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經(jīng)紀(jì)演義十二：應(yīng)對(duì)客戶的出價(jià)
文摘來(lái)源:新浪博客閱讀:28985次 [17-4-2]

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客戶留言

1. 封殺客戶的第一次出價(jià)，這個(gè)價(jià)格是不可能的，這個(gè)價(jià)位，這樣的地段早就賣(mài)了，不管客戶出得價(jià)格是高是低.

2. 在客戶出價(jià)的同時(shí)，灌輸意向金的概念，雖然這個(gè)價(jià)格很困難，但是我盡量幫您談，您可不可以付個(gè)誠(chéng)意金，要不然房東以為我們?cè)诖烫剿牡變r(jià)，他沒(méi)見(jiàn)到錢(qián)，也覺(jué)得我們不是誠(chéng)意客戶，不會(huì)輕易降價(jià)！

3. 可以做動(dòng)作，語(yǔ)言，表示我們的無(wú)奈，愛(ài)莫能助。故意看別的地方，嘆氣等。這個(gè)價(jià)格您在這個(gè)地段買(mǎi)這樣的房子真的有點(diǎn)困難。

4. 直接收拾東西，整理資料，這個(gè)價(jià)格沒(méi)法談了。

5. 堅(jiān)持屋主的價(jià)格是合理的，最初是XX萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)降了XX萬(wàn)了。

6. 同事或店頭促銷(xiāo)，以往成交的案子做對(duì)比促銷(xiāo)，您看看，這是我們上個(gè)禮拜剛剛成交的案子，您看看成交價(jià)格？

7. 買(mǎi)方出價(jià)低時(shí)欲付斡旋意向金的話，問(wèn)原開(kāi)發(fā)經(jīng)紀(jì)人可不可以收：大聲配合，不行啊？欲擒故縱。

8. 當(dāng)客戶的面給房東（假）打電話（可以打給同事），然后掛掉，您看，聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，電話不接了。記住，一定要促銷(xiāo)，不達(dá)目標(biāo)不放手！

9. 如果客戶的出價(jià)太低，可以拒絕收取意向金。

10. 言語(yǔ)可以相對(duì)大聲一點(diǎn)：這個(gè)價(jià)格，怎么可能？要是可以的話，早賣(mài)掉了，還等到現(xiàn)在？不可能。最后小聲或者自言自語(yǔ)：怎么著行情也不止這么多啊，要是我收你意向金房東不得罵死我？

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