會員名
密碼
驗證碼

	影響電話營銷成功的三大因素
	經(jīng)紀演義十九：緊急議價
	經(jīng)紀演義十八：為什么會爆單？
	經(jīng)紀演義十七：三方談判
	經(jīng)紀演義十六：商圈責任區(qū)精耕開發(fā)
	經(jīng)紀演義十五：房客源開發(fā)篇
	客戶逼定成交的常見２０種方法
	房產(chǎn)經(jīng)紀人議價技巧
	中介業(yè)務(wù)員的１９條生存法則
	開發(fā)客源１０大技巧
	經(jīng)紀人最影響業(yè)績的的２４種壞習慣
	中原銷售四字秘訣
	經(jīng)紀人的１７個錯誤銷售方式

看看房產(chǎn)牛人怎么兩句話簽獨家！
文摘來源:房友在線閱讀:42040次 [17-3-2]

中介管理培訓班

中介管理制度大全

客戶留言

記得有次一個中介的朋友告訴我天津那邊搶有地理優(yōu)勢的房子，競爭情況如下：戶主周末回家了，然后看房子的從一樓站到三樓，屋子里都是人……競爭激烈可見一斑。大家都希望自己能獨立代理，這樣做的好處有以下兩種：

1、最好的解決同行和買主的跳單的方式；
2、自己可以賺取最大利潤；
3、完全抵制其他人的競爭。

那么，怎么可以簽獨家委托呢。我們看看下面的這位牛人怎么做的：

在剛剛過去的這個夏天里，很多獵頭發(fā)現(xiàn)了新問題--最難獵到的人才，竟然不是有500強背景的高級經(jīng)理人，而是有本事賣出房子的一線售樓員。2008年初，樓市由"牛"轉(zhuǎn)"熊"，很多著名開發(fā)商和房地產(chǎn)中介公司上半年的業(yè)績都出現(xiàn)了滑坡。越是惡劣的"地產(chǎn)氣候"，越是需要"最牛經(jīng)紀人"、"最牛售樓員"

2008年7月28日，一線售樓人員張玉紅走上了上海影城二樓影院的領(lǐng)獎臺，在2008年上半年，張玉紅僅傭金收入一項，就達到25萬元（銷售額預計在2500萬元左右）。作為**經(jīng)紀公司 "2008年上半年的銷售業(yè)績第一"，她享受著明星般的待遇。而這一天，距張紅玉成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，只有一年零四個月。房地產(chǎn)"菜鳥"是如何在這么短的時間內(nèi)成長為"最牛經(jīng)紀人"的？

張玉紅一再強調(diào)，她并沒有什么銷售秘訣。如果有，也僅僅是因為她得到了全公司最多的獨家委托。獨家委托，對大多數(shù)中介經(jīng)紀人來說，已經(jīng)是2002年前才有的"老古董"。而現(xiàn)在，一套二手房流向市場，往往會有多家中介公司爭搶，很難再有某個經(jīng)紀人能完全贏得房東信任，簽下獨家委托協(xié)議。　　

張玉紅的過人之處就在這里，入職3個月，她就簽下了17個"房屋獨家委托出售協(xié)議"，并成為2007年度整個公司獲得獨家委托最多的經(jīng)紀人，因此得到了公司的嘉獎.

幾乎所有的房東在打算掛牌時都抱著這樣的想法--同時委托的中介越多越好，這樣房子才好賣。因此，張玉紅在拉業(yè)務(wù)時總是會遭到生冷的質(zhì)疑，"為什么要把房子委托給你們獨家銷售？" 張玉紅的解釋樸實卻切中要害，"只有這樣，房子才會真的好賣。"它可以確保您的房源得到最有力的推廣；這樣才能保證您的房子賣出個好價錢"　房東終于被打動，和張玉紅簽了"房屋銷售獨家委托協(xié)議"。而張玉紅和她所在的**公司徐家匯門店的經(jīng)紀人團隊也不負所托，往往在一個月不到的時間里就把房子賣掉。"這些房東現(xiàn)在都會給我介紹生意。"張玉紅不無自豪地說。"

市場再差，也有人買房
---------------------------------------------------
2008年上半年的市場大勢低迷，降傭、裁員，甚至倒閉，中介代理行業(yè)籠罩在人人自危的陰影下。在這樣一個特殊的時段，張玉紅的業(yè)績不但不比去年低，反而較去年大幅度增加。出人意料的是，張玉紅坦承，她對市場氣候"極不敏感"。當然，這樣的"不敏感"，并不意味著市場的影響真的不存在。努力可以理解為一種逆境生存的態(tài)度，背后隱含著一個支撐中介行業(yè)前行的判斷--"市場再差，也是有人要買房子的"

不管是對一個經(jīng)紀人還是一家公司，在如今的市場背景下，獲得每一分業(yè)績都要付出相對以往十倍的努力。觀望氣氛濃重，詢房客戶大幅萎縮，有限的客戶也變得猶豫不決，中介間的競爭甚至可以用慘烈來形容。

誰能贏得更多的生意？比拼的是"看清"客戶需求的功力。"我做得并不比別人強，只是其他人還不夠努力。"張玉紅總是在思考如何能更貼近客戶的需要，尋找到最合意的住宅。張玉紅不知道接觸了多少組客戶，帶看多少套房源，才養(yǎng)成了職業(yè)的"嗅覺"。而為了能幫助客戶在第一時間找到合意的房源，張玉紅付出了大量時間和精力。

【相關(guān)文摘】四種信號表明客戶準備簽單了！ [30814]
【相關(guān)文摘】新人砍價技巧在跟進中的鍛煉方法 [46534]
【相關(guān)文摘】能打動90%客戶的5個銷售點 [37701]
【相關(guān)文摘】經(jīng)紀人經(jīng)常忽略的一個地方 [29596]
【相關(guān)文摘】如何讓你的網(wǎng)店客戶來電量翻倍 [29976]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(H-其他類) [31050]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(G-心理類) [27789]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(F-動機類) [20764]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(E-價值類) [18641]
【相關(guān)文摘】房產(chǎn)中介之100個為什么(D-行情類) [20160]

中介管理培訓班

歡迎報名參加

【培訓】房友培訓班講師介紹
【培訓】房友培訓班現(xiàn)場照片
【服務(wù)】中介管理制度書籍
【服務(wù)】中介行業(yè)管理文摘
【服務(wù)】中介電腦硬件推薦

房友軟件技術(shù)有限公司深圳市福田區(qū)上步南路國企大廈B座12D-E室(518031)
總機:0755-82130070 傳真:25911829 郵件:fangyouchina@163.com [廣東] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [廣州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [蘇錫常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山東] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075

国产精品99色视频|99亚洲直播在线观看|久久国产精品久久久久久|久久精品无码一区二区毛片|国产成人A∨激情视频厨房|亚洲综合久久综合激情久久|国产午夜成人精品视频APP|视频一区二区三区国产欧美日韩