候，我一個(gè)朋友自己賣了一套房子。結(jié)果落得個(gè)神經(jīng)衰弱。您說值不值得。。。。

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[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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