會員名
密碼
驗證碼

	影響電話營銷成功的三大因素
	經(jīng)紀演義十九：緊急議價
	經(jīng)紀演義十八：為什么會爆單？
	經(jīng)紀演義十七：三方談判
	經(jīng)紀演義十六：商圈責任區(qū)精耕開發(fā)
	經(jīng)紀演義十五：房客源開發(fā)篇
	客戶逼定成交的常見２０種方法
	房產(chǎn)經(jīng)紀人議價技巧
	中介業(yè)務員的１９條生存法則
	開發(fā)客源１０大技巧
	經(jīng)紀人最影響業(yè)績的的２４種壞習慣
	中原銷售四字秘訣
	經(jīng)紀人的１７個錯誤銷售方式

如何砍掉業(yè)主的房屋出價(絕對實用)
文摘來源:房產(chǎn)博客閱讀:19235次 [09-2-26]

中介管理培訓班

中介管理制度大全

客戶留言

新人幾乎是每天都要打跟進的，只是很多公司對于跟進不怎么太過于較真，很多時候?qū)τ谶@一項工作行程只保持在了解房源信息的基礎上。但個人認為，新人鍛煉自己操作業(yè)主的第一戰(zhàn)場莫過于跟進。下面本人談幾條跟進砍價的心得，希望能給朋友們或多或少能有些幫助。

【一、假客戶還價法】：在和業(yè)主通電話的過程中闡明自己有客戶看中了他/她的房子，關鍵詞為“靠攏”，一定不要吝嗇這個詞，在業(yè)主那多強調(diào)幾次客戶有這樣的意愿，希望業(yè)主能也很有人情的下調(diào)。一般這個的電話要持續(xù)幾天跟進，初始說客戶出價不要和業(yè)主之間的差距大于10萬，并讓自己的假客戶活靈活現(xiàn)，一直在自己的合理預算中加價。最后須保留個幾千到一萬的差距順利地讓客戶死掉。如此還價法，一般能和你繼續(xù)下去的業(yè)主會有三個特性或表現(xiàn)：1。誠心賣房；2。對你印象加深；3。業(yè)主其實很肯定你的努力，對你的人也提高認可度。

【二、一刀切式】：跟進中和業(yè)主在電話里問過好之后，直接進入主題。跟他詢問房子以某種價格賣不賣，一般砍價區(qū)間在15萬以上。一般為三句式，例如：“王先生啊，您這房子120萬賣不賣��？（原價140萬）”“您140萬的價格肯定賣不掉的？”“那您最低多少價錢肯賣呀？”看起來很簡單的三句話，成功的關鍵除了靠運氣以外，你還價的區(qū)間也很重要，尤其是說的太少，根本悶不住業(yè)主的心態(tài)。這種方式大部分情況不強調(diào)你將給業(yè)主留下什么好的印象，你問話的口氣也要很隨意，他/她大多時間是在不耐煩的情況下讓給了你幾萬塊。業(yè)務員唯一要注重的就是心態(tài)要麻木，別自我設陷認為我一下子出比他低30萬的價格不是找抽么。就是這招最簡便的方式只要運用熟練，砍價速度是眾砍價法中速度最快，耗時最短的。

【三、行情分析法】：電話里給業(yè)主灌輸最近大氣候的微妙變化，或者是哪個板塊多了個什么功能建筑對他所在小區(qū)的影響，或者講例如股市等其他市場對房產(chǎn)市場的影響。反正你可以天空海闊地吹，你可以跟他講GDP的變化，匯率的變化，也可以講股市牛了對房產(chǎn)有什么壞的影響，股市熊了對房產(chǎn)有什么壞的影響，小區(qū)對面旁邊那家牛肉面館倒閉變成了洗發(fā)店對小區(qū)房價有什么影響，隔壁那三條街又造了公用廁所對這個片區(qū)有什么影響，臺灣阿扁又說了什么欠扁的言論對中國大陸房市的整體后兩年的影響，你實在覺得自己舉的離子沒什么攻擊性的時候，你就把風水扯上搭關系。行情嘛，就在于你怎么把許多平面的事物串聯(lián)成立體的一體。一般能接受你海吹三次的業(yè)主基本上以后有客戶看中他/她房子后，你可以直接以市場砍價法去談判，因為他/她基本上已經(jīng)上了被你引導的船，你說什么他/她就會有相應的響應，只是程度上有些區(qū)別。這樣的業(yè)主基本上已經(jīng)上升到信任你的層次了，所以對這樣的業(yè)主以后只講究除了關鍵的最后的時刻不要欺騙人家了。

