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經(jīng)營不善的門店要做的事情
文摘來源:搜房博客閱讀:25416次 [16-12-13]

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經(jīng)營不善的中介公司和門店將要面對的首個問題是行業(yè)市場信心問題和團(tuán)隊(duì)信心問題

現(xiàn)在的市場已經(jīng)經(jīng)歷過嚴(yán)冬，面臨春暖花開的時候?yàn)槭惨游矣痔岢隽诉@個問題呢？

我們先看一下問題產(chǎn)生的原因：主要是在嚴(yán)冬時，老板（店長）沒有對員工做好市場分析和預(yù)測，在員工的信心在遭受打擊后又不及時的做一些幫其樹立信心的救治行為，造成員工對前景迷茫，從而失去行業(yè)信心，從而造成了一些優(yōu)秀員工流失，而優(yōu)秀員工的流失會對店長造成打擊，店長面對市場的壓力、業(yè)績的壓力、人員的壓力久而久之店長了就失去了信心，造就了店長離職的惡性循環(huán)，使店東對市場產(chǎn)生了恐懼，從而也失去了信心。

還有就是一些老板在看到了市場的變化后，在不經(jīng)意間的行為，反映出其對市場對悲觀看法，造成部分員工的恐慌（在員工眼中，他們的老板、店長是這方面專家，如果老板都做不好的話，那他們更是做不好）在這種心理的影響下，逐步的形成團(tuán)隊(duì)的信心不足，造成工作上的一些失誤，形成業(yè)績下滑，和員工流失，在相當(dāng)長的時間內(nèi)沒有做到及時的樹立行業(yè)市場信心及團(tuán)隊(duì)信心造就了目前階段下的局面。

由此看來，解決問題的關(guān)鍵在于信心

首先店長店東做為管理層，向下和對外必須傳遞你們對行業(yè)市場的信心，

其次是樹立團(tuán)隊(duì)的信心

我們找到了問題的關(guān)鍵所在，成功還會離我們遠(yuǎn)嗎？

再次是提高員工的能力問題

我前些時候給一家公司的員工培訓(xùn)時說：中介公司不怕房價漲，也不怕房價跌，就怕沒有成交量，如果有成交量，而我們店沒有業(yè)績的情況下就不是市場問題而是我們的能力的問題，這樣我們就是要想辦法提高我們自已的能力來解決問題。

提高我們的能力，我們還是有很多方法的，學(xué)習(xí)、交流、培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、頭腦風(fēng)暴等等很多方法都能提高我們的能力。

最后就是對于我們的業(yè)務(wù)行程要加強(qiáng)管理，不在詳述。

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