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經(jīng)紀(jì)人的心理成長(zhǎng)之3--成熟期
文摘來源:搜房網(wǎng) 閱讀:20013次 [15-12-13]

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【三、經(jīng)紀(jì)人的成熟期】
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這一階段，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者對(duì)房地產(chǎn)交易及相關(guān)知識(shí)已經(jīng)相當(dāng)熟練，并能夠利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)通過老客戶的介紹擁有更多的客戶群體，為投資客買到價(jià)廉可升值的房子，為買到房子又不急于居住的客戶將房屋出租，為房主處理舊家私、幫客戶聯(lián)系裝修事宜等。有的從業(yè)者利用8小時(shí)之外建立自己的客戶圈，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布房源信息或在網(wǎng)上替客戶尋找滿意的房子等。該階段的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者大都能獨(dú)立完成自己的業(yè)務(wù)，部分人員因做得不錯(cuò)而榮升為門面店長(zhǎng)或主管等。每月成交量至少3單是非常容易做到的，他們游刃有余、靈活自如的周旋在客戶與業(yè)主之間，使自己每個(gè)月的收益頗豐而且穩(wěn)定。

1. 不要讓消極的思想淹沒了你的才華
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在我的工作過程中，我經(jīng)常從我的區(qū)域的老員工口中捕捉到這樣一些聲音，“我的銷售能力很強(qiáng)，但公司沒有把我放到好的樓盤去，調(diào)我到這樣的樓盤，叫我怎樣賣樓啊”，“我們經(jīng)理好偏心，好的房子都給那些沒什么能力的人去跟進(jìn)，分些垃圾房子給我們，叫我們?nèi)绾斡泻玫臉I(yè)績(jī)啊”，“那個(gè)人沒什么，這么高的業(yè)績(jī)，還不就是靠那個(gè)樓盤好賣等等”。言語之中，好像自己是個(gè)了不起的人物，非常有能力，只是上司沒眼光，或者是運(yùn)氣不夠好似的。這些人有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是整天有一種“懷才不遇”的感覺，工作中沒有一點(diǎn)激情，不能盡情投入到售樓工作中去，業(yè)績(jī)也不太好。

“懷才就象懷孕，久了才看得出來”當(dāng)你去到任何一個(gè)地方工作，你到底是“才”還是“材”，沒有人可以一眼看出來。是“才”，你就要用時(shí)間有行動(dòng)及結(jié)果證明出來，煤堆里挖金子，一定得淘，光放在那里，是發(fā)不出光芒來的；如果你僅僅是堆“材”，那也只好拿去燒開水喝了，畢竟，那也叫人盡其“材”。好的售樓人員、頂尖的售樓人員是“打”出來的，不是什么‘伯樂’先生看出來的，我非常欣賞海爾公司的“賽馬不相馬”用人哲學(xué)，在我們售樓工作中也是非常適應(yīng)的。你不要寄希望于一到一家公司，就會(huì)被別人發(fā)現(xiàn)你的銷售能力，你的銷售能力是通過你的銷售實(shí)踐，你的業(yè)績(jī)表現(xiàn)及證明出來的。售樓過程中，根本不存在什么‘懷才不遇’的現(xiàn)象，不論你分配到什么樣的樓盤，什么分店，上司對(duì)你的能力有如何的不了解，你都要百分百投入，證明你的實(shí)力。千萬不要用消極的思想淹沒你的銷售才華。

2. 當(dāng)進(jìn)入低谷時(shí)，幫助他們控制好自己的情緒。
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因?yàn)槎址夸N售存在許多偶然的因素，有時(shí)一個(gè)月業(yè)績(jī)非常的多或業(yè)績(jī)非常的少都是很正常的，當(dāng)一個(gè)老經(jīng)紀(jì)人在業(yè)績(jī)上走入低谷的時(shí)候要控制好自己的情緒努力地做到以下幾點(diǎn)：

