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經(jīng)紀演義之五：第11天--繼續(xù)回報
文摘來源:新浪博客閱讀:18071次 [17-3-18]

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【第11天】白天帶看（真客戶）
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客戶開始挑房子的毛病，大理石地板不好，換成木地板還要一筆費用，臥室太小。

晚上和房東議價：
“李先生，這個客戶很有誠意的，但還是價格還是有點高！”
“還高啊，那沒有辦法了。不能再降了�！�
“那我再和客戶商量一下。你等我消息”

晚上電話：
“李先生，我現(xiàn)在在客戶陳先生家里，他們正在商量。我在門口給你打電話�！� (故意低聲，制造現(xiàn)場效果)
“李先生，假如明天下訂的話，最快多長時間能過戶？”
“李先生，付款方式還是按照合同上說的，沒有什么變化吧�！�
“李先生，價格一分不能降了嗎？客戶倒是覺得可以接受，但是他老婆還是嫌棄價格有點貴？”
“李先生，主臥面積是多少平米？”
“哎，還是價格問題，我說92萬最低了，可是他們不同意�！保ㄆ鋵嵸I方客戶差不多已經(jīng)同意94萬包稅了。）
房東：“我是94萬賣，不是92萬賣。”
“我知道，92萬他們還不同意呢，看來我只有再找新的買方了，哎，真是不好意思，李先生，這個房子拖了這么長時間都沒賣出去，我真的有點對不起您。好不容易有這個誠意客戶了，價格卻談不下來。”
“要不我把電話直接給他，您和他說說？”（兩種準備，如果房東真要通電話，那么告訴買方客戶，按90萬左右出價。如果不接，就說我再來問問吧）
“李先生，太晚了，人家也要休息了，我明天再看看吧，他們還是對價格不滿意。最多也就出到92萬�！�
“你叫他們再加點，92萬肯定不行�！保▋r格有松動，接近成交價格）
“好的，我已經(jīng)出來了，他們估計也睡了，我明天一早就過來�！�

再次電話回報：
“李先生，我已經(jīng)到家了，不好意思，這么晚還打攪你，您能不能給我一個最低價，到了這個價格我就收定金，免得到時候他們反悔�！�
“93萬吧，不能再少了，再少我就不賣了�！�

提出傭金問題：
“好的，我盡量談吧。李先生，按照規(guī)定，中介費能不能您這邊承擔一點。”
“我說好的是凈收的。這個我不能承擔�！�
“李先生，你看買方本來就覺得價格有點高，承擔所有中介費用估計很困難，估計他也不會同意，您看我們做了很多廣告和傳單，這幾天您也看見了，為了您這個房子我都被店長罵了好幾次了。說我委托回來的價格就很高，不應(yīng)該作為主推房源，要是別的房子，這么長時間早賣出去了。您看您能不能。。。。。。？”
（經(jīng)過說服，房東最終同意支付1%的中介傭金。）

【第12天】成交
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早上7點鐘先去房東家里更改委托價格后回到店里。和客戶協(xié)商調(diào)價，最終以93.4萬成交，房東因為比預想的多收了4千元，對于中介費用也很樂意的支付。很配合。同時了解房東近期也有換房的打算，所以作為A類客戶重點維護。

買方原來打算94萬買的，后來降了6000元，以93.4萬成交，也很高興。

三方共贏局面，從這個案例我們可以看出，一般來說，房東的價格是有空間的，特別是現(xiàn)在的市場環(huán)境下，買方市場，議價可以有更大的空間，一個房子賣不賣得掉，主要是看經(jīng)紀人用不用心，議價幅度是否夠，回報是否連貫秘籍，是否掌握好技巧和買賣雙方的心理。沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。

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