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房產(chǎn)中介怎么輕裝“過渡”
文摘來源:經(jīng)紀(jì)人博客閱讀:9887次 [08-10-17]

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面對政府的調(diào)控與打壓，媒體“拐點論”一邊倒地狂轟亂炸，客戶的觀望情緒加重，觀望期延長，房地產(chǎn)銷售的交易量受到嚴(yán)重影響；從業(yè)人員也開始浮躁，從業(yè)信心受到嚴(yán)重影響與沖擊；公司虧損已達(dá)到極限，房產(chǎn)中介進入最后的痛苦期。

房產(chǎn)中介如何度過痛苦期呢？以下幾點建議供參考：
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1. 公司中高層，一定要保持積極與樂觀的心態(tài)，給全員減壓；堅信：寒冬過后，春天就會到來！！

2. 穩(wěn)定團隊：加強員工的深入溝通，鼓舞士氣，增進與員工的感情；面對痛苦期，穩(wěn)定團隊。避免銷售團隊與優(yōu)秀銷售精英的流失。

3. 增收：有效購買客戶由店長或主管，主要跟進與服務(wù)；新人與經(jīng)紀(jì)人全員以租賃為主，重點開發(fā)租房客源。根據(jù)自身區(qū)域優(yōu)勢調(diào)整業(yè)務(wù)模式，探尋增收手段，開拓藍(lán)海。

4. 節(jié)支：門店：對于門店存留，要分析，是門店位置有問題，還是人員有問題；如果人員有問題，調(diào)整人員，確實是門店位置問題，可以適當(dāng)關(guān)店降低成本。
【人員】：對于人員，適當(dāng)裁員，由被動變主動。對那些心態(tài)消極，工作不努力，負(fù)面影響大的人員，及時果斷除名；對公司的管理精英與銷售精英，想盡一切辦法留住。
【底薪】：重新評估銷售人員的底薪，如果底薪偏低，達(dá)不到員工基本生存費用，公司適當(dāng)給與補貼，讓員工能度過痛苦期；避免人員流失，留住精英，是最好的降低成本的方法，否則，公司的銷售精英流失，基本業(yè)績不能保證，那是最大的痛苦。
【廣告】：對于買賣廣告費用降低與調(diào)整，適當(dāng)加大租賃廣告的投入。
【房客】：全員深入目標(biāo)社區(qū)，開發(fā)房客源，增加房客源量，降低房客源的采集成本。

5. 淡季練兵：加強內(nèi)部培訓(xùn)與提升，鍛煉與提升隊伍，一旦市場好轉(zhuǎn)，積極應(yīng)戰(zhàn)。培訓(xùn)能夠平和和轉(zhuǎn)移員工的浮躁與消極心態(tài)，“雖然收入不高，但我們還是有收獲的，能學(xué)到更多知識與技能”。從而穩(wěn)定團隊與士氣。

6. 加強區(qū)域內(nèi)中小公司的聯(lián)盟，增加溝通與合作。適當(dāng)放寬房客源的合作方式。相互交流與分享生存之道！！

房產(chǎn)中介，堅持再堅持，挺過“黑暗”，“黎明”就在眼前。

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[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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