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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主的交流話術(shù)(２)
文摘來源:中介論壇閱讀:21477次 [11-10-7]

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【三】為什么要簽委托，會(huì)不會(huì)把我套進(jìn)去？
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1、客戶資料是公司機(jī)密，絕對保密。
2、需要你授權(quán)，不簽委托等于你沒有授權(quán)，我們沒有權(quán)利幫你賣房。
3、電腦輸入需要契據(jù)號，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點(diǎn)。
4、不簽委托時(shí)，看房者多為中介，簽委托后都是真正買方。
5、委托合同對雙方是平等的，我們同樣會(huì)有約束。
6、可避免一房二售的糾紛。
7、不簽的原因在哪里，顧慮的重點(diǎn)在哪里，解釋合同條款對你并無害處。
8、以前社會(huì)重視口頭承諾，現(xiàn)在社會(huì)重視法律承諾。
9、舉結(jié)婚為例，到頭來還是會(huì)選擇一個(gè)。

●綜合話術(shù)：
1、簽訂書面的委托，是得到您的授權(quán)，這樣我們才會(huì)有資格幫您賣您的房子,口頭委托其實(shí)是對您的不負(fù)責(zé)任，有了您的書面授權(quán)，才能有該套房子的合同編號，您的房子才能輸入我們的電腦銷售系統(tǒng)，這樣我們就可以幫你上櫥窗，上報(bào)紙廣告，而且輸入電腦銷售系統(tǒng)后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系統(tǒng)上查到此房出售的信息，甚至其他分行同事也可以看到，這樣您的房屋銷售的面就廣了。

2、通過書面的形式明確雙方的責(zé)、權(quán)、利，對您，對我們都是一個(gè)保障。其實(shí)您關(guān)心的是在短時(shí)間內(nèi)幫您達(dá)成售屋的心愿，我們的初衷跟您是一致的。并且您簽訂一般委托，您同時(shí)還可以選擇到其他公司委托。對您的交易沒有任何限制，。在委托期間內(nèi)您也可以隨時(shí)行使您的委托撤消權(quán)利，只需要您給我們一個(gè)電話就可以。所以您看，根本就不存在什么所謂的套。

【四】當(dāng)房東詢問房價(jià)時(shí)如何回應(yīng)
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1、你認(rèn)為可以賣多少？
2、我們的專業(yè)告訴我們不能不負(fù)責(zé)任地隨便說說。
3、我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。
4、房價(jià)的決定權(quán)在房東。
5、此類房子開價(jià)應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適。
6、但不敢保證xxx萬一定賣得掉或一定賣不掉。
7、我們做服務(wù)業(yè)的就是客戶想賣多少，我們盡量幫他賣到多少。
8、你問我就對了，以我三年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，我個(gè)人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場。（如果房東報(bào)價(jià)8500）
9、我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價(jià)位幫你賣掉最好，但是有時(shí)賣房講緣分，更要根據(jù)市場和買方來定。
10、可以先試試這個(gè)價(jià)格，看看買方的反映再做調(diào)整，最后賣房決定人一定是你。

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[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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