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中小房產(chǎn)中介生存之道：區(qū)域優(yōu)勢(shì)（2）
文摘來源:經(jīng)紀(jì)人博客閱讀:9408次 [08-10-14]

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大型經(jīng)紀(jì)公司能依靠各方面的領(lǐng)先在未來市場占據(jù)一席之地，而中小新型經(jīng)紀(jì)公司的優(yōu)勝劣汰就要看自己的變數(shù)是否能迎合市場。既然無法扭轉(zhuǎn)市場格局，也無法削弱對(duì)手實(shí)力，也只能從自身的策略和結(jié)構(gòu)尋找突破點(diǎn)。“以不變應(yīng)萬變”的方法在經(jīng)濟(jì)行業(yè)是行不通的，中小公司和新進(jìn)入者在市場營銷模式上求“變”勢(shì)在必行。

【中小企業(yè)未來的生存思考】

首先從目前的經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)狀來看，寡頭勢(shì)力公司已不再把擴(kuò)張作為其企業(yè)發(fā)展的惟一方式，一旦各大型經(jīng)紀(jì)公司停止擴(kuò)張的步伐，地區(qū)集中的區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略務(wù)必會(huì)是它們進(jìn)一步占領(lǐng)市場的首選之計(jì)。我們也可以從幾家規(guī)模領(lǐng)先公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)中，看出一些苗頭：一家有300家門店的公司，在個(gè)別區(qū)域中的門店已經(jīng)達(dá)到了25家，已經(jīng)在區(qū)域內(nèi)形成了一種密集化布局。這對(duì)于中小公司來說，如果只靠一家門店在區(qū)域內(nèi)競爭，是極其乏力的，也面臨著被邊緣化的危險(xiǎn)。

中小型公司和新進(jìn)入市場的公司，走“區(qū)域進(jìn)占、區(qū)域領(lǐng)先”的營銷模式是符合市場發(fā)展趨勢(shì)的。

首先，從競爭角度來看。由于整個(gè)市場目前的顯性消費(fèi)量顯而易見，其中的大部分都被行業(yè)寡頭經(jīng)紀(jì)勢(shì)力競相分刮，余下的由中小新型經(jīng)紀(jì)公司共同分享，由于交易數(shù)量和利潤有限，中小新型經(jīng)紀(jì)公司很難有更大的發(fā)展和提高，甚至?xí)饾u在競爭中被擠落馬下。

其次，從消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)來看。行業(yè)在激烈競爭的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也在逐步提高。經(jīng)紀(jì)公司目前所提供的粗淺化服務(wù)已經(jīng)面臨消費(fèi)者的淘汰。這就要求企業(yè)要密切關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)值趨向，不斷提升自身業(yè)務(wù)水平。而“區(qū)域領(lǐng)先”恰恰能滿足市場和消費(fèi)者這種潛在的需求。但是，區(qū)域營銷模式卻為經(jīng)紀(jì)公司提供深度服務(wù)、高質(zhì)量的服務(wù)帶來了實(shí)現(xiàn)的可能。因?yàn)閺膮^(qū)域戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)點(diǎn)上分析，如果定位在某一特定區(qū)域內(nèi)專注于這一區(qū)域內(nèi)的開發(fā)與服務(wù)，會(huì)進(jìn)一步有利于市場的把握和受眾群體的需求分析、提高自身的專業(yè)程度、加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司的信任度和忠誠度，從而能提高業(yè)務(wù)交易機(jī)會(huì)點(diǎn)，增加企業(yè)利潤。

由于北京各個(gè)區(qū)域二手房發(fā)展不平衡、客戶需求多樣化等原因，很多全面市場進(jìn)占型品牌對(duì)區(qū)域市場了解有限，其在市場覆蓋、服務(wù)響應(yīng)速度等方面存在一定缺陷。我們總結(jié)了三項(xiàng)策略值得企業(yè)借鑒。

【做小池塘中的大魚】

想做區(qū)域品牌就要盡量縮小戰(zhàn)場以贏得兵力上的局部優(yōu)勢(shì)，盡量成為小池塘中的大魚，找一塊小到大企業(yè)不愿意拿大資源來進(jìn)入，而自己又足以守得住的細(xì)分市場，并且保住這一優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在產(chǎn)品上有所突破。以細(xì)分市場的產(chǎn)品及服務(wù)作為切入點(diǎn)，從而成為某一細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，這將有助于企業(yè)在業(yè)界的品牌提升。在特定領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，必然可以找到自己的生存空間。

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