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經(jīng)紀(jì)人守店技巧
文摘來(lái)源:德佑網(wǎng) 閱讀:12738次 [08-9-26]

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【守店前應(yīng)該做的事情】：
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1、應(yīng)該熟記目標(biāo)樓盤(pán)的近期成交盤(pán)源、有效盤(pán)源、最低價(jià)格盤(pán)源

2、準(zhǔn)備好自己的名片、個(gè)性化DM的銷(xiāo)售工具

【守店時(shí)應(yīng)該做的幾項(xiàng)工作】：
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1、觀察在小區(qū)門(mén)口、小區(qū)內(nèi)是否有象客戶(hù)或房東的人在走動(dòng)，他們可能是與其他公司約好看房卻提前到達(dá)的客戶(hù)和房東

2、對(duì)樓盤(pán)內(nèi)部進(jìn)行精耕調(diào)查，詳細(xì)了解目標(biāo)樓盤(pán)的戶(hù)型分布、樓高層數(shù)、幢與幢之間的相對(duì)位置和因此而對(duì)采光、噪音等居住品質(zhì)的影響

3、對(duì)樓盤(pán)周?chē)M(jìn)行精耕調(diào)查，詳細(xì)了解目標(biāo)樓盤(pán)周?chē)慕煌�、銀行、大賣(mài)場(chǎng)、便利店、學(xué)校、寫(xiě)字樓等附屬生活配套設(shè)施的分布和對(duì)此樓盤(pán)的影響

4、觀察此樓盤(pán)周?chē)薪楣镜牡暾�、特別推薦、DM上的盤(pán)源信息，了解此樓盤(pán)周邊樓盤(pán)價(jià)格，以分析此樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

5、在目標(biāo)樓盤(pán)中找出近期成交盤(pán)源、有效盤(pán)源、最低價(jià)格盤(pán)源的位置，并分析各套的性?xún)r(jià)比

6、對(duì)所有的其他中介的帶看的盤(pán)源做記錄，并核對(duì)是否有帶看公司沒(méi)有的盤(pán)源并積極開(kāi)發(fā)

7、如有機(jī)會(huì)應(yīng)想一切辦法取得其他中介客戶(hù)的聯(lián)系方式

8、和物業(yè)保安或清潔工交朋友，一是便于今后的帶看，二是他們可以給你提供房源甚至客戶(hù)信息

【駐守后應(yīng)該做的事情】：
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1、整理自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和房源資料，保持聯(lián)系和挖盤(pán)、登盤(pán)

2、鞏固自己的樓盤(pán)精耕調(diào)查

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[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽(yáng)] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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