會員名
密碼
驗證碼

	影響電話營銷成功的三大因素
	經(jīng)紀(jì)演義十九：緊急議價
	經(jīng)紀(jì)演義十八：為什么會爆單？
	經(jīng)紀(jì)演義十七：三方談判
	經(jīng)紀(jì)演義十六：商圈責(zé)任區(qū)精耕開發(fā)
	經(jīng)紀(jì)演義十五：房客源開發(fā)篇
	客戶逼定成交的常見２０種方法
	房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價技巧
	中介業(yè)務(wù)員的１９條生存法則
	開發(fā)客源１０大技巧
	經(jīng)紀(jì)人最影響業(yè)績的的２４種壞習(xí)慣
	中原銷售四字秘訣
	經(jīng)紀(jì)人的１７個錯誤銷售方式

做好租賃業(yè)務(wù)的四大“法寶”
文摘來源:房產(chǎn)博客閱讀:16291次 [09-3-18]

中介管理培訓(xùn)班

中介管理制度大全

客戶留言

【1、確定房租】
確定房租可是一門學(xué)問，現(xiàn)在講究多贏，在不損害房東以及房客的利益下，怎么樣保證中介公司的最大利益？有關(guān)業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：每一套單元房的租金應(yīng)取決于它的硬件以及軟件設(shè)施。硬件是指建筑物所處的位置、周邊環(huán)境、面積大小以及樓層高低等，軟件則是指它的物業(yè)管理、水電收費等。把這些因素都考慮到之后，通過與周邊出租房對比分析，給出一個讓租賃雙方都能接受的價格。

【2、選擇客戶】
客戶選擇的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到干中介這一行的經(jīng)濟效益。針對這一點，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士說，一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，多是從第一印象或與客戶的電話溝通中獲取信息。記者就曾見過幾位經(jīng)紀(jì)人，他們的“眼光”非常高，正所謂行家一出手，便知有沒有，據(jù)說他們接到的電話，很少有做不成的單子。當(dāng)然，少數(shù)情況下，也可以從客戶周圍的鄰居、客戶的工作狀況以及客戶要出租或租房子的原因探聽虛實。一般來說，工作比較穩(wěn)定、收入較高的客戶，成單的幾率要高一些。 "

【3、熱情服務(wù)】
熱情的服務(wù)適用于很多行業(yè)，作為一個房地產(chǎn)中介企業(yè)，我們首先要做好自己的工作，簡單地說就是，對客戶要熱情，但不能急于求成。服務(wù)業(yè)需要硬件，但更需要很多軟件，這種軟件就是讓客戶體會到一種親切的關(guān)懷。經(jīng)紀(jì)人時刻要保持良好的精神狀態(tài)，熱情、禮貌的同時，在很多時候，要從談吐上征服客戶，正確地引導(dǎo)客戶，激發(fā)其買賣成交的欲望。有人總結(jié)每家中介的業(yè)務(wù)冠軍時，曾講過這樣的一句話，這位經(jīng)紀(jì)人時刻都在微笑著，他用自己的自信與微笑征服了客戶。

【4、看客下菜】
這一點相對前三點來說難度稍大一些。不過千萬不要誤解，“看客下菜”并不是教你“嫌貧愛富”。從客戶角度來講，他們的需要就是一把尺子，不想租2000元房子的人，千萬不要總介紹2000元以上的高檔房子，這樣容易引起客戶的反感，認(rèn)為你不是為他租房，而是想掙他的錢。合適的才是好的，什么樣的客戶適合什么樣的房子，經(jīng)紀(jì)人自己心里得有一桿秤。一般來說，給客戶介紹房子，只能適當(dāng)提及房子的優(yōu)點，不可一味地夸大。有的客戶就非常反感這一點，一位姓李的老先生就曾告訴記者，經(jīng)紀(jì)人夸大房子的優(yōu)點，這樣的人不可靠，這樣的房子即使租了住著也不踏實。

【相關(guān)文摘】購房者最忌遇到１０種業(yè)主 [12774]
【相關(guān)文摘】１０種不同類型客戶，如何進(jìn)行溝通？ [17125]
【相關(guān)文摘】客戶購買的七個心理階段 [16529]
【相關(guān)文摘】經(jīng)紀(jì)人的１７個錯誤銷售方式 [57520]
【相關(guān)文摘】網(wǎng)上租房和中介租房的利弊 [13183]
【相關(guān)文摘】門店接客問答（1）--電話接待 [14923]
【相關(guān)文摘】門店接客問答（2）--來訪接待 [12979]
【相關(guān)文摘】如何砍掉業(yè)主的房屋出價(絕對實用) [19234]
【相關(guān)文摘】門店如何接待客人 [19870]
【相關(guān)文摘】定金、訂金與押金的區(qū)別 [12876]

中介管理培訓(xùn)班

歡迎報名參加

【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班講師介紹
【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班現(xiàn)場照片
【服務(wù)】中介管理制度書籍
【服務(wù)】中介行業(yè)管理文摘
【服務(wù)】中介電腦硬件推薦

房友軟件技術(shù)有限公司深圳市福田區(qū)上步南路國企大廈B座12D-E室(518031)
總機:0755-82130070 傳真:25911829 郵件:fangyouchina@163.com [廣東] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [廣州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [蘇錫常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

国产精品99色视频|99亚洲直播在线观看|久久国产精品久久久久久|久久精品无码一区二区毛片|国产成人A∨激情视频厨房|亚洲综合久久综合激情久久|国产午夜成人精品视频APP|视频一区二区三区国产欧美日韩