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經(jīng)紀(jì)演義之四：第5天--開始回報(bào)+兩個(gè)電話
文摘來源:新浪博客閱讀:22574次 [17-3-16]

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【第5天】
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“李先生，小孫啊，我?guī)湍惴吭吹堑轿覀児揪W(wǎng)站了，我們公司的瀏覽量很大的。”
“DM單也可以印了，我也向店長(zhǎng)和其他的同事推薦了，他們都很有興趣。等等我再給我以前的那些老客戶打電話，您把房子委托給我，我一定會(huì)盡心盡力的。”
“您在家等我的好消息。”
（初期回報(bào)只要是維護(hù)和房東之間的聯(lián)系，和房東之間建立信任感。）

【第6天】（惡劣天氣，辛苦度）回報(bào)。
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早上：“李先生，XX房產(chǎn)的小孫啊，我剛過來的時(shí)候，您家門口高架堵得一塌糊涂，您開車注意點(diǎn)。”

--[晚上9點(diǎn)30分]--
“李先生，你們家小區(qū)后面的門晚上幾點(diǎn)關(guān)？”
“十點(diǎn)半，怎么了？”
“我現(xiàn)在在小區(qū)后門這里。”
“�。俊�
“不是，我原來有個(gè)老客戶，在徐家匯上班，想買一套房子，主要是要交通方便，所以我來看看，你們小區(qū)后門走到地鐵口大概多長(zhǎng)時(shí)間，到時(shí)候和他推薦一下�！�
“哦”（表示我們做的很辛苦，確實(shí)為了他的房子盡心盡力。）

【第7天】發(fā)廣告稿當(dāng)天。
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早上：“李先生，今天DM單都印出來了，馬上我們有11個(gè)經(jīng)紀(jì)人去發(fā)。櫥窗廣告也做好了�！�
“李先生，我們把您的房源放在公司網(wǎng)站上了，點(diǎn)擊了117次呢，證明還是有不少人感興趣，一有消息我通知您，您這幾天都不出差吧？我怕有人看房�！�(了解屋主行蹤)。
晚上：開始又一輪議價(jià)：
“李先生，打電話咨詢的不少，一聽價(jià)格不能降的話，都不來看了，怎么辦？”
“李先生，今天電話反映問的人很多，但是都說太貴了！甚至有人罵我們是不是吃差價(jià)，那么高。然后就把電話掛了！我們都不知道說什么好。哎�！�

【第8天】派報(bào)之后電話回報(bào)
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“李先生，今天我有一位老客戶，我介紹這房子給他，他竟然問我說：你做這么久了，這種房子竟然敢介紹給我？害我一時(shí)都不知道怎么回答是好？”
“今天有人到店里來看，但沒有人出價(jià)，有一個(gè)買方說你們對(duì)面的都市華庭小區(qū)才賣10500元/平米，怎么你們這個(gè)小區(qū)賣這么貴？！”
（試探房東的反應(yīng)。切記不可回報(bào)太多組出價(jià)客戶，否則業(yè)主會(huì)認(rèn)為很多人喜歡，不能亂回報(bào)，以免把業(yè)主的期望著拉高）。

【第9天】帶看（一組真客戶，一組假客戶。）
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假客戶：帶看之后當(dāng)面還價(jià)。“這個(gè)房子最低能降多少？90萬可以嗎？”房東拒絕，客戶扭頭就走。
真客戶：提前卡位：“等一會(huì)您再現(xiàn)場(chǎng)看的時(shí)候，要淡然一點(diǎn)，你要是看了表現(xiàn)很喜歡的話，房東的價(jià)格我們不好還。”
“衛(wèi)生間有點(diǎn)小。我家四個(gè)人，大人帶小孩用起來不方便�！�
“這屋子西曬是不是很嚴(yán)重啊？”看完后招呼一下走人。
隔兩個(gè)小時(shí)后回報(bào)：
“李先生，在家啊，那個(gè)客戶看了，說14樓，樓層號(hào)碼不吉利，衛(wèi)生間有點(diǎn)小�！�
“他說價(jià)格能不能降一點(diǎn)？”
“他出多少？”（房東心理有點(diǎn)松動(dòng)。）
“不好說，怕您生氣。反正挺低的。”
“你說一下，沒關(guān)系。”
“他出價(jià)很低的，但是確實(shí)很有誠(chéng)意的一個(gè)買方�！�
“他能出多少錢？”（語氣比較迫切。證明房東也很想抓住一個(gè)誠(chéng)意客戶把房子賣出去）
“他說他要是他包稅的話，88萬。”
“怎么那么低？”有點(diǎn)不悅。
“是啊，我也說價(jià)格出得有點(diǎn)低，但是他堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，沒辦法�！�
（這時(shí)候要站在房東立場(chǎng)一起譴責(zé)客戶。以獲得認(rèn)同。）
“等等吧，廣告打出去兩天，沒有關(guān)系的，后面還有客戶呢�！�

【第10天】放鴿子議價(jià)
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“李先生，您今天在家吧，我有個(gè)老客戶今天要來看�！�
“在的，幾點(diǎn)過來？”
“全天都在嗎？”
“我今天不出去。都在的。”
“好，那我確定一下時(shí)間�！�
時(shí)間4點(diǎn)半帶看。
四點(diǎn)二十：“李先生，我在你家樓下�！�
“上來啊�！�
“沒有，我在小區(qū)門口等我的客戶，怕他不認(rèn)識(shí)地方�！�
四點(diǎn)四十：
“房東我先回去了，今天不看了，您先忙吧�！�
“不是說今天來看房子嗎？”
“剛才我那個(gè)老客戶來電話了，說價(jià)格有點(diǎn)高，他老婆說不來看了，那我就先回店里了。”
“他看都不看，怎么知道價(jià)格高？”
“他老婆有個(gè)朋友，也是做房產(chǎn)的，說這個(gè)價(jià)格不如買新房好了。哎，是溫州的一個(gè)投資客，以前從我手里買了3套房子，關(guān)系很好的，我再問問他吧�！�
五點(diǎn)半：再和房東回報(bào)：
經(jīng)紀(jì)人：
“李先生，是不是我們的價(jià)錢有點(diǎn)高了？我店里同事接客戶咨詢電話，客戶都嫌價(jià)格有點(diǎn)高�！�
“李先生，我那個(gè)溫州的投資老客戶，我直接跟他講這個(gè)價(jià)位是不可能的，我講了半天房子不錯(cuò)，有點(diǎn)很多，他說90萬才會(huì)來看，介紹這房子的優(yōu)點(diǎn)，但是他還是只出這個(gè)價(jià)！“
“李先生，我算了一下，包稅的話100多萬，您是買方會(huì)買嗎？”

（以事例和行情等說服房東降價(jià)，然后當(dāng)天晚上成功更改委托價(jià)格表至95萬）

如果議價(jià)不行的話，后面準(zhǔn)備繼續(xù)以客戶來打擊房東的信心達(dá)到議價(jià)的目的。

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[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長(zhǎng)沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[�？赸 15120790561,0898-65203645 [長(zhǎng)春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

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