(1). 越是低落期越是要我們店經(jīng)理用高昂的斗志激發(fā)他們對(duì)待工作的激情；
(2). 告訴自己這是耐性和毅力正在事物發(fā)展提升的時(shí)候；
(3). 以穩(wěn)健的心態(tài)和敏捷的分析做好手頭的每一個(gè)單；
(4). 當(dāng)自己感覺累的時(shí)候就暫停手頭工作遠(yuǎn)望大好河山；
(5). 多對(duì)自己說“我是最好的，我能我可以”；
(6). 抓住希望就不放，把希望作為跳梯走向開單高峰；
(7). 懂得放松神經(jīng)，避免因?yàn)榈吐淦诋惓Ｐ睦淼某霈F(xiàn)；
(8). 多與同事聊聊工作，釋放心境；

3. 避免工作疲勞，用合理的目標(biāo)趕走浮躁。
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一份工作壓力非常大的工作，而且平時(shí)的休息時(shí)間也非常少，所以長(zhǎng)時(shí)間從事二手房一線銷售的經(jīng)紀(jì)人，很容易產(chǎn)生工作疲勞，在一段時(shí)間內(nèi)沒有工作狀態(tài)，討厭工作。日復(fù)一日的發(fā)帖、待看、簽單、過戶、解決糾紛，后許多經(jīng)紀(jì)人都會(huì)對(duì)自己的生活感到迷茫。每個(gè)月的一號(hào)，所有的一切都會(huì)歸零，無論你上個(gè)月做了多少，這個(gè)月你沒有業(yè)績(jī)你就沒有說花的底氣。

很多經(jīng)紀(jì)人在疲勞的時(shí)候都曾想到過放棄這個(gè)行業(yè)，去選擇一個(gè)新的生活。有時(shí)候這是人們追求新生活的美好愿望，但大多數(shù)時(shí)候這都是浮躁。

工作的疲勞，和生活得浮躁是必不可免的，除了適當(dāng)?shù)男菹⒎潘桑徍鸵幌鹿ぷ鲏毫ν�，另一個(gè)有效地方法就是，為自己建立一個(gè)目標(biāo)，讓它在我們疲勞的時(shí)候，可以振作一下。有的人真的不知道自己一輩子的目標(biāo)是什么，其實(shí)大多數(shù)人都不知道自己一輩子想要干什么，但我們可以給自己制定一些短期的目標(biāo)，比如說我們?cè)谝荒陜?nèi)干什么，我們?cè)谶@兩個(gè)月要干什么，例如你可以設(shè)定28歲以前一定要攢錢付一套房子的首付，這兩個(gè)月你一定要做足6萬的業(yè)績(jī)，這樣就可以把自己的父母接到北京來玩兩天。每當(dāng)我們對(duì)工作過敏的時(shí)候，我們即可以利用自己的這些目標(biāo)來煥發(fā)自己的工作激情。

【附】幫助他們對(duì)自己的職業(yè)生涯做規(guī)劃：比如一年內(nèi)達(dá)到什么水平？三年內(nèi)怎么樣？
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不管面對(duì)何種的困難與心理屏障，每個(gè)堅(jiān)持下來的經(jīng)紀(jì)人都希望獲得成功，經(jīng)過努力也一定可以成功，成功是每個(gè)人最向往的一個(gè)歸宿。

何謂成功？這里只是一個(gè)相對(duì)提法。有的人在這個(gè)行業(yè)做的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，自己買房買車，成了中介公司的股東；有的人，通過結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例、自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)，成為了中介拿高年薪的職業(yè)經(jīng)理人；有的人自己獨(dú)立門戶，開始自己經(jīng)營(yíng)三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)等等，都可以說是某一方面的成功。在成功期的經(jīng)紀(jì)人，已經(jīng)有相當(dāng)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系圈。面對(duì)方方面面的事情都能運(yùn)籌帷幄、決勝千里。而且能夠讓自己的企業(yè)長(zhǎng)期贏利，而不虧損以及關(guān)門倒閉，能夠讓自己團(tuán)隊(duì)一步步發(fā)展、壯大，人才得到更新，新區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷連鎖店得到強(qiáng)勢(shì)拓展。這都算是成功。而這一切的得來都基于不懈的堅(jiān)持與不斷的努力，也需要各個(gè)經(jīng)理對(duì)自己經(jīng)紀(jì)人的幫助與鼓勵(lì)。

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[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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