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經(jīng)紀(jì)人的心理成長(zhǎng)之2--成長(zhǎng)期
文摘來(lái)源:搜房網(wǎng) 閱讀:20222次 [15-12-13]

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【二、經(jīng)紀(jì)人的成長(zhǎng)期】
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經(jīng)紀(jì)人的成長(zhǎng)階段：指的是經(jīng)紀(jì)人自己獨(dú)立了開(kāi)單后到成長(zhǎng)為能夠獨(dú)當(dāng)一面的主力經(jīng)紀(jì)人的階段。該階段，通過(guò)前階段的學(xué)習(xí)，包括公司培訓(xùn)、主管或經(jīng)理教誨，他們已經(jīng)基本掌握了一系列的房地產(chǎn)交易知識(shí)及相關(guān)知識(shí)，如銀行按揭、辦理公證、評(píng)估等。能夠獨(dú)立完成接受業(yè)主委托出售的房屋，帶領(lǐng)看房客戶(hù)看房。知道辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)的操作流程和需要辦理相關(guān)轉(zhuǎn)讓手續(xù)的部門(mén)機(jī)構(gòu)所在地。此時(shí)的心態(tài)處于比較積極的境地，有一種促使成交的強(qiáng)烈欲望和沖動(dòng)，這種過(guò)頭的積極性表現(xiàn)在有時(shí)候甚至違反公司內(nèi)部規(guī)定規(guī)“搶客”。這一階段的經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員通過(guò)自身努力與同事的配合，能夠在一個(gè)月內(nèi)成交一單。小有成績(jī)，不僅改善了自己的經(jīng)濟(jì)狀況，有的還更換通訊與交通工具，而且心情相當(dāng)?shù)目簥^。對(duì)這個(gè)行業(yè)更加充滿(mǎn)了信心。在這個(gè)階段，有發(fā)揮好的人，在市場(chǎng)環(huán)境走勢(shì)較好的局面下，一個(gè)月至少能做出2單業(yè)績(jī)也是有可能的。

1. 堅(jiān)持到底，突破自己。
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想做一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人就要與眾不同，不能拿常人的心態(tài)來(lái)處理問(wèn)題，許多機(jī)會(huì)都是因?yàn)槲覀兊膱?jiān)持才會(huì)出現(xiàn)的。

記得我們之前簽的合同：有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人小彭，有一次賣(mài)一套上海灘花園的二手房，買(mǎi)家很滿(mǎn)意，價(jià)格很合適，很快就下了五萬(wàn)元定金�？煞浅２磺�，由于業(yè)主放售也放租，恰好這時(shí)把房子給租出去了，并且租金回報(bào)比較滿(mǎn)意，所以，不準(zhǔn)備賣(mài)了。于是，之后的日子，無(wú)論小彭怎樣打電話(huà)，他的結(jié)果只有一個(gè)，就是“不賣(mài)”。由于買(mǎi)家非常滿(mǎn)意這套房子，答應(yīng)小彭，只要業(yè)主賣(mài)，他就買(mǎi)，并留下10000元作保證金。之后的日子，小彭幾乎每天都打電話(huà)給業(yè)主聯(lián)系，業(yè)主開(kāi)始煩接電話(huà)，一開(kāi)始，只是不接，后來(lái)就直接掛電話(huà)，再到后來(lái)，則直接罵人�？斓絻蓚€(gè)月后，租客因工作調(diào)動(dòng)，悔約不租了，小彭還在堅(jiān)持給業(yè)主打電話(huà)。有一天，業(yè)主堅(jiān)持不住了，松口了：“你帶客戶(hù)來(lái)蓬萊公寓吧”。由于，打電話(huà)騷擾了業(yè)主太久，聽(tīng)到這句話(huà)后，小彭竟然高興不起來(lái)，害怕業(yè)主不一定是要賣(mài)樓，而有可能只是把他叫去“教訓(xùn)”一噸。帶著不安的心理，小彭帶了另一名同事一起前往了業(yè)主的住所，在門(mén)口，猶豫的心理使他還不敢按下門(mén)鈴，但成交的欲望終于戰(zhàn)勝了恐懼，按廈門(mén)領(lǐng)進(jìn)門(mén)后，業(yè)主第一句話(huà)就說(shuō)：“彭先生，其實(shí)這套房子打電話(huà)來(lái)的人很多，但我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)像你這么堅(jiān)持的售樓員，好吧！就委托你們公司買(mǎi)了它吧“。

當(dāng)買(mǎi)家說(shuō)：“不買(mǎi)了”，或者，業(yè)主說(shuō)：“不賣(mài)了”，其實(shí)，并不一定代表真的“不買(mǎi)”或“不賣(mài)”，有可能只是他（她）與妻子（丈夫）剛剛吵完架而已；也有可能是今天被上司批評(píng)了，心里不舒服；也有可能開(kāi)車(chē)違規(guī)被警察逮住了，心里不高興等等，如果你不想做個(gè)“一般人”，你就不能“一次”就放棄，堅(jiān)持多打一個(gè)電話(huà)，堅(jiān)持多問(wèn)一句，堅(jiān)持多約一次，成交就可能出現(xiàn)。

堅(jiān)持!堅(jiān)持！再堅(jiān)持！要想過(guò)上不平凡的日子，就得學(xué)會(huì)做一張郵票，不到目的地，決不放手。

2. 遭遇挫折，折單，客戶(hù)跳單、公司其他同事的競(jìng)爭(zhēng)。
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房產(chǎn)中介行業(yè)，經(jīng)常涉及到的是大部分人一生生中最重要的物質(zhì)財(cái)產(chǎn)，所以在工作中，我們會(huì)遇到許多意想不到的問(wèn)題，工作本身就涉及到許多非常繁瑣的問(wèn)題，一些難以解決的糾紛。我們都要最好迎接困難，接受鍛煉的準(zhǔn)備。

中介公司存在著競(jìng)爭(zhēng)，公司的同事與同事之間也存在著競(jìng)爭(zhēng)，房產(chǎn)中介行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是分秒必爭(zhēng)，因?yàn)槲覀儧](méi)有自己的客觀資源，所以有些問(wèn)題上我們很難去一面堅(jiān)定立場(chǎng)，一面去把握局勢(shì)，折單，爆單都是很正常的事情。我們懷有一顆平常的心態(tài)是很重要的。

3. 給自己在門(mén)店里找到自己的位置,真正的融入到門(mén)店其樂(lè)融融的工作氛圍中。
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每個(gè)店組，大家都是一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，大家一起工作，一起拼搏。但每個(gè)門(mén)店，每個(gè)區(qū)域都是一個(gè)生活，與人際關(guān)系的圈子，因?yàn)楣ぷ鞯奶厥庑�，我們每個(gè)經(jīng)紀(jì)人在不同的時(shí)間，和不同的房源上都有不同程度的競(jìng)爭(zhēng)。由于大家這種及合作有競(jìng)爭(zhēng)的工作狀態(tài)，使大家之間的感情和關(guān)系非常的微妙，怎樣處理好同事之間的關(guān)系，大家之間互相幫助，互相鼓勵(lì)。但到業(yè)績(jī)分配時(shí)，屬于自己勞動(dòng)所得的一定要余力舉證，做經(jīng)紀(jì)人在區(qū)域里要有好的口碑，但好的業(yè)績(jī)才是讓你挺直腰桿的，業(yè)績(jī)才是硬道理。做人像山，做事像水。

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[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽(yáng)] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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