會員名
密碼
驗證碼

	影響電話營銷成功的三大因素
	經(jīng)紀演義十九：緊急議價
	經(jīng)紀演義十八：為什么會爆單？
	經(jīng)紀演義十七：三方談判
	經(jīng)紀演義十六：商圈責(zé)任區(qū)精耕開發(fā)
	經(jīng)紀演義十五：房客源開發(fā)篇
	客戶逼定成交的常見２０種方法
	房產(chǎn)經(jīng)紀人議價技巧
	中介業(yè)務(wù)員的１９條生存法則
	開發(fā)客源１０大技巧
	經(jīng)紀人最影響業(yè)績的的２４種壞習(xí)慣
	中原銷售四字秘訣
	經(jīng)紀人的１７個錯誤銷售方式

房產(chǎn)中介之100個為什么(C-委托類)
文摘來源:房友在線閱讀:20021次 [17-1-30]

中介管理培訓(xùn)班

中介管理制度大全

客戶留言

◆◆◆◆ 委托類 ◆◆◆◆

26、你是才入行的吧？我怎么能把房子委托給你？
--------------------------------------------------------
您的眼力真好。的確，我入行只有3個月。您也看出來了，我是比較好學(xué)和勤快的人，上個月我成交了2單。目前我手里還沒有新客戶，其他資深經(jīng)紀人手里都有7-8個客戶，很少有精力來打理新客戶。而我會投入100%的精力服務(wù)于您一個人。

27、客戶不愿意簽定獨家委托合同；或者我為什么要和你做獨家委托？或者我為什么要把房子委托給你？
--------------------------------------------------------
我完全理解您的想法，很多客戶也認為多家委托對自己有利，其實并不盡然。與多家委托相比，獨家委托可以保證我們的客戶的利益的最大化。因為聽起來多家委托似乎很多公司都在幫助您的忙，事實上每個經(jīng)紀人都會想，“反正我不做其他公司的經(jīng)紀人也會做”，或者“即使我做了也可能是瞎子點燈白費蠟”，結(jié)果是每個經(jīng)紀人都不會100%的投入，最終受損害的還是我們的客戶。所以，我們公司的客戶絕大多數(shù)都是簽定獨家委托，這個文件夾里有我過去的客戶的委托書復(fù)印件和感謝信，現(xiàn)在他們都是我的朋友。

我想，經(jīng)過幾次接觸之后，您會更加了解我和我們公司，我們也會成為朋友的。

28、傭金我會付給你的，委托書就不用簽了。
--------------------------------------------------------
我非常相信您的為人，不過目前公司有這樣的規(guī)定，所以我也不好違反，謝謝您能體諒我們做經(jīng)紀人的難處。

29、房子還沒有看到，為什么要先簽委托看房協(xié)議？
--------------------------------------------------------
通過跟您的接觸，我發(fā)現(xiàn)您是非常通情達理的人。因為公司有這樣的規(guī)定，所以我也不好違反，謝謝您能體諒我們做經(jīng)紀人的難處。

30、我為什么要跟你們簽委托？獨家委托有什么好處呢？
--------------------------------------------------------
通過跟您的電話接觸和談話，我發(fā)現(xiàn)您非常了解地產(chǎn)經(jīng)紀這個行業(yè)，一般地產(chǎn)經(jīng)紀公司都會與客戶簽定委托書來確定雙方的關(guān)系，同時，更主要是為了讓您了解經(jīng)紀人有義務(wù)為您在哪些方面提供專業(yè)的服務(wù)，以便更好地保障客戶的權(quán)益。至于獨家委托的好處，主要是可以實現(xiàn)客戶利益的最大化…….。（請參考問題27）

31“委托書不用簽，你帶有誠意的客戶過來再說吧。”或者，“你有客戶就帶過來，不用簽什么委托啦�！�
--------------------------------------------------------
簽定委托書其實是我們公司用來規(guī)范我們經(jīng)紀人的服務(wù)的，同時最大限度保護我們客戶的利益，其作用有點象您在商店購物，購物后銷售人員應(yīng)該給您發(fā)票一樣，萬一有什么問題您可以憑發(fā)票更換，或者接受免費的售后服務(wù)、維修。請同時參考問題27、30的答案。

32、“簽什么委托？別家公司都沒有，你們這么復(fù)雜，你們不要自己騙自己，我可以用別人的名字簽”。“那您需要出示身份證，并把身份證的號碼寫上去�！薄伴_玩笑，你有什么權(quán)力看我的身份證？”
--------------------------------------------------------
（笑笑）您是在跟我開玩笑。象您這樣這么年輕就事業(yè)有成的人
還真不多，……..（迂回談天，沖淡剛才的緊張氣氛）。您看您什么時候有空閑，我們?nèi)タ纯捶孔樱ɑ蛘呶規(guī)Э蛻舻侥希?br>
您看，我這里有張單頁的書面材料請您過目（不是原來那份委托合同，但作用類似，屬于客戶基本資料登記表或看房表之類，主要記錄客戶姓名、電話等基本資料），主要是為了方便我下次跟您聯(lián)系、安排約會的時間。

根據(jù)以往的經(jīng)驗，此類客戶的性格率直，做事一般比較果斷，成交幾率很大，而且很容易建立朋友式的合作關(guān)系。

同時必須說明的是，經(jīng)紀人與客戶的談話氣氛如此對立、緊張，是經(jīng)紀人談判技巧上的失敗，有一句順口溜基本概括了成功經(jīng)紀人所具備的素質(zhì)，即“微笑打先鋒，贊美價連城；聆聽是基礎(chǔ)，自我推銷能成功！”

【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(B-傭金類) [24082]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(A-成交類) [29489]
【相關(guān)文摘】成功經(jīng)紀人和失敗經(jīng)紀人日常工作的區(qū)別 [40273]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(D-行情類) [20161]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(E-價值類) [18641]
【相關(guān)文摘】永遠不要對顧客說“沒有” [39395]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(F-動機類) [20764]
【相關(guān)文摘】如何利用短信提升業(yè)績和客戶忠誠度 [28794]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(G-心理類) [27790]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(H-其他類) [31050]

中介管理培訓(xùn)班

歡迎報名參加

【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班講師介紹
【培訓(xùn)】房友培訓(xùn)班現(xiàn)場照片
【服務(wù)】中介管理制度書籍
【服務(wù)】中介行業(yè)管理文摘
【服務(wù)】中介電腦硬件推薦

房友軟件技術(shù)有限公司深圳市福田區(qū)上步南路國企大廈B座12D-E室(518031)
總機:0755-82130070 傳真:25911829 郵件:fangyouchina@163.com [廣東] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [廣州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [蘇錫常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

国产精品99色视频|99亚洲直播在线观看|久久国产精品久久久久久|久久精品无码一区二区毛片|国产成人A∨激情视频厨房|亚洲综合久久综合激情久久|国产午夜成人精品视频APP|视频一区二区三区国产欧美日韩