【四、政策分析法】：這里的政策特指跟房產(chǎn)相關的政策，一般此潮來之前夕都會掀起房產(chǎn)的一番腥風血雨。你所要做到的是三點：及時、能算準、心態(tài)要硬。比如個稅以差額方式強制出臺，你得事先計算好如果要以那樣交的話得是多少錢，別一開始還的價錢比人家將要交的稅還要多，那在你單兵作戰(zhàn)時，會適得其反。當然，當你以計算的方式還下第一步后，還要講究第二通電話接著上，很多人奇怪，第一步不是說講究還的價錢低于稅嗎，那后面怎么砍。后面再進攻的武器就是這個政策對房產(chǎn)的沖擊影響太大，很多人看準政策一出臺后，房市沒法把稅加上去而抬總價，而是整體價格下跌，這樣業(yè)主到時不光稅是一大筆，整個到手價隨著房市的下跌而減少的更厲害。怎么去跟業(yè)主談需要個人按照個人的思維整理好了再去實施，套路無非就是這樣的模式。一般這樣砍業(yè)主價格，業(yè)主在房子賣掉后一兩月內(nèi)是不會記得怨恨你的，至于時間長的，靠運氣吧。。。

【五、細算法】：就是說你給業(yè)主細算每一項稅費或傭金等，利用你對數(shù)字的專業(yè)來告訴他/她，你的價格全包變到手，到手變?nèi)鼤䦟蛻粲惺裁从绊�。一般這里是夾著邏輯陷阱來還他/她的價，除了計算要精確以外，更要看口才如何使業(yè)主在數(shù)字上暈菜，大家可以通過跟進方式慢慢揣摩其中的細節(jié)要點，時間長了，不同個性的人，不同語言表達方式的人。就這點環(huán)節(jié)也能找出砍價的思路。因為我們比買賣房子的人專業(yè)，我們的話邏輯性強的話，數(shù)字的陷阱不在于在數(shù)字上做手腳，而是利用數(shù)字來調(diào)整業(yè)主的滿足欲，這就是我用這招砍價的模式。

【六、單價砍價法】：一般這種方式需要和其他砍價法結合起來實施，用這招的方式還在于，單價跟業(yè)主出價后，要告訴他兩者的總價，讓他主動只愿意在總價上讓出點零頭，然后再算出零頭扣去的單價，你再加以定義再去砍，這種方法也可以形容成兩段式，初始提出的單價只是引子，業(yè)主不大可能以單價讓價，因為那將是龐大的數(shù)字，他/她在你提出單價的總價上做出讓動，而你需要在新的單價下再提出一次單價還價，往往效果極佳。

【七、轟炸法】：這種方式講究的是團體批次作戰(zhàn)，可與政策分析法串聯(lián)，一般是一家公司的店長要求所有業(yè)務員，給某個小區(qū)所有業(yè)主打電話壓價，而且一人壓一次，不管你提出的政策是真是假倒不是最重要的，關鍵是一、許多業(yè)主或許還是互相認識或聯(lián)系的；二、聽的多了，有就蒙了，沒方向了，那個價格哦。就不知道會被哪幾個優(yōu)秀的業(yè)務員砍了一次又一次。此砍價法威力十分巨大，建議在除了真的快出政策以外，就在公司快要面臨倒閉時運用，出幾個超級筍盤應該是問題不大，只要心別太黑就可

【相關文摘】談判守則（據(jù)說是中原的） [13145]
【相關文摘】如何成為一個出色的地產(chǎn)經(jīng)紀人 [14614]
【相關文摘】門店接客問答（2）--來訪接待 [12979]
【相關文摘】門店接客問答（1）--電話接待 [14923]
【相關文摘】錯誤百出的中介銷售方式 [12521]
【相關文摘】網(wǎng)上租房和中介租房的利弊 [13183]
【相關文摘】１０種不同類型客戶，如何進行溝通？ [17125]
【相關文摘】購房者最忌遇到１０種業(yè)主 [12774]
【相關文摘】做好租賃業(yè)務的四大“法寶” [16291]
【相關文摘】客戶購買的七個心理階段 [16529]

中介管理培訓班

歡迎報名參加

【培訓】房友培訓班講師介紹
【培訓】房友培訓班現(xiàn)場照片
【服務】中介管理制度書籍
【服務】中介行業(yè)管理文摘
【服務】中介電腦硬件推薦

房友軟件技術有限公司深圳市福田區(qū)上步南路國企大廈B座12D-E室(518031)
總機:0755-82130070 傳真:25911829 郵件:fangyouchina@163.com [廣東] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [廣州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [蘇錫常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

国产精品99色视频|99亚洲直播在线观看|久久国产精品久久久久久|久久精品无码一区二区毛片|国产成人A∨激情视频厨房|亚洲综合久久综合激情久久|国产午夜成人精品视频APP|视频一区二区三区国产欧美日韩